低调高价：艺术的藏与露

第7章　放低身架，抬高身价 ——放下身架道路宽

有的人认为，放低姿态等于放弃自己的尊严。其实姿态是与自己内在的尊严无关的，相反，放低姿态是一种尊重别人的表示。

当你以低姿态示人的时候，对方会从心理上感到一种满足，进而转变态度与你合作。这是一种光明正大的“心计”。学会以低姿态示人的人，是非常聪明的人。当对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经完成了工作中很重要的那一半了。

面子如枷锁，死要面子活受罪

过于追求面子是虚荣心的表现，在虚荣心的驱使下，人们往往只追求面子上的好看，不顾现实的条件，最后造成危害。

小陈是来自贫困山区的大学生，学习成绩优异。同住一个宿舍的都是城市学生，这使得小陈非常担心被别人看不起，因此，在申请助学贷款的时候他小心翼翼。本来学校有一些勤工俭学的机会，通过在学校的食堂、清洁部门打工可以挣到一些学费，但是小陈害怕被同学们知道了看不起自己，于是放弃了这样的机会。

时间长了，小陈觉得心理负担很重，他总担心自己的事情被大家知道。久而久之，他连一些班级组织的活动也开始找借口回避了。

过了不久，学校组织了一次演讲大赛，小陈也想参加，他觉得这是一次让大家重视自己的好机会，可是又担心万一失败，自己将再也无法在同学面前抬起头来。就这样，他想了又想，却怎么也无法下定决心，眼看时间即将临近了，小陈变得越来越烦躁，他觉得自己真是越来越没用了，连演讲这样的事情都不敢参加了。

生活中不少人有时候做事总是畏首畏尾，不敢放手去实现自己的理想，仅仅因为害怕丢脸。可是，当你学会放下时，学到的知识和经验就越多，你进步的可能性也就越大。

哪个功成名就的人在修成正果之前没丢过脸啊！疯狂英语的创始人李阳大学时英语还不及格，但后来他成功了。如今“桃李满天下”的李阳的格言是：“I enjoy losing my face。”翻译过来就是“我热爱丢脸”。机会人人都有，但往往让不怕丢脸的人先占了去。飞人迈克尔•乔丹年少时嗜球如命，可是教练连预备队员的机会都不肯给他，只安排他给队员看管球衣，他就这样“不怕丢脸”的靠近了篮球，最终一举成名。天下所有的路都可以走，只有一条不能走——让自己的脸皮给堵死。

“你这个模样也去考××？考官能看上你吗？”事隔多年，后人又会如此改变结论：“还真让他给考上了。”许多名人自传的回忆录里都有这么个相似的章节。不怕丢脸的背后，往往就是背水一战的成功。放下虚荣心，在通往成功的路上，才能步履轻盈。

舍弃小面子，获得大利益

顾面子虽然会让你在待人处世中显得很有光彩，但有时它也会让你失去很多应有的权益和机会。

面子可以遮丑但不会让你进步。为了面子问题而失去良好的机会是得不偿失的。因此，为了争得属于你的那份利益，千万别不好意思。在别人不好意思的时候，如果你能厚下脸皮，做到“好意思”，自然就能马到功成了。

面子当然应该要，一个一点儿面子也不要的人，恐怕自尊心也不存在。关键是要清楚怎样做才算不丢面子，什么样的面子可以丢，什么样的面子应当保。当然，人们也都非常明白，出于虚荣的面子应当丢，有关人格的面子需要保，不保何以处世？而保的办法则在实事求是。事实俱在，曲直分明，面子不保亦在；哗众取宠，装腔作势，面子虽保亦失。

求人办事，更不能死要面子。须知“死要面子活受罪”，如果总是以为自己是多么清高，事情能办成吗？死要面子的人，往往会真正丢了面子。

我国著名的小说《红楼梦》和话剧《北京人》，都真实地表现了本已败落，但仍不肯抛弃面子的诸多世家子弟的形象。在他们看来，如果这些面子全都不存在了，活着也就没有什么意思了。可见，很多人把面子看得比生命还重要，这就是他们的人生哲学。

齐国有一位很穷的人，娶了一个老婆，还有一位小妾。这个人祖上也许发达过，可现在不行了，然而他的面子可低不下来，就是在自己的老婆、小妾面前也忘不了打肿脸充胖子。他经常会对妻妾说，经常有贵客请他赴宴，而且每次回来都装成酒足饭饱的模样。后来，老婆觉得丈夫的行为可疑，于是就跟在丈夫背后想一探究竟。终于她发现了丈夫的秘密，原来他每天都到东门外的一个墓地里，跑到上坟人那里去乞讨剩余的祭品。

