中小企业亏损倒闭的191条对策，助您永葆万年青

2.应时而变方能“万年青”

对于中国的中小企业来说，2011年无疑是“多事之秋”，用工荒、融资难、资金链吃紧、出口市场萎缩等外部因素使得中小企业不堪重负，一些中小企业陷入了“倒闭”危机。而那些苦苦坚持的中小企业目前面临“两高两难”，赋税高、成本高和融资难、招工难。根据统计数据，2011年1～7月，中国中小企业总体利润率不足3%，低于银行一年存款利率。这些情况引起了中央政府的高度关注，并且采取了一些有利于中小企业的优惠政策。

首先，加强部门间政策协调。据了解，在2012年我国将继续加强扶持中小企业发展的政策协调，营造全社会共同关心、促进中小企业发展的良好氛围。其中最值得关注的举措是，我国将继续取消或减免涉及小微企业的收费，加强财税、金融、产业、科技、就业、公共服务等方面政策的协同与配合，将已出台的各项扶持政策落实到位。此外，各部门将联合推动缓解中小企业融资难。推动对小型微型企业金融扶持政策的制定和贯彻落实，积极引导银行业金融机构加大对中小企业的信贷支持，明确小微企业贷款增速要求，细化对小微企业金融服务的差异化监管政策。

其次，完善中小企业服务体系。我国中小企业量大面广，行业分布广泛，发展阶段各异，对服务的需求更是不尽相同，建立一个功能相对完善、覆盖面广泛的中小企业服务体系，是各级政府及不同行业的共识。

中小企业面对外部环境的这些转变，应该及时转变自己的思路和经营策略，而不能跟在别人后面。在选择作战方向、制订作战方针以及实施作战计划方面都必须随变化而变化。纸上谈兵、墨守成规、按图索骥，只能被战争的汪洋大海所淹没。

市场竞争是一场没有炮火硝烟的战争，商情同样是瞬息万变的。时变我变，关键在于一个“先”字，必须抢在周围的环境再次变化之前，改变已经过时的计划，掌握主动权，先发制人。

清朝末年大德通票号的伙计高钰聪颖机灵，善于交际，票号就叫他在外面跑业务拉客户。他善于通过其他人了解客户的性格和癖好，然后上门揣摸他们的心理，投其所好，到了一定火候，才提出建立业务关系的要求。这样，他拉到的业务和建立的客户群最多，深受大德通票号管事们的器重。经过20来年的努力，他成为大德通票号的管理者，是当时各大票号任命的最年轻的管理者。(www.xing528.com)

高钰的经营理念与众不同，他崇尚务实，力求实效，认为一个人能干的事就不要分配给两个人，每个人职责分明，并非常重视号内同仁的精诚团结，避免内耗。因此大德通票号业务量大，但用人却不多，经营效率很高。

高钰还是一个非常具有远见卓识的商界精英，他通过与许多清廷要员建立的良好关系与频繁交往，对清廷的政情内幕了解很深，因而对时局演变判断较准，并能及时调整大德通票号经营策略。山西票号发展过程中的几次灭顶之灾，高钰都有所预见，及时收缩了放贷规模，使大德通票号在颠沛动荡的时局中始终没受到太大的损失。

社会总是处于变革之中，一个优秀的商人总是能根据时局的变化，调整自己的经营策略，该发展时发展，该收缩时收缩。审时度势，处变不惊。这是一种大商人的素质，有了这种素质，必有大的作为。

专家点评

在商业活动中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以时变我变为前提”。依据这一信条，在经营活动和生意谈判中一定要坚持以和为贵，甚至在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实际上还是自身获益。在生意场中，一味地咄咄逼人很有可能使人陷入死胡同，要谨记，时变我变，以变求和，有时甚至要以退让来换得更大的利益。