出奇制胜：思路决定商场突破

出奇制胜取得突破

出奇制胜是标新立异的进一步引申运用，它比一般的标新立异要求更高。它标的“新”和立的“异”要达到“出奇”的程度，不仅要出乎一般人的预料，而且其结果要令人大感意外和惊奇，以至最终实现某种较大的突破。

1986年4月，产品已行销130个国家和地区的美国可口可乐公司突然宣布了一条震惊世人的消息，它宣称要改变沿用了长达99年的老配方，并声称新配方是公司为迎接百年大庆，费时3年，耗资500万美元，进行了20多次人口味调查和饮用试验研制出的新产品。此消息一出，一时间轰动美国。

可口可乐公司改变配方的决定宣布后，人们很快做出了反应，可口可乐公司每天都要收到大量表示抗议的电话和信件。有一个叫凯伦·威尔逊的人还组织了一个“全国老可口可乐饮户协会”，甚至还在纽约的联合广场举行了一次抗议生产新可口可乐的游行示威。一些经销可口可乐的商店也因销量下降而拒绝再经销。

令人大惑不解的是，可口可乐公司对广大顾客的抗议浪潮表现出的却是满不在乎，这更加激起了人们的愤怒。南卡罗来纳州竟有人组织起来向法院提出上诉说：网球、热狗、可口可乐已成为美国生活方式的象征，任何公司和个人都无权对其进行改变，请求法庭给可口可乐公司以制裁。(www.xing528.com)

这时，可口可乐公司的董事长乔治才于1986年7月10日宣布：为了既尊重老顾客的意见，也考虑到新顾客的需要，公司决定恢复老配方的生产，并命名为“古典可口可乐”；同时，标有“新可口可乐”字样的新产品仍旧继续生产。

这一消息传出后，各地的可口可乐爱好者如释重负，欢欣鼓舞，纷纷狂饮老可口可乐；与此同时，尝试和喜欢新可口可乐的人也不断增多。因此在美国和其他地区，可口可乐的销售量进一步迅猛上升，公司发行的股票很快就上涨了2.57美元。

我们从以上叙述中都能够看出，经过这么一番折腾，可口可乐的“销售量进一步迅猛上升”，“股票上涨了2.75美元”，这可不是什么误打误撞，瞎猫碰上了死耗子，这是可口可乐公司精心策划的事件。事情过了一段时间以后，广大消费者终于悟出了其中的端倪，折腾了这么久，原来是可口可乐公司搞的一次出奇制胜的产品推销术。

古今中外的战争史上，出奇制胜的战例数不胜数。商场如战场，在激烈的市场竞争中，商家们也常常运用出奇制胜的策略。出奇制胜是标新立异的进一步引申运用，它比一般的标新立异要求更高。它标的“新”和立的“异”要达到“出奇”的程度，即不仅要出乎一般人的预料，而且其结果要令人大感意外和惊奇，以至最终实现某种较大的突破。