拳头商品引领消费风潮，小店经营制胜细节

041　让拳头商品带动消费

很多小店开起来，业绩远远没有想象中的好，很多店主就把原因归结为地理位置不好或者选择的商品有问题等，其实，如果店主能够找出本店的主力商品，形势也许会大大改观。因为，很多情况下，顾客是冲着本店的主力商品来的，并且他们在购买主力商品的同时，也会顺带消费一些其他产品，这样下来，小店的销售额肯定会上涨的。

汪先生几年前在印度旅行时，无意间发现了民族味儿浓郁的女式服装。当时还沉迷于欧洲简约风格的人们，完全没有想到民族风将成为近几年的大热。汪先生也只是感觉这些商品很漂亮，将它们陆陆续续带回了上海。

汪先生的这家小店的布置完全走的是大众路线，但伸手在衣架上翻一翻，就会发现不少来自印度、巴基斯坦的“绝品”，如用一颗颗小珠子绑成的发卡、手工刺绣的印巴长裙和吊带衫等。这些印巴风格的服饰成了该小店的“主力商品”，正好抓住了民族时尚的契机。

这些颜色鲜艳、风格鲜明的服装也成了汪先生的“镇店之宝”，吸引了许多时尚MM的光顾。汪先生的这些主力商品让他在小店经营中抓住了时代流行趋势，更重要的是让自己的腰包鼓了起来。(www.xing528.com)

可此可见，主力商品往往会使小店的销售情况更上一层楼。因此，如果想成功地经营一家商店，一定要找到本店的主力商品，并且还要根据不同时期的特点进行更换，这样才能吸引顾客的眼球，财源才会滚滚而来。下面让我们再来看看杭州街头的几家小有名气的小店是如何做的吧。

位于狮虎桥的“拉图纳”是城西颇有顾客缘的“粉红女郎”品牌衍生的自有品牌，店里主要经营棉质亲子服。由于服装从设计、加工到销售都是“粉红女郎”自己一手包办，省去了很多中间环节，与同类小店相比，价格显得比较“平民”，一家三口只要花两百元左右就能把“亲情”穿在身上。

位于武林路的“环佩叮当”可谓拥有自有品牌的个性小店的“先驱”，“奇妙水精灵”是他们经营了已有两年的拳头品牌，两条真鱼在密封的玻璃瓶里游来游去，不需喂食，不用换水。“水精灵”是他们自己设计款式，然后联系有关厂家定做的，由于价格便宜，很受顾客欢迎，每天销售额的三成都是“水精灵”完成的。

现在的零售市场，产品同质化现象越来越严重，推出自有品牌可以满足消费者对商品的个性化需求。虽然拥有自有品牌的个性小店没有形成规模销售，产品只限在T恤、饰品等一些设计制作技术含量偏低的产品上，但这种趋势将势不可挡，而且这种趋势会让小店慢慢走上科技化、人文化、知识化的道路。