用幽默来打破谈判的僵局
在谈判过程中，双方常在关键性问题上互不让步，争执不下，而使谈判陷入僵局，面临谈判破裂的危险。如果谈判的某一方认为谈判破裂将给自己一方造成重大损失，可以运用幽默语言说服对方，或做一些小的让步，来保住主要利益，从而打破僵局，使谈判继续进行下去。
1988年7月22日，日本首相中曾根同前苏联总书记戈尔巴乔夫举行会谈。戈尔巴乔夫说：“据说，在日本居然有人说什么，今后只要日本持续不断地增强经济力量，苏联便将乖乖地屈服于日本的经济合作。殊不知，这是大错特错的，苏联绝不屈服。”
中曾根反驳道：“尽管如此，两国加深交流也是重要的，阻挠两国关系发展的，正是北方领土问题。……我毕业于东大法律系，你走出的是莫斯科大学法律系的门槛。我们俩同属法律系的毕业生，理应了解国际法、条约和联合国声明是何物。国际上都承认日本的主张是正确的。”
戈尔巴乔夫笑容可掬地答道：“我当法律家亏了，所以变成了政治家。”
戈尔巴乔夫的一句俏皮话，使双方的紧张气氛得到了缓解，谈判得以继续进行。
幽默能减少人们之间的紧张和对立。因为各自利益的代表，很难轻易地让步、求和，其间必有一番唇枪舌剑的苦斗，有时甚至到了剑拔弩张的地步。这时，如果某一方代表说句幽默的话，或讲个小笑话，大家一笑，紧张的气氛就可能容易化解，双方会继续谈下去，直至取得成功。
1955年，在亚非万隆会议上，由于各国立场不同，在一些问题上有严重分歧，争吵不休，充满火药味，使会谈陷入僵局，无法继续下去。这时，周恩来总理高瞻远瞩，机智地站起来发言，他第一句话是：“我们是为寻求和平而来，不是来吵架的！”这句话一下子提醒了各国代表，大家的火气开始平息。接着，总理又首创性地提出了“和平共处”五项原则，敦促各方要求同存异，使与会者心悦诚服。
周总理打破僵局的方法，是以机警的语言晓之以理，说服谈判各方遵守谈判的合作性原则，而不能一味地采取对抗态度。
1971年10月份，美国总统的国家安全事务助理基辛格博士来京，就中美建交的一系列问题和我国磋商。围绕着基辛格带来的《公报》草案，中美双方激烈争论，多次出现僵局。
在台湾问题上，双方分歧最大。周总理一开始就表明立场：“台湾问题是老问题了。中华人民共和国是中国唯一的政府；解放台湾是中国内政，美军必须撤出台湾。这三条立场是不变的。”
基辛格也不含糊地表示：“我们绝不会背弃台湾的老朋友。不然，不但别的朋友不信任我们，中国人也不会尊重我们。”
在这个敏感问题上，双方互不妥协，谈判陷入僵局。这时，周总理说：“毛主席说，台湾问题可以拖一百年。这表明我们是有耐心的，同时也是不让台湾问题成为中美关系正常化的障碍。”
基辛格点头同意：“是的，我们必须向着未来有所前进……”
周恩来敏锐地抓住基辛格的这句话，拿起记录美方观点的稿子晃了晃：“博士，你们的措辞‘美国不会同台湾断交’，‘中国必须保证不用武力解决台湾归属问题’，就不是如你所说，向着未来有所前进的。”
基辛格被“将”了一军。开始改变思路：“我们可以换一种表达方式。”他不愧是个杰出的外交家，经过考虑，他说：“这样说怎么样：美国认识到，在台湾海峡两边的所有中国人都认为只有一个中国，台湾是中国的一部分。”说完，得意地望着周恩来。
基辛格提出的这种说法比较圆滑，不违背双方的根本立场，但又没形成明确对立，采用这个提法，实际上是双方都有所让步。
周恩来沉吟了一下，笑着说：“这可是一项绝妙的发明，博士到底是博士。”
僵局打破了，双方都笑了。(www.xing528.com)
在谈判场外，注意联络对方的感情，融洽双方的关系，也是缓解和避免谈判桌上僵局的有效手段。
1971年3月30日，国际乒联代表大会在日本名古屋召开。会上，中国代表宋中强烈谴责美国支持下的金边傀儡集团，提出他们根本无权派出乒乓球代表队参加第31届世乒赛。一时会场空气十分紧张，美国代表队强烈反对中国的发言，甚至敲起了桌子。
会后，宋中和美国乒乓球代表团团长斯廷霍文碰在一起。
“您好，宋中先生。”斯廷霍文先开口招呼。
“您好！”宋中有些拘谨地回答。
“你们中国乒乓球打得不错，水平之高令人羡慕。”斯廷霍文很热情地说。
“不要那么说，欧洲和日本的选手都打得很好呀。”宋中客气地说。
“是的，这次比赛提供了一个机会，使我们能够看到这些世界优秀选手的表演。中国队来参加比赛，使国际乒联的成员十分高兴。你们中国是一个文明古国，中国人民是伟大的。我们美国呢，也有灿烂的文化。我真希望两国人民友好相处。”
“您说得很好，斯廷霍文先生。”
在谈判桌上，中美双方代表搞得很僵，但是在谈判场外，美方代表对我国代表的一番热情礼貌的交谈，打破了双方之间的僵局，缓和了紧张气氛。后来。我国外交人员适时地抓住这一契机，以体育交流为突破口，终于结束了中美两国20多年的敌对状态。这一事件被称作“乒乓外交”。
在《中美上海公报》将要发表的前夕，美国国务卿罗杰斯对已达成协议的草案不满，说要在上海大闹一番。这个动向令人担忧，如果罗杰斯真的闹起来，将给《公报》的发表带来障碍。如何解除有可能出现的僵局？周总理决定去拜访罗杰斯。
当周总理来到罗杰斯居住的上海饭店时，细心的总理发现罗杰斯被安排在13层楼，而他知道西方人最忌讳13，认为这是个不吉利的数字。
见到怒容满面的罗杰斯，周总理从容地说：“中美两国打开大门，是得到您主持的国务院支持的，几十年来，你们国务院做了不少工作。我尤其记得，当我们邀请贵国乒乓球队访华时，贵国驻日本使馆就英明地开了绿灯，你们的外交官很有见地……
总理对罗杰斯及美方外交官的赞扬顿时缓和了室内的紧张气氛，罗杰斯转怒为笑：“周总理也很英明。我真佩服你们想出邀请乒乓球队的招儿，太漂亮了！”
“有件很抱歉的事，我们疏忽了，没有想到西方风俗对‘13’的避讳。”周恩来又风趣地说：“不过我们中国有个笑话，一个人怕鬼的时候，越想越可怕；等他心里不怕鬼了，到处上门找鬼，鬼也就不见了。西方的‘13’就像中国的鬼。”
众人哈哈大笑。周总理走后，罗杰斯的助手问：“怎么办，还找麻烦吗？”
罗杰斯摇摇头：“算了吧，周恩来这个人，真是令人倾倒。”
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