小店经营的制胜细节-市场不景气时是否适合开店？

002　错误二：市场不景气时不能开店

不少商家认为，市场不景气不适合开店，事实真是这样的吗？答案是否定的。市场越景气开店的人越多，竞争也就越激烈。相反，市场不景气时对手减少，也不失为开店的好时机。回顾历史不难发现，经济萧条并没有让所有企业都一蹶不振，有很多品牌恰恰在经济最低迷、最萧条的时候脱颖而出、大放光彩。同样是面对不景气的市场，如果能够抓住机遇，小店一定可以得到长足的发展。

20世纪70年代初，一场全球性的石油危机给美国带来了通货膨胀，好莱坞电影的海外市场受到重创。通胀虽然曾一度造成好莱坞电影在海外市场的不尽如人意，但此时的好莱坞及时调整了策略，将注意力转向了美国国内市场，制造创新型的动作片迎合国内的黑人观众群，这也为日后好莱坞在非洲市场的垄断性地位奠定了基础。而在全球范围内，好莱坞将眼光放在了两个经济衰落并且非英语语系的电影大国——墨西哥和阿根廷上，并迅速占领了这两个重要的市场，促进了好莱坞全球性的发展。

在市场不景气的情况下，好莱坞为什么却得到了发展？原因在于它能够根据消费者心理的变化推出相应的调整策略。除此之外，商家要想在市场不景气的情况下赢利，还应该从以下几个方面做起：

1.洞察消费者的心理变化

想要在市场不景气时开店就必须洞察到消费者的心理变化。经济不景气，必然导致消费者的收入缩紧，购买力会随之减少，购买的方向也会有所调整，购买重心会放在生存必需品尤其是食品上。像冰箱、电视、洗衣机一类的商品虽然也是生活必需品，但完全可以找到替代品。而奢侈品的购买就理应更会减少了。但是可以看到一个有趣的现象，经济萧条时期奢侈品企业存活率比其他企业都要高，因为人们的心理会随着经济的变化而变化，奢侈品此时的安慰作用是不可忽视的。

2.强调品牌价值(www.xing528.com)

当美国经济萧条时，那些高档消费品不但没有遭受重创，反而显示出了旺盛的生命力。高级咖啡厅、高档面包店的销售不降反增。这跟他们的品牌建设有着极大的关系。

品牌的建设是一个持续长远的规划，其实是与经济环境没有直接关系的。当经济萧条时，很多企业只关注如何压缩成本继续生存，而忽视了品牌建设。偷工减料降低成本，偷偷给产品加价，也许短时期内能够维持一定的利润，但绝不是长远之计。涨价虽然是成本增加所导致的，但是在消费者看来是在趁着物价上涨进而抬高自己的价格，大发“国难财”。为了涨价而涨价必然得不到消费者的认同，品牌的价值也会降低。等到经济危机过后，趁机哄抬物价的品牌必然遭到市场淘汰。

3.寻找市场空隙见缝插针

竞争在经济不景气的环境下依然存在，有的人只看到经济不景气的绝望，而有的人则能看到机会，捕捉到市场的空隙。富有远见的店铺抓住这个机会，在别家店铺纷纷倒闭之时逆流而上反而能得到极大的发展。

总之，市场不景气既是危机也是机遇。因为很多竞争对手会在此时同样经历着经济不景气带来的烦恼，甚至会选择退出市场竞争。而小店此时开业，完全有可能借助危机打败竞争对手，扩大市场份额。小店不仅仅能够在市场不景气时生存，甚至能够在市场不景气时得到发展。