中小企业亏损倒闭的191条对策：最佳时机就在别人恐慌时

3.别人恐慌时，也许是你进入的最好机会

世界上任何恐慌都蕴涵着商机，而且恐慌愈重商机愈大，这是一条被事实证实了的、颠扑不破的商业真理。

恐慌常在，而趁机而入的智慧并不是每一个公司和管理者都具备的。作为一个优秀的管理者，不但要善于应对恐慌，化险为夷，还要能从恐慌中寻找商机，趁“慌”夺“机”。

南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺在汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。

有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。

后来他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。

大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

这是一个久远的特例，然而蕴涵其中的经营智慧却亘古不变。(www.xing528.com)

2003年，一场非典闹得整个中国都人心惶惶，然而一些商人并没有恐慌，他们利用别人的恐慌，进入了许多以前想都没想过的行业，并且大赚了一笔。

由于非典的病毒主要依靠空气进行传播，一时间口罩成了大街小巷行人必备的“防毒面具”。济南康泰医疗用品有限公司的管理者李小强正是看到了这一点，马上组织生产口罩，印有公司商标的口罩被源源不断地送往全国各大城市销售，由于成本低廉，市场需求旺盛，因此他们的生意非常之好，甚至达到了火暴的地步。

该公司不光生产普通的口罩，他们发现一些年轻人非常注意自己的外表，虽然是戴口罩，也要不断地追求个性和时尚，因此他们赶紧调整生产策略，留出一部分生产线专门生产适合年轻人使用的口罩。

商机就是顾客，商机就是市场，商机就是利润。是否善于把握商机、是否可以赢得商机，是对一个人经营才智、管理经验最为关键的考验。尤其是在别人慌张的时候，仍然能保持清醒头脑的商人其实是少之又少，但是李小强做到了。

能够成功地利用恐慌的商人的成功源于他们在别人的恐慌中发现了进入的最好机会，在激烈的竞争中，一些在别人看来无足轻重的事物，他们却往往会从中看到巨大的商机。正如罗丹所说：“世界上并不缺少美，而是缺少发现。”在生意场上，同样不缺少商机，只是缺少发现。

专家点评

别人慌乱我独醒，机遇来了绝不放手。别人慌，我不慌，这是一个成功管理者的必备素质。作为新时代的管理者，要时刻保持敏锐的商业触角，并且保证自己的商业触角无论在什么情况下都能随时伸出去抓到有用的东西。