以幽默说服谈判对手
在谈判中，有时谈判对手固执己见，坚持明显的不正确不合理的要求，这时我们可以打破思维常规，从一个人们意想不到的角度提出一个荒唐的意见，使对方在发出一笑的同时，明白自己见解的不妥，这时我们再趁热打铁，就能取得谈判胜利。
德国女数学家爱米·诺德，虽已获得博士学位，但无开课“资格”，因为她需要另写论文后，教授才会讨论是否授予她讲师资格。
当时，著名数学家希尔伯特十分欣赏爱米的才能，他到处奔走，要求批准她为哥廷根大学的第一名女讲师，但在教授会上还是出现了争论。
一位教授激动地说：“怎么能让女人当讲师呢？如果让她当讲师，以后她就要成为教授，甚至进大学评议会。难道能允许一个女人进入大学最高学术机构吗？”
另一位教授说：“当我们的战士从战场回到课堂，发现自己拜倒在女人脚下读书，会作何感想呢？”
希尔伯特站起来，坚定地批驳道：“先生们，候选人的性别绝不应成为反对她当讲师的理由。大学评议会毕竟不是洗澡堂！”
希尔伯特最后一句话貌似玩笑，却极有力量，重重地击在对方论点的荒谬之处。能否做讲师、进评议会应根据其才学，而不是看性别，这本是天经地义的事，可是教授们顽固地坚持偏见，实质上也就是把大学评议会当成了洗澡堂、厕所一类必须分清男女性别的场所。
四川泸州的一个养殖场要买一批良种鸭仔，同贵州某孵化厂经过商谈，议定了价格，并签了购销合同。合同规定由卖方代办运输，货到后如数付款。不料，卖方在运货途中由于管理不善，鸭仔在中途死去几千只，这是笔不小的损失，责任该由谁来负呢？
卖方借口合同上未提及损耗一事，要求买主负担这项损失，死鸭活鸭一块儿如数付款。买方经办人当然不依：“我们是养殖场，不是烤鸭店，死鸭仔怎么能要活鸭仔的钱！”
卖方说：“合同上不是说货到如数付款吗？难道死鸭仔不是鸭仔？”
这话有些不讲理，可是把买方经办人问住了，一时没了词儿。
这时，养殖场场长走了过来，笑着问卖方：“哎，同志，请问你家里有几口人？”
“五口。”对方以为场长在跟他说闲话，毫不提防。(www.xing528.com)
“哪五口？”
“一老母，夫妻俩，俩孩子。你问这个干什么？”卖方感到很奇怪。
“你父亲、祖父母呢？”
“早死了。”
“难道死了就不是你家中的人了吗？”
“嗯？……”卖方没话了，只好自认理亏，主动承担了损失。
买方场长运用对方的逻辑，推导出死人也应算家庭人数的荒唐逻辑，就一下子揭穿了卖方无理狡辩的真面目，卖方也就无法再纠缠下去。
1946年5月，远东国际军事法庭审判以东条英机为首的28名日本甲级战犯，因为排定座次问题，10个参与国的法官们展开了一场激烈的争论。中国法官理应排在庭长左手的第二把交椅。可是由于中国国力不强，而被各强权国所否定。
在这种情况下，中国出庭的法官梅汝，面对各国列强据理力争。他首先从正面阐明，排座次应按日本投降时各受降国的签字顺序排列，这是唯一正确的原则立场。正面讲完道理，还不能说服列强，他接下来运用幽默战术。只见他微微一笑说：“当然，如果各同仁不赞成这一办法，我们不妨找个体重测量器来，然后以体重大小排座次，体重者居中，体轻者居旁。”
各国法官都忍不住地笑起来。庭长说：“你的建议很好，但它只适用于拳击比赛。”
梅法官接着说：“若不以受降国签字顺序排座，那还是按体重排好。这样纵使我被置末位也心安理得，并可以对我的国家有所交代，一旦他们认为我坐在边上不合适，可以派一个比我肥胖的来换我呀。”
这话令全场大笑起来。
梅法官的幽默有很强的讽刺性。在这个举世瞩目的国际法庭上竟要按体重来排座次，真是荒唐至极。这个荒唐的提议虽然引人发笑，但是能够有力地说明各国列强在以强凌弱，蛮不讲理。这种幽默的方法比正面讲理更有说服效果。
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