杰出创意：事半功倍、财富换取

杰出的创意就是金钱

敏锐的头脑、杰出的创意往往能够取得事半功倍的效果，使人用小的代价换取巨大的财富。

（1）只有动脑，才能比别人赚更多的钱

汉斯是个德国农民，由于他爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获的季节，农民们就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做，大大增加了劳动量，每人都只有起早摸黑地干，希望能尽快把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家却与众不同，他们根本不做分拣土豆的工作，而是直接将土豆装进麻袋里运走。

汉斯一家“偷懒”的结果是：他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱都比别家的多。

一个邻居发现了汉斯一家赚的钱比自己多，但是不知道他们是如何做到的。于是就悄悄地跟踪汉斯，终于发现了其中的奥秘。原来，汉斯每次往城里送土豆时，并不是开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。两英里路程下来，由于车子的不断颠簸，小的土豆就落到了麻袋的最底部。而大的自然就留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了很多时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得比别人更理想了。

农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来并不算是惊世骇俗的创举，但却能开启我们的大脑。如果你能够激发出自己这样的逻辑想象能力，就可以在自己的成功过程中做得更好了。

（2）“点子”就是金钱

波尔格德是石油企业家的儿子。1914年9月刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业。

1915年10月，美国俄克拉何马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多。投标者中不乏实力雄厚、财大气粗者，因此投标的竞争异常激烈。

波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手。怎么办呢?经过一番苦思冥想之后，波尔格德想出了一个高招——空城妙计。

投标当天，波尔格德租了一身非常华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场。到了会场，波尔格德摆出一副胸有成竹的架势，显得气度不凡，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。

那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安。他们很自然地想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作“参谋”当“后盾”，感到自己绝非波尔格德的对手。于是，投标会场出现了戏剧性的一幕，前来投标的企业家们竟三三两两地相继离开了，留下的也不敢竞价。

结果，波尔格德以500美元的低价便轻而易举地中标。他的计策成功了。4个月后，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油。他马上以4万美元的价格将油矿售出，很快便获得了3万多美元的纯利。

波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，年仅23岁的波尔格德就已成为拥有40家石油公司的大富翁。

人们常说“时间就是金钱”，其实“点子”也是金钱。点子是人们解决问题时想出来的办法，杰出的点子就是最好的创意，是获得事业成功的可靠保障。

（3）用总统做广告

美国一出版公司，有一批滞销书久久不能脱手，经理突发奇想：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便应付地回了一句：“这本书不错”。经理便据此大做广告：“现有总统喜爱的书出售”。于是，这些书一抢而空。不久，他又有书卖不出去，又送一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书糟透了”。

该经理听后，并不失望。脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”，不少人出于好奇争相抢购，书又很快售光。第三次，他又有书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，然而新的广告还是很快出来了：“现有总统难以下结论的书，欲购从速”。居然又被一抢而空，总统对此哭笑不得，出版者则大发其财。

（4）有了敏锐的头脑，总能找到一个新的突破口

CNN的老板特德·特纳非常喜欢这样一个关于捕象的幽默故事：

文学家出书造势，宣传大象的种种好处，既收到了大量的广告费，也得到了一笔可观的稿费，在全球掀起了捕象的热潮。

数学家们用课题费远征非洲，以给大象确定准确的定义。经验丰富的数学家们将在求解问题之初试图证明至少存在唯一一只大象，作为前导性练习。数学教授则只证明至少存在唯一一只大象，而将寻找和捕捉一只大象的任务作为一道习题留给他们的研究生。

物理学家们捕猎大象的方式是将大象处理成一个不稳定的w—z粒子，并申请大笔资金建造一个庞大的粒子加速器，企图在河马与犀牛发生碰撞时发现大象。(www.xing528.com)

计算机科学家们则在得到众多商业公司的赞助后，通过执行如下算法A捕猎大象：

1.去非洲。

2.从好望角开始。

3.向北有序前进，交替地东西横贯非洲大陆。

4.在每一趟跋山涉水横跨非洲大陆的行动中：

a.捕捉每一动物并仔细查看。b.将捕到的每一动物与一已知大象比较。c.发现两相匹配即告停止。

富于经验的计算机程序设计人员将通过在开罗预先放置一只已知的大象修改算法A，以确保算法具备终止条件。汇编语言程序设计人员偏爱用赤膊上阵的方式来执行算法A。老师们捕猎大象的依据是动物的体重：在非洲随意地捕捉灰色动物，若其体重与一已知大象的体重相差在正负百分之十五之间，即认为所获动物为大象。经济学家们不捕猎大象，但他们坚信只要付给大象丰厚的报酬，大象将相互捕猎其同类。