原来他就是这样参加宴会的！而每天他都跑来洋洋自得地在他的一妻一妾面前摆出一副不可一世的样子，丝毫也不觉惭愧。因为在他看来，这样才算有面子，也就不管什么死要面子活受罪了。

在当今社会，要面子的现象同样存在，而且有过之而无不及。社会阶层在不断分化之中，许多人在社会变化中失去了自我价值的判断，他们的心理遭到了极大的扭曲，因此只有借助于面子来满足自己的虚荣心。有些人即使债台高筑，也要挥金如土，与他人比吃、比穿、比用、比排场。当官的比轿车、比住房、比待遇、比职级；从商的比利润、比市场、比名气；在操办红白事时，讲排场、摆阔气；在住房装修中，比豪华气派；在生活消费中，大手大脚，寅吃卯粮，借贷消费。其目的都是想让他人将目光聚集在自己身上，以满足自己的“面子”。

死要面子还会使人变得乖僻而孤独。

有一位从事高新技术研究的人，年逾不惑，却和同事们难以和睦相处。原因是不管在学术问题的讨论上，还是在工作方案的安排上，甚至就连日常琐事的看法和处理上，只要别人意见与自己不合，他就觉得面子受了损害，一点儿也不能容忍，立时发作起来，非要别人按自己的想法去办不可。否则，他就会不依不饶，甚至恶语相加。因为他觉得自己永远高人一等，意见必然正确无误，别人只有跟着走的份儿。因为他的这种毛病，凡与他相处稍久的人，无不敬而远之。

试想，如果这样的一个人去找别人办事，成功的概率会有多少呢？

总之，死要面子是应该摒弃的，否则对交际往来非常不利，甚至会严重危及你的人际关系。

不必意气用事，好马也吃回头草

人，不应该意气用事，尤其是在“吃回头草”这件事上。只要“回头草”是最适合自己的草，是最好的草，“何乐而不吃”呢？

我们常说“好马不吃回头草”，但是，谁知道，就是这句颇为偏激的话不知使多少人丧失了机会，在面临该不该回头时，绝大多数人往往意气用事，忍不得闲言碎语，抛不开所谓的面子，明知“回头草”该吃，却不肯回头去吃，以为这样才是有“志气”。

其实，真正机敏的人在面临这样的选择时，考虑的不是面子和志气问题，而是现实问题。如果一味恪守“好马不吃回头草”这一信条，你就缺少了回旋的余地。

一位职业足球教练，其能力非常强，但自从他接手一支毫无进取心的球队以后，就一直焦头烂额。因为俱乐部高层实在是急功近利，为了获得好的名次，老是干涉他的工作。一些能力平平的球员凭借关系硬塞进首发阵容当中，一些已经被证明是平庸的教练也被派来“配合”他工作，他先进的足球思想和战略战术总是被大打折扣。

每次比赛，高层既想求胜又不让他放开手脚，他就这样“带着镣铐跳舞”，稍微大胆进攻，就被指责为冒进，好几次都是先进了球，立即全线退守，终于被对手追平甚至反超。赢了球，成绩是大家的；输了球，他却要承受来自媒体的指责，成了名副其实的出气筒。

终于，职业教练的尊严使他不得不提交了辞呈。但在“下课”的新闻发布会上，他脸上始终带着微笑，对俱乐部没说半句怨言。

自从这位教练走后，这支球队更加保守，以“保平”为目的，毫无斗志，被动挨打，成绩一路下滑，降了级。俱乐部终于明白，一个职业教练的作用是无法用行政措施替代的。

俱乐部经过研究作出决定，重新邀请这位前教练掌舵，并且保证绝对不干涉他的任何分内工作。俱乐部首先向他表达了诚挚的歉意，而且向他作出郑重保证。这位教练见俱乐部方面态度诚恳，考虑几天后决定重新执掌帅印。在以后的工作中他果然没有受到任何干扰，率领他的队员闯出了一片新的天空。

有些人明知“回头草”又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃，自以为这样才是不失面子。殊不知这是一种很幼稚的做法，如果回头草能使你达成心中的理想，那就大胆去尝试，不要坐失良机，以致后悔莫及。

妄自尊大，易成“孤家寡人”

自大多一点就是一个“臭”字。人们对妄自尊大者，往往嗤之以鼻，拒之于千里之外。做人切忌妄自尊大，应当平和待人。

汉朝的时候，在西南方有个名叫夜郎的小国家，它虽然是一个独立的国家，可是国土很小，百姓也少，物产更是少得可怜。但是由于邻近地区以夜郎这个国家最大，从没离开过国家的夜郎国国王，就以为自己统治的国家是全天下最大的国家。

