11.投机还是投资
一般人总是想：“买彩票多过瘾，一下中个500万，一辈子都用不完。”这是一种典型的投机心理，也是作为企业管理者的我们所不应该有的经营思路。优秀的企业管理者的思路应该是：“投资是一条捷径，也是一条险道，投资成功的许多范例都只是特例，并不适合每一个人，投资的公式也只是理论上的计算，只是为你提供一种思路而已。从理论上说，你想成为亿万富翁，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。”
投机就是钻空子。投机者在法律不健全和社会不稳定的时候的确可以获得大利润，但投机只能获取眼前，却无法保持长远。弄得不好，连眼前也获取不了。
投机者一般有两种心态：
（1）投机的人不断地选择开头，什么赚钱做什么，别人做什么赚了钱，我就做什么。
（2）投机的人总是期望收入远远大于付出。
鸡生蛋还是蛋生鸡，很多人一辈子都纠缠于这样的问题。他总在想，花两元买一注彩票，如果中了大奖，得了500万，又拿去投资，又赚了500万，又投，又赚，几年下来，岂不是李嘉诚第二？
于是他拼命买彩票，把一脑袋的美梦寄托在彩票上，一周10元，也不算多，如果中了，那可就是几百万呀！天上总会掉馅饼的，而且总会打在某个人头上。这个人为什么不可以是我？
穷人都是这样想的，而且很自信。买！就这样买下去，一年下来，算算账，发现每周10元，你居然已经为你的美梦支付了520元。
梦想越强烈，醒来也就越痛苦。看看你身边的人，有几个是靠彩票改变命运的？不断地买，始终地穷，大多数人就是如此。自己都失业了，还在掏钱买福利彩票，救济别的穷人。当然，并不是说救济别人不好，只不过很多时候那并不是你的本意。
彩票只是个例子，有些人想问题太简单，有时候脑子一热就投进去，等到发现上当，人家早已人去楼空，你除了呼天喊地还能做什么？穷人的原始积累本来就难，这样的当一辈子上一次，可能就再也翻不过身来了。这就是投机。
而一个优秀的管理者，如果拿出全部家当，也就是上亿的资金，他能不认真考查论证，得出完善的方案再下手吗？这就是投资。
但是投资，并不是件容易的事情。在制订投资计划之前，管理者不仅要明确投资的指导方针，而且应对投资所涉及的一些具体情况进行深入的调查了解，这样才能使计划具有可实施性。具体而言，在制订计划时，管理者应特别对下列的一些情况进行全面的分析了解。
（1）投资的宏观环境。宏观环境是商业投资者本身无法控制的外部因素。它包括的内容很广泛，主要包括经济环境、政治与法律环境、科技环境、文化环境等。
（2）调查货源情况。对于商业投资者来说，货源情况是必须了解和考虑的重要因素。只有具备了充足的资源，商业投资项目竣工并投入使用后，才能正常运转，获取合理收益。
（3）调查需求状况。消费者的需求状况直接决定着商业经营的好坏。没有需求的商业，不过是“无源之水”、“无本之木”，是无法做到买卖兴隆的。根据国外一些公司的经验，可以进行下列方面的调查：(www.xing528.com)
①需求总量调查。这是说投资前要了解预期顾客的需求水平。投资者可以采用连锁比率法进行测算。例如，投资者打算兴建一家饮料店，首先应弄清预期顾客的总人数，其次要测算人均可随意支配收入占总收入的比例以及其他相关比率。
②需求结构调查。这是为了了解顾客购买力的流向，主要是根据居民的收入水平进行分类，测算出每类居民购买力的投向。
③需求季节调查。这主要是了解季节性变化规律。
④需求动机调查。这主要是了解顾客购买商品时的购买动机，是求名心理、求新心理、求廉心理，还是求实心理等。
（4）调查竞争状况。一般来说，需要了解的情况包括：
①竞争对手的数量。
②竞争对手的经营状况。
③竞争对手的劳动效率。
④竞争对手的优势和弱点。
⑤竞争策略以及潜在竞争对手等。
对于管理者来说，预测商品销路是非常关键的一环，是投资前一项必不可少的准备工作。因为商业总是先买后卖，为卖而买。产品销路，直接关系到公司的经济效益，如果公司经营的产品销路不好甚至没有销路，则投入的资金要想收回甚至增值，其困难程度是可想而知的。
事实上，要想掌握产品今后的销路状况，需要综合了解多方面的情况。除了所经营商品本身的特点外，还包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点，还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，并且进行通盘考虑。
专家点评
这里要提醒的是，投资分析应尽可能做到客观公正，尽量考虑各种影响因素，时时保持冷静头脑，切不可意气用事，误打误撞。更不能把赌博的心态带入投资活动中去。
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