15种决定行业赢利的竞争力量

15.决定行业赢利的5种竞争力量

最近两年，我国中小企业的效益一直不好。2010年四季度全国中小企业发展指数（SMEDI）为106.3，环比下降2.6个百分点；2011年四季度效益指数为77.2，环比下降幅度更大，这说明中小企业效益仍然较差。由于当前货币政策从紧，以及经济发展中出现的其他新情况、新问题，广大中小企业面临的困难和问题更大。这使得处于困境中的中小企业经营更加困难，迫使其尽快找到赢利更多、更好、更有效的好办法、好途径。

当下，我国中小企业所涉及的行业竞争焦点以信息资源为竞争导向。由此而引发了信息渠道和信息获取能力的竞争，包括信息渠道的竞赛（网络系统），同时也出现了以资源为导向的服务竞赛和市场推广竞赛（广告战、社区活动）。

可以说，规模扩张的本质仍然是为了获得并掌控信息资源。因此，目前处于市场领导地位的中小企业，其优势均表现在规模上。但是规模领先的模式在下一个竞争阶段将受到严峻的挑战。从市场发展环境来看，将发生四点重大变化，使得现有格局面临被打破的可能：

（1）资源越来越难以通过传统手段进行控制。随着行业的规范化，政府监控制度的出台，传统的垄断资源的手段越来越难操作。

（2）网络的发展使传统信息渠道受到冲击。个别公司已经从实体竞争延伸到网络上，率先掌握网络这一重要渠道的公司，将在后面的竞争中拥有更大的侵略性和主动权。

（3）虽然行业规模在迅速扩张，但其难以再无限度扩张下去，这必然会导致单个产品和服务赢利能力的竞争、利润率的竞争。

（4）行业将迎来服务革命的浪潮。随着行业竞争的加剧，市场需求结构的变化，各个中小企业势必将越来越聚焦于服务的差异化竞争，提高服务质量和服务附加价值。

在任何行业里，无论是在国内还是在国外，无论是生产一种产品还是提供一项服务，竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中：(www.xing528.com)

（1）新竞争者的进入。

（2）替代品的威胁。

（3）买方的讨价还价能力。

（4）借方的讨价还价能力。

（5）现有竞争者之间的竞争。

这五种力量从一定程度上决定了行业的赢利能力，因为它们影响了行业内的价格、成本和公司所需要的投资。因此，中小企业用行业结构分析法选择一个行业，或者制订战略时，必须考虑所在行业发生的新变化，必经考虑以上五个方面的因素。

专家点评

并非所有五种力量都同样重要，特定行业里的重要因素会有所不同。