永远主动出击！推销要懂心理学

奋发向上、不断进取的人能不断地为自己树立新的目标，并把它们转变为自己成功的原动力。无论他身处何境，他都会尽心尽力，力争完美。在他身为推销员时，就时时为登上推销冠军的宝座而努力。最终他会获得成功的酬报。

采取主动并不表示要强求、惹人厌或具侵略性，只是不逃避为自己开创前途的责任。要取得人生推销的成功，一定要主动去敲市场的门，坚持不懈地推销自己的卖点。

作家柳青说，人生的道路尽管很漫长，但要紧处就那么几步。对于人生而言，奋斗固然重要，但能否抓住机遇也是十分关键的。市场从来不会主动找上门来，需要我们去敲开她的门。

我们可以从上一节提到的乔•吉拉德身上，学到最大的主动性。

乔•吉拉德他35岁时倾家荡产。如果第二天再没有钱，家里所有的人会继续饿肚子，甚至饿死。第二天，乔•吉拉德去了一家汽车销售公司。他主动强调可以免费工作。虽然他很有诚意，很有信心，但由于对于汽车的不了解——他对汽车的了解还不如他的顾客，因此第一天当太阳西沉、夜色降临的时候，他还一辆汽车没有卖出去。但这时，突然一位衣着华丽的妇女向对面的汽车行走了过去。如果站在乔•吉拉德位置，很多人往往会有两种表现：一种是念咒语：转过来，转过来……一直到对方进到对面的汽车行；另一种是诅咒：哼，去那里吧，一定买最差的汽车，一定是的，笨蛋！但乔•吉拉德却不会，他迅速跑了出去：注意，不是去抢劫，也不是无礼的拦住别人，而是很有礼貌地伸出手臂，说道：“尊贵的夫人，我叫乔•吉拉德，是卖汽车的，请听我说，我知道您想要买汽车，请您到我们的汽车行买可不可以？”那位夫人说道：“对不起，我就是想去这里买的（指着面前的车行）。”“对不起，尊贵的夫人，请相信，对于汽车的了解也许我不如那家车行的销售员，但对于服务，我会是这个世界上最好的服务员。您一定是想买最好的汽车，同时享受与您的身份匹配的最好的服务！”那位夫人还有点犹豫，乔•吉拉德继续说了自己的目前失业的状况，终于打动了那位贵夫人，贵夫人点了点头，到了乔•吉拉德服务的车行，最终在他优质的服务下买了一辆汽车。

国内外对众多成功的推销员的调查研究，发现他们有一个共同的地方，即都具有奋发向上，不断进取的心态。这是成功的最重要的因素。(www.xing528.com)

奋发向上、不断进取的人能不断地为自己树立新的目标，并把它们转变为自己成功的原动力。无论他身处何境，他都会尽心尽力，力争完美。在他身为推销员时，就时时为登上推销冠军的宝座而努力。最终他会获得成功的酬报。

那么，如何才能做到奋发向上，成为一名成功的推销员呢？

首先是培养敬业和专业的精神。一个奋发向上的人，无论何时何地都会敬重自己正在从事的职业，并从心底深处树立起一种职业的自豪感。与此同时，对自己工作中所遇到的无论多么细微的事情，他也会全力以赴。

其次是对自己要高标准、严要求。每天每时都要对自己提出更高的标准和更严格的要求，这可以在生活中的各个方面来进行。它可以是提高一定百分比的销售额，也可以是提高一点利润，增加一些洽谈的成功，甚至只是提高你写字、吃饭或者走路的速度。这些日常生活方面的要求，看起来似乎与推销工作风马牛不相及，但久而久之，它会培养出一些有助于你成功的良好的习惯，使你的推销更富效率。

最后是要养成勤劳和认真的习惯。成功的推销员要脚勤、口勤，要勤跑动，要经常去拜访每一个可能成为自己客户的人。他时时都会比别人先迈出一步，因为他深知在各种竞赛中，冠军和亚军之间常常只有几秒之差、几厘之距。因此，凡事他都会在开始之前就准备妥当，随后就满怀信心主动去做。