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用心理学技巧创造同感讯号

时间:2023-11-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:为了传出“同感讯号”,我们就得跟随和模仿他人的文字、声音、肢体动作,一旦获得对方的好感后,双方的地位便会发生微妙的转化。只要场合和语法恰当,尽可能地用“你”做句子的开头,可以很方便地抓住对方的注意力,并且得到对方积极地回应。同时,对方感觉到他们的话从你的嘴里说出来,一种认同感马上会油然而生,他们会觉得与我们有相同的价值观、心态、生活经验和兴趣。

用心理学技巧创造同感讯号

为了传出“同感讯号”,我们就得跟随和模仿他人的文字、声音、肢体动作,一旦获得对方的好感后,双方的地位便会发生微妙的转化。我们可能会从跟随的地位,慢慢地转换成引导的地位。这时我们可以不必再去模仿对方的说话及动作,而以主导者的方式,改变自己的语气及动作,这时对方将会不知不觉跟着变化。我们先借着模仿,进人了对方的内心世界,建立了足够的亲和力,这种亲和力会反过来引导对方的行为。

推销的艺术不是一朝一夕就能学到的,所以也有赖于学习别人的经验。但是首先要记住这样一条原则:对人亲切、关心,竭力去了解别人的背景和动机,适合对方的需求而达到自己的需求。只有出于这种动机的信息,才是我们能够真正与对方分享,并且可以对他们造成影响。每当我们开口时,一定记得问自己一个问题:“我所说的,与他的生活有什么关系?”

如果我们的信息涉及对方的家庭、藏书、孩子,那么我们就会惊讶地发现,对方会很快接受我们的观点,静下来听我们详细表达自己,像讲述轶事趣闻一样表达。

有一次,孔子带着几个弟子周游到了鲁国。

春光明媚,阳光灿烂,他们的心情不由放松下来。谁知一不留神,马车跑到了一片田地里,踩坏了一片庄稼

正在别处劳动的农夫听到消息跑过来,到“犯罪现场”一看,心疼得很,气势汹汹拉住马头就要把他们扣留下来,然后报官要求赔偿。

孔子一看,就派子贡前去交涉。子贡是当时大名鼎鼎的外交家,雄辩家,曾经在鲁、齐&、吴、晋、越五国间开展穿梭外交,十年间达到保全鲁国,扰乱齐国,扶持晋国并使越国称霸的目标。

可子贡大摇大摆走到农夫面前,引经据典,摆事实讲道理说了半个时辰,农夫反而更生气,招呼几个儿子把刀枪都举了起来。

子贡大惊失色跑回来。孔子说:“你用他所听不懂的东西说他,就像用山珍海味来喂,用《九韶》来吸引飞鸟。”

于是孔子派马夫前去。马夫对当地人说道:“老哥你听我说,你不是在东海耕种,难免会有动物来吃庄稼,我们不是在西海去游历,马就难免要吃了别人的庄稼。我们既然碰到一起了,我的马怎么能不侵犯你的庄稼呢?

当地人一听,觉得有道理,就解开马还给了他们。

人都是以类相通。企图拿诗书之理去说服乡野之人,这正是腐儒误事的原因。养马人的话固然不错,假如由子贡去说,农民仍不会听从。为什么呢?因为儒生与农民在外貌和修养上相距甚远,农民根本不会相信他所说的话是真的。

多数人在交际过程中,都喜欢跟一个他觉得是同类、具有共同理念的人交往,因为这样可以让他觉得很自在。

两个人初次相识,千万不要只甩出钓鱼竿,却忘了放上诱饵。我们对于交际的内容必须有所了解。当我们和对方谈到某一件事时,我们必须对此确有所认识,否则说起来会平淡乏味,引不起对方的兴趣。

找到认同感,会接近彼此的距离,让对方也回报给我们一种好印象。因此,在与人交往时,试着将注意力全心全意地贯注在对方的身上,找到与对方共同感兴趣的话题,是交际成功的一种好方法。

在交际当中,我们必须细细地听对方说话,才能用自己的语言,表达我们的感同身受。如果对方提出了一个观点,千万不要只作漫不经心地回应,只从嘴里蹦出一两个字节。如果我们要表示赞同,那么一定要说出完整的句子,告诉对方我们真的听懂。我们要不时地在对话中加以充实。这样我们会加深在对方心目中的形象,并且鼓励对方继续说下去。

