每天超额拜访6个客户，推销行业成功的秘诀

每天争取拜访6个客户

推销大师原一平认为：“想在任何一个推销行业成功的话，这个推销员必须经常不断地把他的商品介绍给别人，你若是能够介绍得愈多，那么你就有愈多生意，赚更多的钱。在人寿保险这个行业里，一位好的业务员，要用自己的方法能够每天至少做六场推销访问。”

若你采取挨家挨户的推销方法，通常毫不费力就可以见到六个以上的准保户，你可以由商业区写字楼的顶楼开始，然后一路挨家挨户的推销，直到自己已经做了六个或更多的推销以后，才结束这一天的工作。

假如你只跟特别选定的准保户会面的话，要做到这个数字，就要花点力气才能要有保证每天做到六个有结果的会面。

为了每天至少要做六个有结果的访问，一个业务员必须在他每天的作业表中。准备八个准保户的名字。这样如果有两位准客户碰巧不在，或者当天太忙不愿坐下来跟你谈保险时，你还能保持六场面谈的记录。

原一平在每天下班之前，先准备好八个准保户的名单作为明天工作的名单，假如没有八个名字，这位业务员就必须翻阅资料，凑足八个名字才能够下班。

原一平的理论是这样的，“假如在事先想好的名单里没有八个名字的话，那绝对不能够做到六个访问，即使这六个准保户是前一天都定了约会的也不可能。”资历浅的业务员一旦养成了每天八个名字的习惯以后，自然会发觉这种做法绝对值得，而且使他们的收入节节升高。”

其实这完全是一个习惯问题，它的重点在于要求你事先做好周密的准备。一个业务员假如能够养成习惯每天安排八个客户做为第二天访问的对象，那么他已经步向成功之路了。

为什么呢?要做好这件工作，首先你必须尽一切力量得到八个客户的名单，换句话说你必须懂得怎么掌握时间，开发准保户。(www.xing528.com)

为了能够得到六个见面的机会，你必须要准备充分，给八个准保户里面每一位一个适当的推销访问，假如你只是随便抓一点资料，就莽莽撞撞地跑到客户那儿去的话，一定不能做成生意，所谓的会面并不只是普通的见个面，在你没有充分的准备，而只期望见到对方再来决定讲什么的话，这种会面绝对不会有什么结果。业务员的工作其实像演员的工作一样，您必须预先背好台词，做过多遍的排练以后，才能够真正地站在舞台上，而不是随随便便就上台演戏了。之所以要告诉你这些，就是要强调所谓充分准备的重要，等见到准保户后只要照着准备的内容去做，就一切OK了。

任何享受推销工作乐趣，而且喜欢人群的业务员，只要能够好好安排他跟准客户会面所要说的话，都会变成百万富翁。

这种准备工作甚至要把你从头到尾每一个字都事先拟妥。等到跟他的准保户见面时，不过是把排演过的内容以最真实、最容易让人懂的方式再表演一遍，一位业务员能够如此用心地准备他的推销工作的话，他就已经顺利地踏出了第一步。换句话说，有了八个名字，再加上这样充分的准备工作，他这一天有的忙了。一位业务员一大早出门的时候，皮包中一定有八个准保户在那等着要见，如果说到了下午五点钟，发觉只做了四个访问，而还有四个人没有见着，他一定想都不想，立刻进行剩下来的四个约会。

一位业务员要想赚大钱，一定要按照这样一个确定的计划，一丝不苟地做下去。假如说在下班之前你的卡片上还有准保户没有去拜访，而你这一天还没有做到六个访问的话，那你今天晚上就不能收工，必须继续做下去。

有一位业务员在下班时，发觉他只做了五个访问而已，他告诉自己说，“在做成今天的生意以前，我必须再做成一笔生意，听说高级老板经常加班，现在多半还在办公室里，他大概可以在下班前跟我碰个面。”

当这位业务员打电话到这位总经理办公室去的时候，他的秘书已经准备下班了。但是他还是得到了当天第六个碰面的机会，而且更值得高兴的是，就在这锲而不舍的最后机会当中，对方同意投保一份巨额的保险。

当整个办公室下班了以后，这些高级主管比较不会受到干扰，或是客人的打搅，更能专心的谈话，因而业务员较能将预先准备好的功夫显示出来。不论是开场白也好，推销技巧也好，甚至最后争取订单都能够做得尽善尽美，结果当然能够做到生意。

上面这个例子中，假如不是这位业务员在过了下班时间以后，仍然坚持做完他的第六个约会的话，绝对不可能凭空又得到这一笔大生意，但是这位年轻人坚持“今日事、今日毕”的原则，而且事前有充分的准备，才能够赚大钱，他的方法产生了圆满的结果，使他日后对自己所用的方法更加有信心。其实他所做的所有工作，不过是照着计划，按步就班的实施，也就是每天准备八位保户的名单，进行六个推销访问，并且在事先做好开发准客户的工作。