中小企业竞争环境特征概览

成熟行业常常能发出有关某个行业竞争环境中的一系列重要变化的信号。其中一些可能的变化信号有:

(1)缓慢的增长意味着对市场占有率更激烈的竞争。由于处在成熟行业的公司仅仅能够保持市场占有率而无法维持曾有过的增长率，所以竞争的注意力就会从内部转向攻击其他公司的市场占有率。

(2)行业内的公司日益加紧向有经验的老买主出售产品。

(3)竞争转向成本和服务方面。这种转向改变了行业内要取得成功的必要条件，并且可能要求一个以往常常在其他领域内进行竞争的公司对“生活方式”进行戏剧性的重新定向。

(4)防止生产能力过剩的问题。当行业适应于较缓慢的增长时，行业内生产能力增加的速度也必须慢下来，否则将会发生生产能力过剩的问题。

(5)生产、营销、分配、销售及研究方法的经常性变化。这些变化是由于市场占有率的竞争、技术的日趋成熟以及买主的日益老练所致。公司要么从根本上对其政策重新定向，要么采取某些将使重新定向显得没有必要的行动。

(6)新产品和新应用更难以得到。鉴于增长阶段可能一直是一种迅速发现新产品和新应用的阶段，因此一般来说，继续推出新产品的能力会日益受到限制，或者随着行业的日趋成熟，成本和风险日益增大。这时可能要对新产品的研究和开发重新定向。

(7)国际性竞争加剧。由于技术的成熟往往伴随着产品标准化和日益注重成本，行业成熟时期常常以重大的国际性竞争的出现为标志。国际性竞争者常常具有与国内公司不同的成本结构和目标，并且具有一个赖以经营的国内市场基础。

(8)行业利润的下降。缓慢的增长、更老练的买主、越来越突出的市场占有率，以及所需要的战略变化等不确定因素和种种困难，意味着短期内行业的利润将从过渡时期前的增长阶段逐步下降。有些公司要比其他公司受到更大的影响，具有较小市场占有率的公司通常受到的影响最大。在极其需要现金流转的时期，下降的利润会缩减现金流转。对公开的控股公司来说，下降的利润还会趋向于使股票行市下跌，并且会增加筹资还债的困难。利润是否会回升，取决于流动性障碍的水平和行业结构的其他构成要素。(www.xing528.com)

长期的成功只有在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心和对知识的渴望以及足够的灵活。

身处成熟行业制订竞争战略时要注意以下几点:

(1)使产品组合合理化。削减产品种类中那些无利可图的项目，把注意力集中在具有某些独特的优势(如技术、成本、形象等)或买主良好的产品项目上。

(2)正确地定价。缺乏合理定价经验的竞争者阻碍着企业对不现实的低价产品进行价格调整。在行业成熟的过程中应该改变企业的定价战略。

(3)扩大采购范围。扩大现有客户的采购范围也许要比寻求新的客户更合需要。对现有客户的增量销售有时可以通过供应外围设备及服务、提高产品档次、扩大产品种类等方法来实现。这样一种战略可把厂商从某一行业带进其他相关行业。该战略常常比寻找一些新客户花钱更少。在一个成熟的行业内，争取新客户往往意味着与竞争对手争夺市场占有率，从而耗资颇巨。

(4)购买廉价资产。有时行业的过度成熟会导致公司亏本，资产就会非常廉价地被兼并。如果技术变革的速度并不很快，那么兼并亏本公司或购买清算资产的战略就能提高利润并产生一种低成本地位。

创造奇迹的法则是:在适当的时机出现在适当的地方，时刻保持有利的位置。