有一天，夜郎国国王与部下巡视国境，他指着前方问：“这里哪个国家最大呀？”部下们为了迎合国王的心意，就说：“当然是夜郎国最大！”走着走着，国王抬起头来，望着前方的高山问：“天底下还有比这座山更高的山吗？”部下们回答说：“天底下没有比这座山更高的山了。”后来，他们来到河边，国王又说：“我认为这是世界上最长的河川了。”部下们仍然异口同声回答说：“大王说得一点都没错。”从此以后，国王就更相信夜郎是天底下最大的国家了。

有一次，汉朝派使者来到夜郎，途中先经过夜郎的邻国滇国，滇王问使者：“汉朝和我的国家比起来哪个大？”使者一听吓了一跳，他没想到这个小国家，竟然无知到自以为能与汉朝相比。更没想到后来到了夜郎国，骄傲又无知的国王因为不知道自己统治的国家只和汉朝的一个县差不多大，竟然不知天高地厚也问使者“汉朝和我的国家哪个大”。

即使自己是领导，也要切忌“夜郎自大”，要学会以一颗平常心来看待别人对自己的恭维奉承，也要学会放得下架子。

所谓“人贵有自知之明”说的就是这个意思。人的某种盲目性的产生，往往是因为他们对某种事物缺乏深刻的了解。人的高傲或者自卑，也是由于他们对自身缺乏一定的了解所致。一个人只有对自己有了透彻的了解，才会将自己置于恰当的位置，做到自知。

一个人的角色是多种多样的，职务的角色仅是一个人众多角色中的一种。角色会随着时间、地点、条件的变化而变化，决不可能固定在一种方式上。一个人尤其是做上司的人，如果能够认清这个问题的话，那么他所从事的事业也一定会成功。可以说，认识到自己的多种角色是人们做到自知之明的思想基础，身处领导岗位的人尤其如此。

汉武帝即位后，蜀地有位叫公孙述的人，自立为王，与中央对立。与此同时，西北陇地的隗嚣，正困惑于不知应投靠汉武帝还是归顺公孙述。于是他派部下马援前往公孙述处打探。马援与公孙述原是旧知，以为他这次前往，公孙述定会像以前那样欢迎他。

然而到蜀后，公孙述迎接他的态度如同冷水一样，十分的严肃、傲慢。看到这里，马援对随从说：“够了！他们只是虚有其表，这种地方怎能容下天下之士呢？”

说完，马援便打道回府，报告隗嚣道：“公孙述只是外强中干的家伙，充其量是个坎井之蛙，不足信也。”

之后，马援又奉命去拜访光武帝，马援到后不久，光武帝便亲自迎接，笑容可掬地寒暄道：“久仰贵公才能，今日一见，果然不同凡响！”

马援受宠若惊，说：“前几天我去拜访我的旧知公孙述，他却一副盛气凌人之态。这次与大王初见，即受到如此亲切的接见，陛下不疑我是刺客，这到底是为什么？”

光武帝好言相慰，始终不摆架子。隗嚣得知光武帝的为人后，立刻率部投奔汉朝。

可见，做人应该谦逊、和蔼，这样人家才愿意亲近你，你才有群众基础；反之若高傲自大，人皆远之，你就成了“孤家寡人”。

放下面子，换回尊敬

维护面子显摆身架，会给人一种冷漠感，造成人际的隔阂；而放下面子，却反而能赢得他人的尊敬。

儒家思想博大精深、源远流长，其理论贯穿了整个中国古代历史，并继续影响着我们的现代生活。久而久之，甚至形成了特有的“面子文化”。对于很多人来说最为痛心的事，莫过于失去“面子”。所以，生活中，人们习惯千方百计地保住自己的“面子”。

其实，很多时候，我们大可不必过于计较面子。让我们看看一位小提琴家是如何对待自己的面子的。(www.xing528.com)

有位世界级的小提琴家在为人指导演奏时，从来都不说话。

每当学生拉完一首曲子之后，他会亲自再将这首曲子演奏一遍，让学生们从聆听中学习自己的拉琴技巧。

他总是说：“琴声是最好的教育。”

