190个小店制胜细节：让你的商品性价比高

037　卖性价比高的商品

一般消费者在购物的时候，都会对商品的性能、价格等进行综合比较，然后确定自己喜欢的产品。这就是我们所说的性价比。

所谓性价比，就是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式，也是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式是：性价比=性能/价格。性价比值的标准参数为1，得分为1表示商品的综合性能与市场售价相匹配，简单地说，便是“物有所值”；性价比值越高，表明其性价比越高，反之则亦然；比值大于1表明商品在当前市场环境下定价恰当，甚至是超值的。大家购买产品时，都会选择性价比高的产品购买。

虽然大家都想去购买性价比比较高的产品，但是产品的性价比应该建立在同一的性能基础上，也就是说，如果没有一个相同的性能比较基础，得出的性价比是没有意义的。但是，性价比通常不会在同一性能基础上比较或比较的机会较少。比如说：一个人要购买一台电脑，A型号，性能优越，价格昂贵；B型号性能略差，由于牌子比A型更有名气，所以和A型号在同等价位上。那么，A型号就比B型号电脑的性价比高。如果现在有C型号电脑价位比A、B两种都低得多，性能只是略差，那么相对来说，C型号的性价比最高。因为消费者在花同样的价钱的前提下，买C型号的电脑是最划算的，虽然性能上比前两种略差，但是按照“性能/价格”考究，C型号电脑的每一块钱所购买的性能要比A、B型号每一块钱所购买的性能多出一些。所以，C型号电脑的性价比最高。

根据性价比的公式，性价比不是一个固定的数值，只是一个比例关系。一般来说，性价比高表现为：性能相同、价格低，价格相同、性能高；性价比低表现为：性能相同、价格高，价格相同、性能低。但是性价比不是一成不变的。(www.xing528.com)

性价比上升会有不同的表现形式，如性能上升、价格下降；性能上升幅度大、价格上升幅度小；性能下降幅度小、价格下降幅度大。同样的，性价比下降也会有多种形式，如性能下降、价格上升；性能上升幅度小、价格上升幅度大；性能下降幅度大、价格下降幅度小。而性能和价格变化幅度一致，则性价比保持不变。

所以，在购买过程中，消费者会购买性价比高的商品。例如，诺基亚和多普达手机，从产品的技术含量来看，后者要强于前者，但是很多消费者买手机看重的是品牌的适用性、方便性、可靠性，在他们印象中电脑是经常死机蓝屏的，如果手机采用类似电脑的操作系统也这样，对消费者来说是一个重大损失。购买手机核心功能是收听电话和发短消息，所以消费者宁愿购买性能低一些，但稳定可靠性强一些的手机。

由此可见，性价比应该建立在你对产品性能要求的基础上，也就是说，先满足性能要求，再看价格是否合适，由于性价比是一个比例关系，它存在其适用范围的特殊性，不能一概而论。