016 执著经营，不轻易言退
推销某品牌汽车的小王忘我地工作了3年，尽管客户时常光顾，工作成绩还算不错，但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。
“难道我就这样继续生活吗？推销员的生涯能够保障我的未来吗？”这是对人生观、职业观的迷惘，是对未来的不安。
推销员的成绩好坏是与其意志的强弱成正比的。如果总认为自己“不行”，那么，“不行”就会成为现实。
“什么？我就不信在今后两个月中推销额达不到100万元！这个目标也不是很多啊。”如果能下定这样的决心，那就一定能成为现实。
已经是年终了，可是小王这些天的推销额仍旧是零。就在这天回家的途中，他指天发誓：“坚持，坚持，一定要坚持到底！否则我的目标就要泡汤了。”
正是出于这种对目标的自我激励和坚定不移的信念，到最后的期限前，小王竟一口气推销出5辆汽车。就此，有人询问他：“您能稳定提高推销业绩的窍门是什么？”
“用红铅笔把推销目标醒目地写在笔记本或纸条上，贴在厕所、枕边、饭桌上，使自己时时刻刻感受到推销目标的压力。”这是他的回答。(https://www.xing528.com)
这是一个推销员的故事，却也同样地适用于经营当中。成功的经营其实没有什么秘诀，如果说有，那就是绝不放弃、永不言败！只有这种精神，才能在不断地遭遇挫折、失败后重新站起，即使屡战屡败，仍屡败屡战，直至成功。
时时憧憬成功时的情景，使自己更加坚信“精诚所至，金石为开”这一格言。成功并不遥远，它就在我们周围的方寸之地。
人们很自然地会抵制新事物。你成长过程中所取得的大部分成就都是通过战胜抵制情绪才得到的。回溯到1820年，铁路也被人们反对，理由是说它会使人们震颤，使女人、牲口和猪早产，使奶牛停止产奶，使母鸡不再下蛋。现在，虽然外部世界已经改变，但人性本质依然一样，即人们通常不愿意改变自己的惯性状态。因此，经营者应该消除客户心里存在的抵制情绪。要达到这个目标，需要从个人的毅力、付出和与客户的交流、沟通两个方面努力。
你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”“我一定能经营好自己的店铺”“我一定能开一家赚钱的店”“我一定能成为一个优秀的经营者”。以这个理念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，达到目标。
如果经营者常常自己感觉消极，就会通过心理感应传达给买方，使买方拒绝购买。成功的路上总会布满荆棘，常人通常对此望而却步，只有意志坚强的人才会执著前行。
当你未能与顾客顺利交流时——这也许发生在你饱尝一整天的冷漠和断然拒绝之后——你会不自觉地贬低这些客户。如果是这样，那么记住：抵制是正常的，你必须为克服它做好准备。
也许问题出在你身上，不要指责别人缺乏兴趣，这就和农夫指责老天提前霜降一样荒唐。你应该负起让顾客喜欢你并对你提供的产品、服务感兴趣的责任。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
