Chapter 27 修炼个性，培育你的魅力气场
气场源自成功的个性
我们常说失败源于失败的个性，那么成功自然也离不开成功的个性。成功的个性有着不可思议的力量，这种力量就是成功者的气场。
有这么一些女人，她们总能以自己的满腔热情打动别人。无论在理智上还是情感上，很多人都会被她们吸引，而且这种吸引是心甘情愿的，以至于会不自觉地去为实现她们的目标而效力。
她们为什么这样有吸引力？其威信是怎样来的呢？究竟是什么因素构成了这些威信？难道仅仅是因为天花乱坠的说辞吗？还是在待人接物方面，她们天生就圆滑？抑或在设法引人注目方面，她们有什么秘诀，而正是这些秘诀使得人们围着她们团团转？
确实，以上这些可能都是原因，但仅仅是部分原因！更科学的说法是，她们具有一种独特的个性魅力。所谓魅力，也是个人的一种能力，它是由你的个性所决定的，通过情感上、身体上、理智上与他人的相互接触，对他人产生的积极影响。
个性魅力主要包括以下几个要素：
无声语言。无声语言是一种信号。不知不觉中，你向周围人发出的一个动作、一个眼神，或者是一个笑容，所有这些都会形成你的“形象”，也即我们的“无声语言”。
表达能力。就算你有很不错的想法，但如果不把它说出来，有谁会知道呢？又有谁会赞同呢？
聆听技巧。对那些没有受过很多训练或教育的人来说，多听是一把交流的钥匙，它同样会使人感觉耳目一新。
说服技能。这是一项鼓励人们采纳你的意见或接受你的领导的技巧。无论多么正确的观点，如果不能被人认同、采纳，也同样无济于事。
运用时空的能力。这一点经常被人忽视。事实上，时空的运用既能促进人际关系，也能破坏人际关系。
适应他人的能力。如果不了解他人的风格，却又想与之交往，是不可能成功的。为了建立良好的人际关系，你要努力提高自己的行为适应性。
重要的见识。也许你在建立人际关系上有很大能耐，也许你是一个强有力的雄辩者，也许你在聆听和利用天时地利方面做得很出色，但如果你胸无点墨，那就始终是一个空架子。
总之，个人的性格魅力绝不是由某个单一因素构成的。一个人之所以有魅力，正是她综合素质联成一体的表现。
以个性烘托身份
比起个性张扬的西方人，我们中国人的性格偏于内向型。长期以来，稳健、忍耐、谦虚、退让是我们处世的最高原则。这种来自传统和教育的灰色性格和很多人的自然本性并不相符，换言之，就是一些人的性格被压抑了。
一个人的容貌，主要取决于先天的因素；一个人的学识，来自于长期的积累；唯有个性的魅力，可以通过你的言谈举止迅速传递，在极短的时间内给人留下深刻的印象。在现代社会，人们性格中张扬、进取和自信的一面，越来越受到大众的追捧。一个没有自己特色的人，则很容易被埋没。
对杨澜来说，她人生的第一个转折点是应聘中央电视台《正大综艺》节目的主持人。作为北京外国语大学的一名普通大学生，她并没有什么突出之处。如果没有这次机遇，虽然她也可能会在生活中表现得很优秀，但很难成名得这么快、这么早、这么轰轰烈烈。
正如杨澜在自传里所说的：“如果没有一个意外的机遇，今天的我恐怕已做了什么大饭店的什么经理，带着职业的微笑，坐在一张办公桌后面了。”而她之所以能掌握住这个意外的机遇，靠的正是她个性的表现。
这个机遇就是中央电视台与泰国正大集团共同制作的《正大综艺》，主办方决定挑选一位女大学生做主持人，而杨澜被推荐参加试镜。
说实话，杨澜起初并不被人看好，只是因为她气质较佳，才一路过关斩将杀入了总决赛。据一位导演透露，尽管杨澜也被视为最佳人选之一，但是有人认为她不够上镜，所以对是否用她并不能确定。
最后确定人选的时候，中央电视台主管节目的领导也到场了。这时，他们要在杨澜和另外一位连杨澜也不得不承认“的确非常漂亮”的女孩子中间进行选择——这是最后的选择。杨澜的好胜心一下子被激起，她说，当时她的想法是：“即使你们今天选的不是我，我也要证明我的素质。”
