营销变革要素关系揭秘

四、关于营销变革各要素之间的关系

在营销变革的9要素之间，存在着个各种各样的关系，这种关系决定了各种关系之间的内在联系。

在各种重要的关系中，有几种关系是十分的重要的，1，是价值与增长的关系；2，是结构与规则的关系；3，是领导与价值的关系；4，是趋势与规则的关系；5，是整合与结构的关系；6，是竞争与增长的关系。

这几种关系决定了该模型和理论中所应有的内涵。

（一）价值与增长的关系；

什么是有价值的增长是我们所关注的问题，由于中国巨大的市场机会诞生了许多靠机会和资源发财的老板。但随着市场经济向理性深度发展后，这种靠资源和机会的发展模式遇到了很大的阻碍，所以很多的企业出现了由于兼并，重组，等情况形成的结构上的问题，也出现了由于创造不力，等原因所形成的增长停滞的问题，更多的是企业陷入了僵局，困局，所以，营销变革的理论就是要想办法使企业在增长方式上有一个大的改变。

（二）结构与规则的关系；(www.xing528.com)

在最近TCL与阿尔卡特解散合作的案例中，我们真切的看到了结构整与规则的关系，由于中的很多的企业在没有好的市场基础的条件下，就匆匆的去国外整合企业，形成了中国企业新的国际化的风景，但是由于中国企业在国际化运动中对外国企业在法律和工会等问题上认识上的肤浅，将意味着中国企业在整合结构过程中会遇到很大的麻烦和问题。

由于缺乏对规则的认识，我们的很多公司将必然在整合结构上面临新的危机。TCL只是这场国际化运动的一个角色而已。

（三）关于增长与竞争的问题

增长与竞争的关系是中国的一个关键词。

因为，增长共识是中国的一个政治观点，从1978年的“十一界三中全会”到“发展是第一要务”，“增长共识”被纳入到中国执政党的纲领中，从政治上最终取代了政治运动和阶级斗争的实践，这是一个很了不起的成就。增长共识的形成一方面是市场经济所形成的竞争环境所决定的，竞争促进了对增长要素的重视，在理论上形成了中国在改革开放后持续20年的高速度增长，增长变成了中国市场进步的一个很重要的关键点，以增长为重点要素的关系中，增长于竞争密切相关，那么这二者之间的关系是如何的呢？

根据营销变革的理论，竞争决定增长，增长反作用于竞争。在中国这么一个更大的环境来说，在中国确定了增长路线后，就在如何的形成竞争上找出解决问题的方法，其最重要的一个举措是在干部人事制度上进行创新。为了使增长在中国这么一个巨大的经济体中实现整体性的平衡，就有必要形成一个以增长为核心的干部政绩考核体系。一切以地区的经济增长的干部考核在很大程度上加快了中国经济版快的整体的协调发展。