冒险带来成功：雷·克洛克的创业故事

敢于冒险才能成功

没有风险的生活是没有激情的生活，过于稳定的生活环境容易使人变得郁闷。克洛克的成功也是他敢于冒险的结果。

1937年底，克洛克面临人生道路上的一次重大抉择！

原先，克洛克结识了艾尔·普林斯，这位机械师发明了新式多功能奶昔机（注：奶昔即牛奶冰淇淋），一次可同时灌装五杯奶昔，而传统的奶昔机一次只能灌一杯奶昔。这种新式奶昔机的发明大大提高了工作效率，克洛克对此表示了浓厚的兴趣，认定它的市场前景广阔，肯定会赚大钱。于是他决定辞去自己苦心经营了15个年头的纸杯推销工作，专事推销这种新式奶昔机。

克洛克的决定遭到了妻子的极力反对，她与他大吵大闹，认为他是拿自己的前程去赌博。她对克洛克嚷道：“如果你真的这么做，你简直是拿自己的前途开玩笑！你现在已经35岁了，你认为自己只有20岁，而想一切从头开始吗？”面对妻子的责备，克洛克却无动于衷。他自己决定的事，谁也改变不了，这就是克洛克的性格！因为他认定只有敢于冒险，才会有成功的机会。此举使克洛克从驾轻就熟的纸杯推销，转向十分陌生的食品机械推销，其风险和难度可想而知，但克洛克毅然决然地打算在这条路上走下去。(www.xing528.com)

说干就干，克洛克从艾尔手中买下新式奶昔机的全国代理权，并成立了普林斯城堡销售公司，他占40%的股份，百合公司占60%的股份。后来，为了谋求更好的发展，打破百合公司对自己的掣肘和限制，他决定买下百合公司所持有的60%股权。他以住房做抵押，贷款6．8万美元买下了百合股权，这就意味着在以后五年的分期还款中，克洛克的负债合计近10万美元。这对于一个小康之家来说，着实顶着巨大的压力和太大的风险。

虽然身处逆境，但克洛克不畏所惧。“不要怕，只要你有勇气、有活力，事业就一定成功。如果你呆滞不动，那你也就行将就木了。”克洛克时常鼓励自己。他满怀巨大的希望而奔走，又拿出当年推销纸杯的干劲，终日在外奔忙，竭尽全力推销多功能奶昔机。紧张忙碌的工作，使他每天只能睡4至6个小时，还经常失眠。功夫不负有心人，克洛克凭借冒险和拼搏，带来了自己事业的又一次成功。第二次世界大战结束，随着经济恢复，市场繁荣，克洛克的生意也日渐兴隆，业务繁忙，公司进入高速成长期。仅在1948年一年中，克洛克就卖出了8000台，他本人的年薪也达到了2．5万美元，从此挤入了美国中产阶层的队伍，好日子又回来了。他加入了名流荟萃的乡村俱乐部，开着豪华车，抽空去打高尔夫球。

从1922年加入百合公司推销纸杯，到1954年，他整整干了32年的推销工作。回顾自己走过的路，克洛克百感交集，推销工作充满艰辛，使他遍尝人间的酸甜苦辣。令人欣慰的是，他的事业终有所成。