028 做最熟悉的生意才有胜算的把握
流行的产品总是不断推陈出新的，跟随流行提供产品的方法虽然不能全盘否定，但风险却是显而易见的。产品盲目追赶流行，不但不见得好卖，甚至还会给小店带来危机。所谓“流行”的产品，必定周期很短，能够长期持续在卖的都是“经典”而非“流行”。看到市面上某种产品特别好卖就急着引进，等到真正开始贩卖的时候也许这种产品已经过了流行期，开始走下坡路了。不管怎么赶流行，最终抓到的只是流行的余波，而不是浪头。除非有足够的经验和实力，能够引导流行的趋势，否则对于刚开业的小商店，经营最熟悉的才是正确的策略。
从最熟悉的领域入手，往往能够事半功倍。许先生原来在一个箱包配件公司做销售，在积累了一定的资金和人脉后，他选择了箱包配件这一熟悉的行业创业。在做了一段时间的代工之后，逐渐具备了做完整箱包的能力，慢慢开始加工完整的箱包。在占据了一定份额的市场，拥有了知名度之后，许先生开始扩大生产，聘请设计师，创立自己的品牌。现在许先生的箱包品牌在消费者和业内人士中都享有美誉，销量大大增加。
所以，想要创业开店，又希望比较有把握的话，尽量要选择自己最熟悉的行业，发挥个人的优势，不要光凭想象觉得哪个行业流行就选择哪个行业。能将所学专业与市场缝隙相契合，创业的成功率肯定要高一些。如果是刚毕业的大学生，可以尽量从自己专长着手，这并不仅仅是说学校所学的专业，也包括个人的兴趣爱好。比如你是一个球迷，就可以考虑开个球迷精品店；如果你是个电玩爱好者，电玩店就是不错的选择。如果暂时找不到市场和专长的结合点，可以先培养对将要从事的行业的兴趣，将不熟悉变为熟悉。如果是有一定工作经验的，可以从本行业出发，比如做推销的，就不要冒险做培训，可以从产品代理做起；如果曾经是个厨师，就不要轻易放弃专业、涉足美容行业，继续发展餐饮业才是明智的选择。最好从小做起，找准切入点，这样才更容易成功。这对于那些已经有一定经验的商店，同样受用。(www.xing528.com)
有这样一家手工定制服装店，在流水批量生产的服装充斥市面的时代，店主一直坚持手工制作，每一件衣服都量身定做、独一无二。然而由于制作时间长，价格又比市面上的服装昂贵许多，销量一直不好，店主开始怀疑：难道非得要卖知名度高、大批量生产的服装，生意才能做得下去吗？但是由于独特的设计是自己的专长，店主并没有轻易放弃。这家店决定定期发放服装设计目录，内容包括设计的效果图，以及阐述设计理念和制作过程。慢慢的，那些追求个性与品质的顾客对这家店的关注多了起来，生意有了转机。
如果这个店主放弃了自己熟悉的设计领域，而贸然转向不熟悉的代理知名品牌领域，既违背了自己的心意，又不能保证店铺生意的好转。不盲目追随流行，坚持将自己熟悉的做到最好，甚至自己来创造流行，这是每个经营者都应该拥有的志向！
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