这位小提琴家在收新学生时，会要求学生当场表演一首曲子，算是给自己的见面礼，而他也先听听学生的底子，再给予分级。

这天，他收了一位新学生，琴音一起，每个人都听得目瞪口呆，因为这位学生表演得非常好，出神入化的琴声有如天籁。

学生演奏完毕，老师照例拿着琴上前，但是，这一次他却把琴放在肩上，久久不动。

最后，小提琴家把琴从肩上拿了下来，并深深地吸了一口气，接着满脸笑容地走下台。

这个举动令所有人都感到诧异，没有人知道发生了什么事。

小提琴家说：“你们知道吗？这个孩子拉得太好了，我恐怕没有资格指导他。最起码在这首曲子上，我的表演将会是一种误导。”

这时大家都明白了他宽阔的胸襟，顿时响起一阵热烈的掌声，送给学生，更送给这位小提琴家。

很多时候，我们并不是不懂“承认”的技术，而是没有“承认”的心情。为什么会失去“承认”的心情？是因为我们都是热爱“面子”的族群。“面子”的重要维护力量是“理”，无论如何，你要显得自己是占理的，而不是亏理的。占理了，就有面子；理亏了，就没面子。一承认自己没有达到某种高度，显得理亏，面子上就会十分难堪。把假话说圆了，把亏心事处理得像没事一样，面子就得以保全。故而，做了错事，一定要像做了正确的事一样，理屈而辞不穷；心里有鬼，反而要唱歌壮胆，越是理亏的事，越要做出得理不饶人的架式，以便于消灭“承认”的危险。

当我们不能正确面对面子问题的时候，其实，我们也已经失去了自己想要维护的面子。

有容乃大，当小提琴家能接受学生更优于他的事实之时，在他身上也正体现出令人赞叹的大师风采。

人生中有许多选择在等待着我们，要想不让自己“很受伤”，就必须学会抛开这道“不好意思”的面子枷锁。能够承认不足，学会接受缺陷，学会做生活的主人，学会做自己的主人。

放下身架，提高你的身价

身架不仅是一种精神枷锁，更是事业的绊脚石。放下身架，能让你获得更广阔的发展空间，从某种意义上来说，能够真正提高你的身价。

有一位留学美国的计算机专业博士，毕业后在美国找工作，结果接连碰壁，好公司不要，差的公司自己又放不下面子，结果许多家公司都将这位博士拒之门外。这样高的学历，这样吃香的专业，为什么找不到一份工作呢？万般无奈之下，这位博士决定不在乎面子，换一种方法试试。

他收起了所有的学位证明，以一种最低身份再去求职。不久他就被一家电脑公司录用，做一名最基层的程序录入员。这是一份稍有学历的人都不愿去干的工作，而这位博士却干得兢兢业业，一丝不苟。没过多久，上司就发现了他的才能：他居然能看出程序中的错误，这绝非一般录入人员所能比的。这时他亮出了自己的学士证书，于是老板给他调换了一个与本科毕业生对口的工作。过了一段时间，老板发现他在新的岗位上游刃有余，还能提出不少有价值的建议，这比一般大学生高明，这时他才亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。

有了前两次的经验，老板也比较注意观察他，发现他还是比硕士有水平，对专业知识的广度与深度都非常人可比，就再次找他谈话。这时他拿出博士学位证明，并叙述了自己这样做的原因。此时老板才恍然大悟，毫不犹豫地重用了他，因为对他的学识、能力及敬业精神早已全面了解了。

这个博士是聪明的，碰了几次钉子后，他放下身份与架子，不在乎博士的面子，甚至让别人看低自己，然后在实际工作中一次次地展现自己的才华，让别人一次次地对自己刮目相看，他的形象就逐渐高大起来。

许多年轻人初入社会时，往往把自己的一堆头衔、底牌全部亮出来，夸耀自己，结果或者让别人反感难以与你合作，或者招来过高的期望最后让人失望，稍有失误便不好翻身。倒不如放下身架，低姿态走入社会，反而会收获意想不到的成功。

为何会如此呢？那是因为放下身架比放不下身架的人，在竞争上多了以下两方面的优势。

（1）能放下身架的人，他的思考富有弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。

（2）能放下身架的人，比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有身架的考虑。

因此，即便你的水平再高，即便你的能力再强，即便你的头衔再多，即便你的人际关系再广，只有放下你的身架，才可能真正提高你的身价。

在竞争日益激烈的社会，不放下身架可能就找不到工作，找不到市场，抓不住机遇。放低身架就是一种竞争力。

放下身份，人生之路越走越宽

放下身份，放下身架，能让你轻装上阵，你的人生之路就会越走越宽。

有一则这样的故事：

一千金小姐随着婢女在饥荒中逃难。干粮吃尽后，婢女要小姐一起去乞讨，千金小姐说：“我是小姐。”小姐不愿意去。

结果呢？当然是小姐饿死了。

如果你在追求成功，你就要放下你的身份，不要在乎你的地位，也不要在乎你以前的辉煌，应该努力使自己心态平静，做从零开始的准备，那样的话，你的路才会越走越宽。

有一位大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。他是有成就，但不是在政府机关或在大公司里有成就，而是卖蚵子仔卖出了成就。

