小店经营的190个制胜细节：引入合伙人共同分担压力

024　引入“合伙人”来分担压力

刚刚创业的人们，资金来源主要是多年的积蓄，一般资金力量比较小，有时看准了机会，自己也没有力量去干。在这种情况下，创业者虽没有资金，却可用技术、信息、销售渠道、关系、智慧、思想作股本与人合作，得利后按一定比例分成。这样，虽然不如自己投资干获利大，却可以少担风险，也少受自己资金数量的限制。

再比如，有的人掌握了一种新产品的专利技术或者有了一个好的主意，与企业谈判，把技术和好的主意给企业，由企业垫付资金进行产品开发，或把新的经营主张付诸实施，获利后与企业分成。

曾经的新加坡首富，闽裔华商邱德拔正是依靠借来的资本白手起家的。邱德拔祖籍福建厦门，他的父亲是一位传统的闽商，敢打敢拼，精明能干，当时还是多家福建银行的股东。1917年邱德拔出生于新加坡，受到父亲经商思想的影响，他从小便立志成为一名成功的商人。

16年后，少年老成的邱德拔便进入了父亲参与创办的华侨银行。他在华侨银行工作了十几年，因为办事稳重、工作勤恳而深得老板赏识，在这个过程中他也逐渐熟悉银行经营运作的规律和模式。1959年，已经当上银行副总经理的邱德拔由于自身缺少资金而无法进入董事会。长期以来，邱德拔一直有一种寄人篱下、为他人作嫁衣的漂泊感，进入董事会受挫的事件促使他终于下定决心辞职，去开办一家属于自己的银行。

然而，创业面临的最大困难还是缺乏资金，邱德拔再一次因为“钱”的问题大伤脑筋，但是他很快便想到了解决的办法。邱德拔找到了一位朋友，邀请他出资合伙开办银行。开办银行的启动资金是庞大的，邱德拔最初非常忐忑，但他又相信朋友一定会答应，因为对双方来说这是一个双赢的合作提案。朋友拥有资金，而邱德拔有开办与管理银行的经验、能力与客户关系，这些资本对那些有钱而没有门路的投资者来说具有很强的诱惑力。果然，朋友考虑之后很快便给了邱德拔“同意合作”的答复。(www.xing528.com)

1960年，邱德拔与朋友合资1000万林吉特（100林吉特约合26.31美元）在吉隆坡开设了马来西亚银行。假如当初他不肯向朋友借钱，那么就很难有之后的辉煌成就。至1966年，马来西亚银行旗下拥有108家分行，成为当地著名的大银行。

阿基米德曾说：“给我一个支点，我能撬动地球。”对商人而言，这个“支点”就是“外力”，邱德拔将这个“外力”的作用发挥到了极致。

很多白手起家的闽商就像邱德拔一样，依靠自己的智慧与才干，依靠借来的钱与势在各地商战中横刀立马，闯出了自己的天下。他们相信：借船出海，就能突破资金瓶颈的桎梏；长袖善舞，良好的沟通策略能够打通闭塞的消息渠道；他山之石，也能成为自己财富帝国的一块地基。

市场变化如风起云涌，群雄混战之际市场格局每时每刻都在发生变化，但一名懂得借钱、借势、借名、借才、借智的商人，在任何时候、任何场合都会有立足之地。