如何应对贪婪型客户-推销要懂心理学

对于贪婪型客户，在关系上要保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感，保密感。另外在质量、价格、服务上都要有一定的保障，这类客户要主动送礼、主动给回扣。但是对这类客户也不可以完全的满足对方，操作中该给多少回扣就给多少，该加收税收的就一定要加收。一味的满足对方就会导致自己操作很被动，因为对方的贪婪没有止境。

贪婪型客户特点是：这类型的客户一般在自身公司的关系比较复杂，做事的目的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高，但这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把握住对方需求。这类客户时常也会主动要求和接受贿赂。

无论贪婪型客户在你的面前装得有多大方，其实他心里都希望你能将产品便宜卖给他甚至免费送给他试用，他们常常会让你感觉到他们并不把产品放在心上，说不定还会告诉你他也有某个朋友在做类似的东西，不花钱都可以拥有，根本没必要给面子给你，然而你一旦有便宜让他们讨，他们的态度立即会改变。(www.xing528.com)

对于贪婪型客户，我们的应采取的应对策略是：如果你发现他有以上所说的倾向，就要立即告诉他公司有规定不让这样做，也可举例说明不能这样降价或赠送的理由，也请他们理解。不过接着你要想出同样的优惠方法或者具有大的吸引力的举措，让他觉得同样有便宜可占，购买就不成问题。笔者曾经这样制服了好几个贪婪的人，一开始我都不知道自己上当了，后来经过别人说，我才反应过来!再后来我就能看清楚是怎么回事了。其实惯用的手法也就那几种，你看明白怎么回事了，就装傻，让他干着急没办法，再出其不意地让他意外几次，他就知道你的厉害了，会对你敬而远之，然后你就解脱啦。如果没有利益关系就不必理会这种人，要是他得寸进尺就对他来狠的，不必顾及情面，让他知道你不是好欺负的。

对于这样的客户，在关系上要保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感，保密感。另外在质量、价格、服务上都要有一定的保障，这类客户要主动送礼、主动给回扣。但是对这类客户也不可以完全的满足对方，操作中该给多少回扣就给多少，该加收税收的就一定要加收。一味的满足对方就会导致自己操作很被动，因为对方的贪婪没有止境。