解决18个成熟行业的战略隐患

18.成熟行业的战略隐患

任何企业都应该有远大的战略眼光，谋求更大的发展，所以实施全球化战略是每个企业家都应该考虑的问题，中小企业的领导者也不例外。

全球化这条路一定要走，今天不走，明天也要走，因为企业在中国这个区域市场的竞争力，是无法与别人的全球竞争力相提并论的。我们的目标很明确，就是要完成全球业务架构。步伐太慢就没有机会了，当然步伐也不能太快，太快会摔跤。

（1）感觉的陷阱。成熟行业中的公司会逐渐形成对其自身及其相应潜力的感觉或形象，这些感觉和形象会在形成其战略基础的明确假设中反映出来。随着过度的进展，买主们优先的调整，以及竞争对手对新的行业状况的反应，这些自我感觉也许会使中小企业对行业、竞争者、买主和供应商的假设无效。然而，要改变这些建立在过去的实际经验基础上的假设，有时是一个困难的过程。

（2）现金隐患。一个成熟的、增长缓慢的行业内，一些足以证实投入新现金是为了建立市场占有率所需要的假设常常是带有冒险性的。由于现金流入量的现值是以现金流出量为保证的，因此行业成熟中增加利润或维持足以补偿现付现金投资利润的做法行不通。因而处于成熟阶段中的公司可能在现金方面存在隐患。

（3）为了短期利润而放弃市场占有率。在利润压力下，对有些公司来说，似乎存在着一种试图维持不久前的获利能力的趋势，然而，这是在损害市场占有率的情况下，通过市场营销、研究与发展，以及其他必要的投资所采取的做法实现的，这种做法又反过来损害了未来的市场地位。在成熟的行业内，如果规模经济将具有重大意义的话，那么在过渡时期不乐意去接受那些较低的利润就可能是严重的目光短浅。当行业合理化发生时，必然会出现一段较低利润的时期，要避免做出过分的反应。(www.xing528.com)

（4）对行业惯例的不合理反应。行业惯例的变化，诸如营销技术、生产方法，以及经销合同性质之类的变化，往往是过渡时期的一种不可避免的组成部分。它们对于行业的长期潜力来说可能是重要的，但中小企业往往会对它们有心理阻力。

（5）过分强调创造性。成熟阶段往往意味着新产品和新应用是较难获得的。改变创造性活动的目标集中点，重视标准化而不重视新生程度和细小的调整往往是适当的。然而，这种发展并未使某些公司感到满意却常常遭到其抵制。

（6）生产能力过剩。由于生产能力超过需求的缘故，或是因为在成熟的行业内进行竞争所需的工厂现代化不可避免地导致生产能力的增长，某些公司具有一些过剩的生产能力。只要生产能力过剩存在，就会对生产能力的使用造成一些微妙而又敏感的压力，迫使一家公司处于中间地位，而不是维持一种目标更集中的方法。

专家点评

有时，由于行业的过度成熟导致公司亏本，资产就会非常廉价地被兼并。如果技术变革的速度并不很快的话，那么兼并亏本公司或购买清算资产的战略就能提高利润并产生一种低成本地位。