小店经营：创富传奇的190个制胜细节

040　用新颖的货品来实现创富传奇

船小好掉头，小店经营可以利用这个优势，经常推陈出新、出奇，迅速反映时尚、流行趋势，给顾客展示一些特别商品，让顾客产生一种“这次不买，就买不到了”的抢手感觉，尽量抓住每一位上门顾客。怎样以“新”来吸引顾客，并使之成为小店的长久光顾者呢，这就要店主根据自己小店经营的商品的特点来进行对货品的有效的推陈出新。比如你卖的是百年老字号面条，就可以专门搞个王牌、招牌，像一根很长很长的面条中间不断就是一碗面之类的，把这类新奇、有制作难度的产品当做你这一阶段的招牌，如此等等。小店经营不同的商品，都可以做到推陈出新，因为新鲜、个性往往是大多消费者追求的目标。

现在我们以饰品店为例，来看看小店如何能够做到以推陈出新来创效益。首先，饰品小店目标群体是年轻时尚、具有一定购买能力的消费者，因此，追求新鲜实惠感成为主导元素。做饰品生意，找一个产品品种繁多、风格迥异、产品附加值高、精工制作、价格实惠的饰品品牌来经营是首选。购买群体往往会通过这种“新鲜”的消费形式，来“炫耀”自己的品位。其次，小店与众不同的个性也可谓是一种别样的推陈出新。佛靠金身，人靠衣装。在同行林立的环境中，谁的饰品店能吸引顾客的目光，谁就能赢得发展。准备开饰品店的人一定要明白装修直接影响着店面形象，既不是以豪华为能事，也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是有个性、要实用、显品位。但是一切都紧紧围绕一个原则：用求新触动顾客神经，促进购买欲。(www.xing528.com)

之所以小店经营者要注重店内的各类推陈出新，是因为饰品店消费者多为时尚女性，而她们往往喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，她们对商品的忠诚度一般不高。因此，饰品店快捷店面可以满足她们“求新”的时尚心理。能满足这些消费者的消费心理，才能最大化地提高销售额和销售利润。

生活不是一味地墨守成规，无论是考虑事情，还是做事，都需要学会变通，如果一味地墨守成规，只会使我们不能前进，阻碍我们走向成功。因此，我们不能拘泥于一格，要敢于打破潜规则。推陈出新是一个永恒的课题，求新就要与时俱进、引领时代潮流，这样经营者就可以用新的理念为自己创造更多的价值。《周易》上说：“穷则变，变则通。”又说，“刚健笃实辉光，日新其德。”由此可见，每天都要推陈出新，只有求新才能成功。