中小企业近期效益与长远发展的关系详解

14.近期效益与长远发展的关系

作为一家中小企业，要懂得先易后难，循序渐进，尤其是在市场不景气的环境下，更应该循序渐进地发展壮大企业的规模。做企业，首先是把自己碗里的饭保住，在自己现有的业务上稳扎稳打做得更好，在这种情况下我们才向锅里的饭挑战。

同时，中小企业还要练好内功、强身健体。企业管理主要是两项，一个是运行管理，就是怎么做研发、采购、销售；其次是财务管理，企业经营者可以利用财务的力量把业务稳住，稳扎稳打、步步为营进而争取做到最优。

对于联想收购IBM PC机业务是否成功，美国市场的成败是一个巨大的权重，不过，柳传志深知美国市场的水有多深，因此采取先强化本土市场，然后寻求局部突破的策略。所谓“局部突破”，是指准备先进入德国等几个欧洲国家。由于2006年都灵冬奥会在意大利举办，所以联想的国际化进程中又加上了意大利的名字。

拿下欧洲市场，然后再大举进入美国市场。这符合柳传志循序渐进、不必攻于一役的做事原则。

对于一个企业来说，大不一定强，但不大一定不强。应该说大和强都是相对的概念，如果把“大而强”作为战略竞争的最终目标，那“先大后强”和“先强后大”就是一个不同的路径选择问题。先做大的路径选择在于布局，先做强的路径选择在于局部市场的强身。两种战略路径，各有优势和薄弱的环节。

中国的公司这种做大再做强的发展战略在需要国际化扩张的时候会比较麻烦，就是说即使在国内做得比较好的公司，在国际市场上也没有可以利用的竞争优势。所以在面对国际和国内两个市场，或者国内市场国际化的时候，合理解决做大和做强的冲突需要有创造性的管理智慧。(www.xing528.com)

所以，柳传志把战略扩张比喻为裁缝做衣服，他说：“在开始的时候，对于一个裁缝学徒来说，不应该给他一块上等的布料让他去做西服，而是应该让他从鞋垫开始做起。鞋垫做好了，再做短裤，然后再做一般的裤子、衬衣，最后才做西服。这需要一个循序渐进的过程，不能一口就吃成个胖子。”

在技术创新项目选择上，公司往往容易犯急功近利、浮躁和急躁的毛病。总期望能找到立竿见影的项目，尽快投产、尽快获得收益。当然，这样想并不错，但是，实际上公司在一味追求这一目标的情况下，往往失之偏颇，那就是容易忽视公司的长远发展。

理想的情况是，所选项目既能为长远发展打基础，近期又能尽快见效，公司也的确应该寻求这样的机会。

但是，当一个项目难以使二者兼顾时（这是常事），公司要注意处理好二者的关系。可考虑选择一部分“短平快”的项目，又要安排一定的为长远发展打基础的项目。

专家点评

经商之道,就是在舍与得之间的权衡。舍小头得大头，舍眼前得长远,这正是一个成功商人基本的技巧和秘诀。