那次考查的题目是：一，你打算如何做这个节目的主持人；二，做一下自我介绍。
杨澜是这么回答的：“我认为主持人的首要标准不应该是容貌，而是要看她是否有与观众沟通的强烈愿望。我希望自己能做这个节目的主持人，是因为我喜欢旅游。我一直觉得，人与大自然相亲相近的快感是无与伦比的，我想把自己的这些感受讲给观众朋友们听。”
在介绍自己时，杨澜是这么说的：“父母给我取‘澜’字，是希望我有像大海一样的胸襟，自立、自强，我相信自己能做到这一点……”
杨澜一口气讲了半个小时，她思维严密，语言流畅，富有思想性，很快赢得了各位领导的赏识。人们不再关注她是否长得足够上镜，而被她的表现深深吸引了。杨澜后来回忆说：“当我说完时，我感到屋子里非常安静。用气功上的说法，是我的气场把他们罩住了。”
这次考查后，中央电视台就正式录用了杨澜，这次面试改变了她的一生。
如果从大众审美的标准衡量，杨澜绝不是那种天生丽质的美女，之所以今天我们会以为杨澜漂亮，其实那是她的气质、才识、风度和个性给人的综合感受。如果你有内容、有实力，再加上那么一点点出彩的个性，无疑就会增大在人群中脱颖而出的概率。从这个意义上说，个性是提高身价的一个重要加分因素。不过值得注意的是，人在社会中立足，不能光靠那种与众不同的作风引人注目，那种带着强烈个人色彩的言谈举止，只能是个人实力的点缀。
若论才华、学问，台湾作家李敖本是不错的，加上他常有惊人之语，一度是大众的偶像。当年因与台湾当局的政见之争，李敖曾两度入狱，这无损于他的形象，反而增加了人们对他的敬意。然而可惜的是，李敖的风头出得太足，个性表达也太过频繁，八九分的才气变成了十分的展示，本末倒置，最终没能成就大师风范。
有人说，现在说一个人“老实、谦虚”，其实就是骂他没本事。在社会上，这种平庸的人一抓一大把。确实，在今天，连句囫囵话都说不出来，没事躲在角落里的人当然不会有市场。想让别人承认，把自己身上的好东西展现出来是必要的，但这并不意味着为了一场个性的表演，就可以不分场合地大放厥词。要知道，就算你是一颗光芒四射的钻石，还要防止人家“审美疲劳”呢。
坚持原则让气场变强
在日常休闲和消费的过程中，我们讲究品位和个性，目的不仅是为了让自己满足，让他人认同，也是为了以此映衬出自己身份的高贵来。一切事物，或因昂贵，或因高雅，或因另类，常是人们追捧的对象。其实，除此之外，对“原则”的坚守还可以提高我们的身价，只是我们平时不太注意。
在西方宗教圣地耶路撒冷有一个名叫“芬克斯”的酒吧——它曾连续三年被美国《新闻周刊》杂志选入“世界最佳酒吧”的前15名。
“芬克斯”酒吧最早是由英国人开办的，它的内部摆设，包括桌子和椅子，至今都保持着原来的样子。它的面积只有30平方米左右，里面只有1个柜台和5张桌子。虽然看上去是一个极为普通的酒吧，但由于经营有方，“芬克斯”酒吧成了来耶路撒冷的各国记者最喜欢停留的地方。它现在的老板是一个名叫罗斯·恰尔斯的德国犹太人，自1948年起一直经营至今。
“芬克斯”酒吧之所以一跃成为世界著名的酒吧，很大一部分是因为美国前国务卿基辛格的缘故。
20世纪70年代，基辛格为了中东和平而穿梭奔走。有一次，他去耶路撒冷时，想造访当时小有名声的“芬克斯”酒吧，还亲自打电话预约，接电话的恰好是店主罗斯·恰尔斯。
当时，基辛格掌握着约旦和中东的命运，可以说无人不知他的大名。起先，罗斯·恰尔斯非常客气地接受了基辛格的预约，然而，基辛格接着提出的要求却深深刺痛了罗斯·恰尔斯那根敏感的职业道德神经。
基辛格说：“我有10个随从，他们也将和我前往贵店，希望到时贵店能谢绝其他顾客。”基辛格习惯地提出这样的要求，因为对方只不过是一个酒吧的小老板，而自己是伟大的基辛格。自己光顾那个小店，会提升它的形象。不料，罗斯·恰尔斯却给了基辛格一个意想不到的回答。 “您能光顾本店，我感到莫大的荣幸。”他客气而又坚定地说，“但因为您的缘故而谢绝其他客人，是我所不能做的。他们都是支撑着这个店的人，也都是老熟客，把他们拒之门外，是我无论如何也不会那样做的。”基辛格听到这个意外的回答，一时愣住了，他挂断了电话。