原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人借钱，把它买了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。

现在呢，他还在卖蚵仔面线，但也搞投资，钱赚得比一般人不知多多少倍。

“要放下身份，不要被面子所左右。”这是那位同学的口头禅和座名铭，“放下身份，路会越走越宽。”

那位同学如果不去卖蚵仔面线或许也会很有成就，但无论如何，他能放下大学生的身份，还是很令人佩服的。你不必学他非得去做类似的事情不可，但在必要的时候，实在也要有他的勇气。

人的“身份”是一种“自我认同”，并不是什么不好的事，但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，就是指“因为我是这种人，所以我不能去做那种事”，而自我认同越强的人，自我限制也越厉害。千金小姐不愿意和她的女同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为，如果那样做，就有损他的身份和面子。

其实这种“身份”只会让人的路越走越窄，这并不是说有“身份”的人就不能有得意的人生，是说一个人在非常时刻如果还放不下身份，那么他会让自己无路可走。

你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份，也就是放下你的学历，放下你的家庭背景，放下你的身份和面子，让自己回归到“普通人”。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。

谦恭待人，礼贤下士

人最难放下的便是面子。抛开面子不是让人主动示弱，而是彰显人的包容之心。放下了面子，别人就会为你的谦逊大度而喝彩。

有一次，一个国王和他的大臣们在狩猎中迷了路，逐渐走到了人烟罕至的地方。这时天已经黑了下来，他们找了好久，好不容易才发现一处农民住的房子。国王于是很高兴地对大臣们说：“我们今晚就在这里过夜吧。”然而有个大臣极力反对，他认为国王到农民家过夜有失尊严，最好还是自己搭帐篷。农民听到这话，笑着对国王说：“其实您到我家过夜，绝对不会因此而降低您的尊贵，而是您的大臣不希望因此而把我的尊贵提高。”国王听了开怀大笑，很爽快地走进农民的房子里过夜，第二天早晨又赐给农民一些礼物。就在要离开的时候，农民陪着国王散步，很是恳切地对国王说：“其实您接受了农民，对您的权力和尊贵没有任何损失，而只有当您遮住农民的头的时候，农民的帽檐才永远都没有办法延伸到阳光下。”

大人物能够谦恭地礼贤下士，对所有的人一视同仁，不但不会失去尊严，反而会更坦荡和伟大。

真正求才的人也往往能够摆出很低的姿态，其中最典型的例子就是千金买骨。千金买骨，买的只是一种姿态，但这种姿态对于很多人来说是必要的。一个人要想有所作为，必然需要很多人的帮助，必然需要有杰出的人才加盟。而要做到这一点，首先就必须摆出求贤若渴的姿态。

古时候有个君王，他特别想得到一匹千里马，但是整整过了三年，这匹马却始终没有找到。有一位大臣见到国君因此事终日闷闷不乐，就提议自己带上一千两黄金出去寻找千里马，国君十分高兴地答应了。

这位大臣在外寻找了三个月，终于得到了一个千里马的线索，然而当他兴冲冲地赶到那里的时候，发现这匹千里马已经死了。这个大臣想了想，用五百两黄金将这匹千里马的尸骨买了回来。

国君听说大臣买回一具死马的骨头，而且花费了五百两黄金，很是生气，对大臣呵斥道：“寡人要的是一匹活千里马，你却白白花掉五百两黄金，买回来一副马骨头。”

大臣不慌不忙地回答说：“其实我们寻不到千里马，绝对不是因为这个世界上没有千里马，而是大多数人都不相信您会出重金来购买，因此几年来您都一无所获。现在，我用五百两黄金买了千里马的骨头，就是想让天下人知道您是特别珍惜千里马的。只要这一消息传开，自然会有人把活的千里马送来卖给您的。”

果然不到一年，君王就买到了好几匹千里马。

一个人要想成就一番大事业，必须有人帮助才能成功。现在社会分工如此明确，没有人帮助是万万不行的。你必须养成重视周围人的习惯，只有从小养成放低姿态的习惯，和大家和睦相处，而且能够取信于人，日后才会有所作为。