小店经营细节：书本知识活学活用

023　书本知识要活学活用

春秋时，有一个叫王寿的年轻人，爱书成癖，远近闻名。他每天除了用于吃饭睡觉的时间之外，其余时间几乎都用来借书、抄书、看书。他的家里除了睡觉的地方外，全部都堆满了书。为了保存好这些书，他每天不但要花许多时间把书都搬出去晾晒一遍，免得被虫蛀蚀，还要翻看有没有脱落的文字，及时补上。多年来，王寿孤身一人过着这种生活。

后来，王寿的母亲去世了，他要到东周奔丧。他随身带了五本书，准备途中抽空看看。这时，他已不再年轻，背负着五本书的竹简走了一会儿就累得喘不过气来。于是，他只好坐在路边休息，并随手抽出一册书来读。

这时有个叫徐冯的东周隐士路过，见他背着这么多书，就问他：“这位先生，为什么背负着这么多沉重的书呢？”王寿向他说了自己此行的目的，并说自己不惜负重，全为了在旅途中读书充实自己。

谁知徐冯笑笑说：“书是记载言论和思想的，言论和思想是由于人的勤奋思考而产生的，所以对智慧的评价标准并不是以藏书的多少来衡量的。你为什么不去思考问题，形成思想，却要背着这累人的东西到处走呢？”(www.xing528.com)

俗话说：“尽信书不如无书。”故事中的王寿堪称我们所说的书呆子。同样，对于开店做生意的人来说，我们可以通过书本学习一些相关的知识，但我们不能读死书、死读书，照书本知识生搬硬套，陷在矛盾与错误的销售工作中。

每一个人要学习，更要思考。书本不等于知识，更不等于智慧。我们必须善于学习，勇于思考，才能真正学到有用的知识，才能真正做到学以致用。学习时要多动脑，学问更要活学活用，唯有如此，我们才能真正享受知识和学问所带来的好处。

将知识转化为财富，这是所有成功者学以致用的共同特征。如果你学了满腹的知识却不去运用，就像宝藏埋在了地下却不去开采。你只有把它挖掘出来，并拿去使用才能体现它的价值。身为店铺经营者在学习销售理论时，最重要的不是理论的生搬硬套，而是知识的融会贯通，只有将学问转化为自己的学识，把人们成功的技巧变通为自己的方法，才可能找到通往成功的光明大道。

因此，我们在学习书本知识时要活学活用，不能死搬教条、墨守成规。《三国演义》中的马谡熟读兵书，却因街亭失守而身败名裂，就是不懂活学活用的结果。学习注重的不是知识的数量，而是知识的质量。有些销售员知道很多很多，却不知道最有用的东西，这是很可悲的。年轻人做事一定要灵活，不能够一根筋。假如你走上创业之路就会发觉，这条路并不那么顺畅，需要连续地调整自己和调整自己做事的方向。