被高薪雇来的统计学家们的捕象要诀是捕捉他们首次发现的与他们见过N次并被称为大象的动物相似的动物。

顾问们不捕猎大象，且他们中的许多人从来就不捕猎任何东西。但只要计时付酬，他们便乐意为捕猎大象的人们提供咨询服务。如果说其他人仅能识别大象的话，研究行为科学的顾问们却能辨析帽子的尺寸及子弹的颜色与捕象策略的效率之间的相互关系。

政客们不捕猎大象，但他们将与投票支持他们的人们分享您所捕获的大象。律师们不捕猎大象，但他们将跟踪兽群，并辩论粪便之主是什么动物。

负责工程研究和开发的副总裁试图努力捕猎大象，但其职员则千方百计从中作梗。当副总裁确实开始着手捕猎大象时，职员们就开始疲于奔命地确保所有可能是大象的动物在副总裁看到它们之前都已成为笼中之物。万一副总裁真的发现了一只漏网的大象，职员们的对策便是：第一，奉承副总裁目光敏锐；第二，谨慎从事，以防类似事件再次发生。

资深经理们基于众多的假设制定周密完备的捕象方针，但宣布时的语调却不那么理直气壮。

质检员们并不关心大象，他们只是搭乘其他猎手们的吉普车，在旁评头论足地对猎手们挑刺。

推销员们不捕猎大象，但他们整日兜售尚未捕获的大象，以便在狩猎开始前两天定下买主。软件推销员将逮住的第一只动物运交买主，并想当然地开出一张大象的销售发票。硬件推销员则逮住兔子并将其装饰成银灰色，然后作为玩具大象来销售。

特纳指出：现代社会的商机无处不在，关键是看你是否具备敏锐的头脑，能不能见人之所不能见，想人之所不会想，为人之所不敢为。

在特纳之前，没有一个电视经营者肯涉足24小时电视新闻这个领域。它像一块令人踌躇不前或是不屑一顾的极地，等待着一个既有胆量又别具慧眼的冒险家。

特德·特纳正是这样一个冒险家。当时，特德·特纳已是全美第一个通过卫星播放有线电视节目的老板，在亚特兰大拥有一家“超级电视台”。特纳不甘平庸，他一直怀着与美国广播公司（ABC）、全国广播公司（NBC）和哥伦比亚广播公司（CBS）一较高下的雄心。但是，三大电视网已雄踞美国几十年，他率领的那个亚特兰大“超级电视台”如同摩天大厦下的一个小商亭，实在没有出头之日。他要实现这个梦想，就必须在电视领域找到一个新的突破口。于是，他打算创建一个24小时的有线新闻电视网。

一石击起千层浪。消息一传出，立即招来一片反对之声。人们普遍认为经营电视新闻只会赔钱。它的收视率不高，制作费却高得惊人，报道一条中东热点新闻，仅差旅费就相当于美国一般家庭一年的收入。当时，美国3大电视网经营时数有限的新闻节目，一年尚亏损1.5亿美元。在人们眼中，特纳成了天下最大的傻瓜，认为特纳最终会赔得倾家荡产。对此，特纳并不三介意，他坚信只有“傻瓜”才会在聪明人不敢企及的地方充分展示出自己的才华。

经过市场调查，他了解到：人们对24小时新闻节目不感兴趣。对此，特纳没有畏缩，而是在心里暗下决心：干吗要相信那个该死的市场调查呢?此刻需要的不是调查，而是创造。“飞机造出来之前，如果你调查有多少人愿意坐飞机，又会有多少人说他愿意呢?”想到这里，特纳如释重负。他知道，任何冒险最终只有两种结果：创造，或是毁灭，而他却只对创造满怀热望。

筹建CNN的工作开始了。1980年6月，特纳正式宣布：CNN将在一年内成立。

在CNN创建不到一年时，特纳提出，CNN要和三大电视网比肩加入白宫记者团。起初，特纳的请求并没有被接受，特纳便起诉白宫设立记者团违反了《公平贸易法》。他甚至起诉了当时的总统里根、贝克和国务卿黑格。8个月以后，特纳的诉讼终于收到了成效，CNN在白宫记者团中得到一个高级记者的席位。

CNN打进白宫。意味着可与3大电视网分庭抗礼了。

12年后，位于亚特兰大的CNN中心，成了一个由12架巨大的卫星天线守护的庄园。美国1989年的一次民意测验表明，观众对CNN的喜爱，已超过3大电视网。最后的一次民意调查表明，CNN已成为世界名牌，仅次于迪斯尼、柯达和奔驰而名列第4。