季节性强的商品销售策略

034　卖季节性强的商品

一个好的项目能帮助中小企业成功赢利，所以选对一两款好产品对经营者来说至关重要。某商行的杨先生从市场出发，紧紧抓住驱蚊手环、热水袋这两款季节性产品，成功地打开了新市场。他销售的产品受到消费者的认可，订单不断，甚至生意好得卖断了货。

杨先生是某商行的一名经营者，最初是从事遥控器、光盘等商品的批发工作，多以外贸为主。但由于受金融危机的影响，从2008年下半年起，店里的订单量急剧下滑，甚至出现一两个月没接到订单的情况。即便有客户上门，他们也把利润压得很低。由于赚不到多少钱，杨先生决定换些新产品试试。他通过了解发现，他所在的地区小商品种类达40多万种，但几乎一半以上的产品都有季节性影响，而充满变数的天气往往能给商家们带来意想不到的商机。杨先生毅然决定改卖季节性商品。

由于所在地区夏季气候炎热，蚊虫较多，杨先生准备先从各种驱蚊产品入手。但是，市场上驱蚊产品很多，驱蚊器、驱蚊水、驱蚊拍等数不胜数，杨先生认为产品在精不在多，只要选对产品，就不怕没有市场。经过耐心寻找，他在网上看到一种状如手镯或手表、使用时只需戴在手上的驱蚊产品，既实用又美观，他认为这个肯定会有好销路。果然，产品刚一推出，一些时尚男女对这些驱蚊手环甚是喜爱，销售量很不错，很多国外的客户也纷纷采购这款产品。(www.xing528.com)

夏季一过，驱蚊手环销售便告一段落，杨先生又转而卖起了可充电的热水袋。市场上销售的热水袋里面都装有液体，他销售的热水袋袋里却并不装液体。一只空热水袋的重量大约为0.13千克，一箱（24袋装）货全部重量大约5公斤重，发往江浙沪地区的快递费平均每公斤2元，一箱大约10元。而其他装液体热水袋的重量大约为1公斤，一箱货的快递成本近50元。不装溶液的热水袋，每发一箱货可为客户省下40元钱。因此不装液体的热水袋便可以节省不少包装空间和运输成本。在商行，这种空热水袋早已卖断了货，交货订单已经排到了第二年。杨先生没想到，自己卖各种应季性小商品后，店里的生意居然好这么多。

由此可见，经营季节性产品也是创业的一个切入口。季节性商品一般有服装、水果蔬菜、美容产品、端午中秋过年食品等。需要注意的是，季节性商品销量变化很大，通常季初出现的是供不应求现象，季末则很少有人问津。商家要根据这一特点来适当地调整价格。