中小企业做强法宝，让竞争对手为你效力

美国企业界有一句名言:“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。”竞争越来越激烈，越来越残酷，竞争也越来越智能，越来越理性。重要的一点就是竞争不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，追求的不再是单赢，而是双赢和多赢。

星光集团外销部经理兼开发部经理刘汉国等4位部门经理，都是周晓光多年来花重金培养的骨干，周晓光居然鼓励他们出去创业，还借给他们每人四五十万元资金和材料。现在这4人都已拥有自己的公司。每年办培训班时，周晓光还要邀请他们回来“充电”。

在义乌现有的3000多家饰品公司中，许多老板都曾是星光的员工。同行称星光是义乌饰品行业的“黄埔军校”。

周晓光为何要这样做?她对记者说:“只有竞争才能把公司做大，才能把义乌的饰品做大，才能把全国的人才吸引过来，才能吸引世界眼光。有竞争才有压力，有压力才有动力，有竞争才能发展。我渴望竞争!”

在浙商看来，具有竞争关系的公司通过建立战略联盟，围绕共同目标，发挥各自优势，弥补各自劣势，还可以产生1+ 1＞2的扩大效应。

2003年，浙江温州的“五洲”、“坚士”、“宝得利”、“霸力”、“华光”、“金马”、“金得利”、“康佳”八家制锁公司联合在一起，组建了亚洲规模最大的制锁公司强强集团。(www.xing528.com)

谁曾想到，在这之前他们还是竞争对手。为什么要联合?当然是有利可图。虽然浙江温州锁具在全国独占一席，是目前国内最大的锁具生产基地，但在单体规模上，温州公司包括几家锁王都无法与国内另外两个锁具生产基地广东、山东的几家“锁王”相抗衡，温州锁业的优势只体现在总量和价格上，在质量和品牌上还远远达不到发达国家的水平。所以，以强强联合的方式进行产业重组，是摆脱小、乱、差、弱、低局面的必然选择。

又如，新加坡航空公司、瑞士航空公司与美国德尔塔航空公司之间达成协议，三方协调航班，分派预订机座、维修保养及地勤服务等事务，既降低了激烈竞争的“摩擦”费用，又可共享垄断利润。

这种联盟可以有效地克服制造商和经销商各行其是、各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重与其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。实行这种整合方式可以避免两败俱伤的情况发生，最大限度地实现资源共享，避免无谓的竞争导致的资源浪费。

最佳的结盟是有高度选择性的，他们把重心放在特定活动，以及获得特定的竞争优势之上。惠普和康柏公司，是美国两家分别排名第二和第三的计算机公司，声名赫赫。这两个曾经水火不容的信息时代“斗牛士”，却悄无声息地走到了一起，其速度之快，让整个IT业都为之吃了一惊。

与竞争对手的联合与共享、共生与共荣成为现代竞争的主流。它不仅可以在竞争的市场环境中打破原有生产空间、市场区域、技术独占的限制，实现供给和需求资源的自由对接和重新配置，创造新的利润空间，而且也可以将新的合作伙伴先进的思想、技术和经营战略吸收到自己的体内。