中小企业成功生存的12个秘诀

12.进退有方，不贪不恋

席卷全球的金融危机，让中小企业饱受冲击，尤以沿海外贸加工制造企业为甚。订单荒、招工难、高税负和高成本等重重困难，让中小企业深感重压。在这种形势下，能否做到进退有方，适时地调整企业的经营范围和领域，是任何一个处于困境中的管理者必须考虑的问题。

面临多变的时代，商人需要对变化保持警觉并有效驾驭。明知情形对自己极度不利时，应该识时务者为俊杰，及时放手。能够依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而随机应变调整自己的战略战术，知道及时抽身之道，这才是高明的商人。

一个商人要知晓进退之道，只知前进，不知后退，往往会碰壁。退出是对自身状况进行冷静、理智的深刻剖析，然后实施的一种战略选择。因此，经营者应该明察善断，要根据具体的情况应对，有时候需要锲而不舍地坚持，有时候则要敢于放弃。

松下幸之助在自己的经营史上，也曾有过数次的撤退。他说：“这就像拳击比赛一样，收回拳是为了更好地出击。”

第二次世界大战以后不久，松下接手了一家濒临倒闭的缝纫机中小企业。起初，他觉得有办法起死回生，但由于不擅长此方面的业务，而且竞争对手林立，自感无法抗衡，便立即退了出来。当然，已经费了一番工夫，财力、物力、人力都会有些损失，但总比继续毫无希望地硬撑下去合算。

松下还有一次更大的“撤退”。1964年，松下在大型电脑制造方面投注了十几亿日元的资金，并且已经研制了样机，达到了实用化的程度。当时，日本有包括松下在内的7家中小企业在从事大型电脑的科研开发，而市场却远不那么乐观，继续下去，势必形成恶性竞争的局面。松下认为，与其恶性竞争而两败俱伤，还不如早些退出来为好，于是他毅然退出竞争。后来的事实证明，松下撤退这步棋走得很正确。直到今天，家用、小型电脑长足发展了，大型电脑却比较冷清。

松下幸之助的抽身之道源自山科的“撤退”哲学。山科是万代公司的会长，跟松下幸之助很熟，松下幸之助对他的“撤退”哲学，以及万代公司的商业经验“为了成功，撤退也有必要”知之甚详。

由此可以看出，凡事都必须适可而止，否则反受其害。物极必反，还有的人可能掉进陷阱或见别人掉进陷阱多了，便觉得前面的路处处都是陷阱。是进是退，关键在于分析大局，把握时机。(www.xing528.com)

商人常常说：旧鞋子没破该扔就得扔，老生意好做该变也得变。急流勇退是一种大智慧，因为“花无常好，月无常圆”，所以“得些好处须回首”。良好的撤退应该和伟大的胜利同样受到尊敬。此外，撤退出旧行业而转入新行业也有诸多成功事例。

香港“假发之父”刘文汉，从20世纪60年代起经营假发制造业，到1970年假发销售额已达4亿港元，产品仍然是供不应求。但刘文汉并没有被一时的辉煌冲昏头脑，他发观假发制造业竞争者日益增多，繁荣的假发市场背后已经显露出衰退的迹象。于是，他当机立断，急流勇退，回到他的出生地澳大利亚，去开创葡萄酒酿造业。他先把离悉尼只有10公里远的一家葡萄园买下，接着又动用上千万港元，买下了当地一家酿酒厂。20世纪70年代后期，美国的假发业如潮水般消退，香港的假发制造厂商纷纷关门倒闭。号称“假发之父”的刘文汉却在海外安然无恙，而且还拥有一家位列全澳前10名的大酿酒厂。

善于经营的商人，并不是万事总贸然前进之人，而是有着敏锐的眼光，善于因势利导，面对不同的时机和境况采取不同策略的人；该进时进，该退时绝不犹豫，正所谓“识时务者为俊杰”。

“盛极必衰，月盈必亏。”道家的朴素辩证法也适用于商界。因此，中小企业的管理者对自己所从事行业的前景必须有清醒的认识。经营往往受非人力所及的客观因素的影响，管理者应该明察善断，占尽先机。像刘文汉那样，最早进入某一领域，赚了一大笔钱后，审时度势，急流勇退，无论是进是退，都占尽先机。

任何一个企业的经营管理者都应该具有充分的敏感性和极强的行动力，要做到进退有方，就必须戒贪，见到利益不能一味恋战。

专家点评

利益两个字极其诱人。事实上，管理者要想保持一种静若止水的心态，需要收放结合的达观理念。因此，优秀的管理者总是在享受事业快乐的同时，不唯利是图。这里，不得不提醒那些过于贪婪的领导者，千万不要等到弹尽粮绝时才想到撤退，活着就有机会。