只要场合和语法恰当,尽可能地用“你”做句子的开头,可以很方便地抓住对方的注意力,并且得到对方积极地回应。没有别的原因,只是这个词触动了人所共有的自我意识和自负心理,同时也避免因为他们自行思考加工一个问题可能产生的负面结论。(www.xing528.com)

可以说,在交谈当中的“你”这个字,就像吃东西撒盐和胡椒用来调味一样,会使听众感到回味无穷的乐趣。

在交际当中,有样学样是一种十分有效的找到认同的途径。

对于一些自我感觉比较好的谈话对象,我们甚至不用费心琢磨他喜欢听哪个方面的话,仔细听清楚说话者的因素和用词,无论是名词、动词、形容词或者是关系词,而只需要像一只鹦鹉一样,重复谈话对象用得最多的最后几个词,或者像空谷回音一样,把一模一样的语言反弹回去,我们会发现自己与对方突然变得无话可说。

这个语言技巧虽然简单,但是效果却非常大。

因为这就像打网球一样,在我们发言的时候,我们时刻注意着把球打回到对方的可控范围之内,这样对方的兴致会越来越高,而不会感到索然乏味。同时,对方感觉到他们的话从你的嘴里说出来,一种认同感马上会油然而生,他们会觉得与我们有相同的价值观、心态、生活经验和兴趣。

我们需要仔细地观察别人,看看他们的举手投足有什么特别,动作很小还是很大、很快还是很慢、是显得年轻还是老态龙钟,气质是典雅还是豪放,然后,假设对方是我们的舞蹈老师,或者他会教给我们绝世武功,仔细观察他的肢体语言,模仿其举止风格。这样一来,对方下意识地会觉得跟我们在一起很自在。

无论我们模仿的是肢体动作、脸部表情,还有语气语调,都有助于建立亲切感。许多人在交际时,都有自己习惯性的动作。当我们和他人谈话沟通时,模仿这些站姿或坐姿,他的手和肩的摆放姿势,使用对方惯用的手势来做加强语气,他们耸肩伸颈,你也耸肩伸颈,他的脸部有何表情时,你也和他一样。

一开始的时候,我们自己可能会觉得幼稚或不习惯。如果我们能模仿得惟妙惟肖,对方会莫名奇妙地觉得开始喜欢和接纳我们,他们会反过来投桃报李,把注意力集中到我们身上,而且觉得和我们一见如故。

但在做这种模仿的过程时,注意避免模仿对方的身体上的不足,或者对方刻意隐藏的某些特点。

要模仿一个人时,必须具备敏锐的观察力弹性,同时熟练的唯一方式就是练习,在一开始模仿他人的动作、表情、呼吸时,每个人都会觉得非常不自在,同时做得不好或不像,这是必然的现象,不过当练习了一段时间以后,我们会对人生理上的变动及肌肉使用得特别敏锐,这时我们甚至不必刻意的去模仿他人的生理状态,便能自然地做出和对方相同的动作、表情来。

前面我们曾经提到过投桃报李,实际上这也是交际中的一种普遍规律。

如果我们一开始跟随和模仿他人的文字、声音、肢体动作,一旦获得对方的好感后,双方的地位便会发生微妙的转化。我们可能会从跟随的地位,慢慢地转换成引导的地位。这时我们可以不必再去模仿对方的说话及动作,而以主导者的方式,改变自己的语气及动作,这时对方将会不知不觉跟着变化。

为什么会发生这种变化呢?因为用有样学样的方法沟通是对他人的重视的一种表现。我们先借着模仿,进人了对方的内心世界,建立了足够的亲和力,这种亲和力会反过来引导对方的行为。

一旦你可以引导对方时,我们便已发挥了潜意识说服的能力了,对方会特别容易认可和接受我们的想法和意见。

从现在开始,训练自己如何运用沟通的技巧,在文字、声音、肢体语言各方面,有样学样地运用仿效的方法,进入交际对方的内心世界,与他们进行有效的沟通吧。只有这样,我们才能成为一流的沟通者,顺利地进入对方的内心世界,成为对方的朋友,发挥我们的影响力。

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