自己做蛋糕胜于与人分蛋糕

042　与人分蛋糕不如自己做蛋糕

随着市场上的产品种类越来越多，同类产品的差异性越来越小了，利润空间也随之减小。因此刚入市开店的创业者，与其走别人的老路，浪费财力物力争夺有限的蛋糕，倒不如开发新的潜在市场，自己做一块新的蛋糕出来。

那么如何才能开发新的潜在市场呢？你可以从以下几个方面做起。

1.寻找不成熟市场

一个产品在刚上市时价格往往会比较贵，而随着同类产品的出现，在竞争的影响下价格就会越来越便宜。比如，十年前手机还只是少数人才有的“奢侈品”，如今手机已经遍布大街小巷，价格也比最开始低得多了。因此在其他商家抢夺已经成熟的市场的时候，不妨将眼光转向那些不成熟的市场。一些在发达城市已经饱和的产品，在农村也许就供不应求成为紧俏货。这些地区产品供应还不充足，竞争也会小得多，能够得到的利润自然比成熟市场大多了。

2.经营连带产品

一种产品的产生，会带来相关产品的出现。在别人只关注这种新产品的时候，可以将重点放在相关产品的经营上。比如，iPod播放器一直很受年轻人的欢迎，可是市场上经营iPod的商家太多了，想要从中分一杯羹很难。由于机身表面光滑，很多人怕划伤都会用保护套，可是配售的保护套一般颜色、样式都很单一。于是就有人专门设计经营不同材质、样式新颖的保护套，有些人会不时配备更新的保护套，销售情况十分红火。

3.新陈代谢法则(www.xing528.com)

没有哪一种产品是天生完美的，随着时间、环境的改变，必然会暴露出缺点。而针对这些缺点研发相适应的替补性产品就有很大的潜力。新陈代谢是促进市场发展的动力，使市场充满活力。新陈代谢本身就是一种商机，经营者要用敏锐的观察力及时捕捉。

4.赚懒人的钱

社会的分工越来越细，人们对于各种服务的依赖性越来越强，在很多事情上越来越“懒”了。现在很少有人会自己缝制衣服、自己洗车了，于是为“懒人”服务的行业越来越多，从搬家清扫到洗衣煮饭都有专门的服务人员。可以观察人们日常生活中有哪些方面是特别琐碎的，从而针对这些方面开发服务。

5.寻找地理差异

中国幅员辽阔，不同的地方地理、气候、经济差异都很大。在一个地方不值钱的东西在另一个地方可能很畅销。善于分析地区性差异、生活习惯差异，一定能找到商机。比如在南方价格便宜、产量多的杨梅，在北方价格会高出好几倍甚至几十倍；同样一根玉米，在河南才卖几毛钱，在北京就卖到几块钱。如果能有效利用地理差异，利润自然是不言而喻的。

开店赚钱，谁发现了市场的先机，谁就能赚到钱。发现市场潜在的需求，并将相关产品及时提供给顾客。寻找市场中的盲点，需要敏锐的眼光和决断力，想到往往比做到更重要，预见市场的动向是经营者必备的素质和能力。做到人无我有，财富自然离你不远了。