中国智谋：韩信问左车，了解人情

【原典】

公元前204 年，韩信和张耳率领数万大军越过太行山，向东攻伐赵国。

赵玉歇与赵军统帅陈余集中了号称二十万的兵力，准备在太行山的井陉口与韩信决战。

赵国的广武君李左车向陈余建议，他自己率领三万精兵，绕小路截断韩信的后勤补给，使汉军进退两难，最后全歼饥饿疲劳的汉军。但是，陈余没有采纳李左车的意见。

韩信利用陈余骄傲轻敌、急于求胜的心理、出奇制胜，摆出背水一战的阵势，大败赵兵，斩杀陈余，活捉赵王歇、李左车等人。

交战之前，韩信得知李左车智谋过人，可以当作老师请教，因此下令不准杀李左车，并说：“谁抓到李左车，以重金奖赏。”李左车被抓住后，韩信亲自为他松绑，按上宾对待，相见以师礼，向他诚心求教。

韩信问李左车说：“我早就听说将军智勇双全，现在有一件事向将军请教。我和张耳领兵攻魏破赵，想乘着胜利攻打燕国，然后攻打齐国，不知该怎么办。请将军谈谈看法。”

李左车回答说：“战败的将军，还谈什么勇敢。丧失了国家的人，还谈什么谋求生存。我已经成了你们的俘虏，哪里敢谈看法。”

韩信又说：“如果陈余采纳了您的建议，我们早就成了赵国的俘虏。因此诚心求教，请您不要推辞。”

李左车见韩信不耻下问，态度谦和诚恳，便说出了自己的看法：“汉军经过长途行军，接连打仗，已经十分疲惫，现在不如暂时休战，安抚老百姓，从百里路之内补充给养。按照将士们的功劳进行奖赏，用酒肉补充他们的营养。接着派重兵逼近燕国边境，假装出要进攻的样子，然后派使者到燕国送信，告诉他们大军压境。这样，燕国肯定会投降，齐国听说燕国投降，很可能放弃抵抗而投降。作战应该先造成声势，接着再出兵去打，说的就是这种情况。”

韩信认为李左车的建议很好，立即采纳，派遣使者去燕国送信。燕国见韩信兵临国境，随时都可能发动进攻，便宣布投降。(www.xing528.com)

【新说】

傲慢产生于偏见，而偏见在实质上是愚昧的标志。真正的聪明人，总是尽可能摆正自己的位置，瞄准自己的目标，坚持不懈而又灵活主动地向目标前进。韩信当年甘受胯下之辱。说明他具有能屈能伸的韧性，准能说他不是个大丈夫呢！这次屈尊向阶下囚请教，不但没有丧失胜利者的风范，而且得到了自己想要的东西，于是又向成为强者迈出了一大步。

愚蠢的傲慢，刚愎自用，下场是很可悲的，不是孤家寡人，众叛亲离，就是死而无人收尸。项羽固然有冲天的英雄豪气，可最后落得风声鹤唳，乌江自刎，也不知是悲剧还是喜剧。这一点，大概只有先投项羽、再奔刘邦的韩信心里最明白。

不耻下问，其实没有任何可羞耻的。以真正有才能者为师，而不管他是什么出身、身分和地位，恰恰表现了一种潇洒不凡的风度和包容一切的胸襟。

孔子说，君子坦荡荡，小人常戚戚。两者之间，竟有天壤之别。坦荡，则能吸纳，理解，宽容；狭隘，只有孤芳自赏，排斥异己。

所以，要想干成一番大事业，要想有所作为出人头地，切莫自以为是地把自己看得那么高贵，不要自欺欺人地把自己的脸面看得那么薄，也不要抬头望天作清高状。

【典源】

知人下士：语出《老子》第六十八章：“善用人者，为之下。”

韩信屈尊问左车：事见《史记·淮阴侯列传》。