15.决定行业赢利的5种竞争力量
最近两年,我国中小企业的效益一直不好。2010年四季度全国中小企业发展指数(SMEDI)为106.3,环比下降2.6个百分点;2011年四季度效益指数为77.2,环比下降幅度更大,这说明中小企业效益仍然较差。由于当前货币政策从紧,以及经济发展中出现的其他新情况、新问题,广大中小企业面临的困难和问题更大。这使得处于困境中的中小企业经营更加困难,迫使其尽快找到赢利更多、更好、更有效的好办法、好途径。
当下,我国中小企业所涉及的行业竞争焦点以信息资源为竞争导向。由此而引发了信息渠道和信息获取能力的竞争,包括信息渠道的竞赛(网络系统),同时也出现了以资源为导向的服务竞赛和市场推广竞赛(广告战、社区活动)。
可以说,规模扩张的本质仍然是为了获得并掌控信息资源。因此,目前处于市场领导地位的中小企业,其优势均表现在规模上。但是规模领先的模式在下一个竞争阶段将受到严峻的挑战。从市场发展环境来看,将发生四点重大变化,使得现有格局面临被打破的可能:
(1)资源越来越难以通过传统手段进行控制。随着行业的规范化,政府监控制度的出台,传统的垄断资源的手段越来越难操作。
(2)网络的发展使传统信息渠道受到冲击。个别公司已经从实体竞争延伸到网络上,率先掌握网络这一重要渠道的公司,将在后面的竞争中拥有更大的侵略性和主动权。
(3)虽然行业规模在迅速扩张,但其难以再无限度扩张下去,这必然会导致单个产品和服务赢利能力的竞争、利润率的竞争。
(4)行业将迎来服务革命的浪潮。随着行业竞争的加剧,市场需求结构的变化,各个中小企业势必将越来越聚焦于服务的差异化竞争,提高服务质量和服务附加价值。
在任何行业里,无论是在国内还是在国外,无论是生产一种产品还是提供一项服务,竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中:(www.xing528.com)
(1)新竞争者的进入。
(2)替代品的威胁。
(3)买方的讨价还价能力。
(4)借方的讨价还价能力。
(5)现有竞争者之间的竞争。
这五种力量从一定程度上决定了行业的赢利能力,因为它们影响了行业内的价格、成本和公司所需要的投资。因此,中小企业用行业结构分析法选择一个行业,或者制订战略时,必须考虑所在行业发生的新变化,必经考虑以上五个方面的因素。
专家点评
并非所有五种力量都同样重要,特定行业里的重要因素会有所不同。
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