不赞美胜于虚假夸奖-推销要懂心理学

平时就要尽可能和更多的人接触，注意保持广泛的人际关系，了解各种人在各种情况下是如何考虑问题的。如果这种感受性得到了培养，那么很自然地就会理解别人的心情。在需要的时候说所需要的话，做所需要的事，逐渐地就会被人喜欢。要想被人喜欢，不仅要有一种激情，而且要培养自己的感受性，培养巧妙地使人愉悦的能力。

很多人都对恭维话不屑一顾，但是我们生活在社会中就是人和人的交往，在河边走，哪有不湿鞋。不管你不小心，还是有意说了些恭维话，但别有心理压力，背后被人嘲笑是难免的，因为恭维话被人叫做拍马屁。

说的好听点，那也可以算善意的谎言，不就是想让听话的人受用和自我感觉良好嘛，有时候，这种愉悦感和自我感觉良好是必要的，拍得好，这种舍我其谁的气势说不定会很帮忙。当然，大多数时候，我们都是互相吹捧，碍于形势，或者别有所图。

我们先来分析以下四种说恭维话的时机：

第一，是发自内心的恭维话。面对一个伟人的时候，我们这种平凡人物的恭维是发自内心的，当然有时候，我们发自内心的恭维还是会受到别人的嘲笑，因为你恭维的始终是人，而不是神，多少会有点缺陷。

第二，是互相吹捧。相声里的很多有意思的桥段就会用这种，当然现实当中，可能发自内心的英雄惜英雄，和两位同仁聊起工作后的虚情假意都是可能发生的。差别在于，脸皮比较厚的人可以在入睡前反复咀嚼这些话，然后安然入睡，做个好梦，脸皮正常厚度的，会在事后觉得索然无味，毫无用处。脸皮薄一点的，就在床上辗转反侧，为白天说的话觉得有点害羞。(www.xing528.com)

第三，是碍于形势。当会场上一百个人都在说好的时候，你心里却不以为然，如果你基本是个中国人，你也会一起鼓掌，叫好，这就叫碍于形势；当一群同事都为老板的意见叫好的时候，千万别做出头鸟，严禁用“很好……但是……”的句式。

第四，是另有所图。人家说拍马屁也要讲究角度和力度，拍得正好，则人家受用，自己的目的得逞。基本上一个人对别人说恭维话，不笑，脸不红，胃不抽痉，那就可以了。当然也有人微笑着说恭维话，那其实很不专业，一旦笑得太暧昧就被人看穿了，装出很诚恳地表情才是真正的恭维。

一句话，要想让谁喜欢，最有用的是通过自己的行为使对方高兴。这样做，就会使对方内心产生积极的感情迁移到你身上而喜欢你。这是一个非常简单的心理机制，但大家都知道做起来并不简单。让对方高兴是一件很难的事情，这一点超出人们的预料。给讨厌自己的人突然送件礼物，或者突然面带微笑地取悦对方，对方会感到奇怪，或者觉得你背后有什么目的，反而可能心情不好。另外，每个人觉得高兴的事和喜欢的事都不一样，一个人觉得特别高兴的事可能另一个人反而会觉得很生气。所以首先要了解对方的为人和爱好，循序渐进地与他搞好关系

首先，要学会像模像样地打招呼。拿出勇气，该问的问题要大胆地问，该接受的指示就认真地接受。如果这样，工作就能顺利进行，而你的变化也会给对方留下好印象。 如果在一定程度上关系得以修复，那么下面进一步使对方高兴就更加可能。在宴会或聚餐的时候，应该尽可能地与对方接近，说一些快乐的事。听别人谈话本身也会使对方高兴。在听对方说话的时候应该适当地插话或点头，表示出你对对方的谈话饶有兴致，而且还要把握住机会夸奖对方，评价对方。在采取这种积极的策略的时候，应该特别注意的是一定要首先详细了解对方的为人和兴趣爱好等，然后根据这些情况选择适当的场合和方法。重要的是，夸奖就要在人希望得到夸奖的时候夸奖，夸奖就要夸奖别人希望得到夸奖的地方。平时就要尽可能和更多的人接触，注意保持广泛的人际关系，了解各种人在各种情况下是如何考虑问题的。如果这种感受性得到了培养，那么很自然地就会理解别人的心情。在需要的时候说所需要的话，做所需要的事，逐渐地就会被人喜欢。要想被人喜欢，不仅要有一种激情，而且要培养自己的感受性，培养巧妙地使人愉悦的能力。