第二天傍晚，基辛格又一次打来了电话。不愧是一个伟大的人物，他首先对自己昨天的不礼貌表示道歉，说这一次只带三个随从，只订一桌，而且不必谢绝其他客人——对基辛格来说，这可算是最大的让步了，但结果又一次令他大感失望。
“非常感谢您的诚意，但小店无法接受您明天的预约。”罗斯·恰尔斯回答说。
“为什么？”基辛格大惑不解地问。
“因为明天是星期六，星期六是本店的例休日。”
“但我后天就要离开此地，你就不能为我破一次例吗？”(www.xing528.com)
“抱歉，那不行。作为犹太后裔，您也应该知道，对我们犹太人来说星期六是一个神圣的日子，在星期六营业是对神的亵渎。”
基辛格听了，什么也没说就挂断了电话。
后来，这件事被美国记者知道了，写了一篇《基辛格和芬克斯》的报道，并在美国报纸上大肆渲染，这恰恰提高了“芬克斯”酒吧的知名度。
“芬克斯”酒吧的老板罗斯·恰尔斯是一个有原则、有底线的人，他所经营的芬克斯酒吧也是一个忠实、高贵的酒吧。这种“任尔东西南北风，我自岿然不动”的气场，让老客户舒心，让新朋友感叹。
“坚持”，总会留给旁观者深刻的印象。世界上的一些贵族世家，对自己家族的姓氏、徽号、荣誉和历史都珍视到固执的程度，甚至礼貌的谈吐、冷漠的腔调，也是他们固有的特征。正是这种决不与一般人同流的作风，使他们在失去了城堡和庄园的情势下，依然保持着贵族的身份。如果人们在某人身上感受到了一种与众不同的东西，通常就会觉得他是一个有来头的人，是一个值得尊重的人，自然的，他就比那些普通人更有分量。这种摆谱的方式在生活中绝不少见，比如有人宣称自己只喝不加糖的咖啡，只穿天然纤维织物做的衣服，不涉足不正规的生意，不参加人太杂的聚会等，其话外音都是：注意，我可不是个随随便便的人，你必须拿出相应的规格来对待我。
专注力释放惊异能量
有那种随随便便就气场很强的人吗？或是你遇到过哪个随随便便的人气场却很强？
在二十几岁初入社会时，那些庸庸碌碌的小人物和成就一番事业的大人物之间并没有很大的差别——都是意气风发的年轻人，眼睛闪亮，干劲十足，渴望着有一个美好的未来。但是，经过几年的拼搏之后，其中一些人感觉到了个人力量的渺小，于是失望了、退缩了，逐渐忘却了当年出人头地、发财致富的梦想，而是沉溺于拿点儿奖金、休几天假、偶尔和三五好友吃一次饭的小满足。长此以往，他们就会头脑迟钝，能力退化，人生目标模糊。
庸庸碌碌者还有一个通病，那就是不容易集中注意力。若要他们让全神贯注地去做一件事，哪怕只花一个小时，对他们而言都是痛苦的。他们碰到任何一件事情，都习惯依照最初所接收到的消极信息去解释，而不会换一种方式思考。时间一长，这些人对事情的认知就永远停留在原始水平上。
在你为确定不了自己的人生方向而感到迷茫、痛苦的时候，应该仔细想想：自己想做什么？要过怎样的生活？自己要和别人、社会保持一种怎样的关系？自己会在哪种状态中感到最满意？
这个时候，我们需要及时做好自己的人生规划。有一个明确的目标，会使你免于成为琐事的奴隶，全神贯注于自己的优势，最大限度地发挥自己的潜力，从而让你的气场慢慢强大起来。
美国人凯蒂·福特之所以成为闻名世界的“汽车大王”，始于他的目标远大。他在自传中写道：“从年轻时期，我就梦想着为普通人制造一种汽车，它大得足够一家人乘坐，但也小得只需用一个人维护；它必须是用质量最好的材料、最优秀的工人，按照现代工程技术设计出的最完美的图样制造出来的，但同时，它的价格也要很低，以至于工薪阶层者也能买上一辆，好与家人在上帝所赐予的广阔天地里享受快乐的休闲时光。”
这个目标确定以后，凯蒂·福特就开始了他毕生的事业追求。对于他的成就，美国《纽约时报》写道：“有一个人，当他来到人世时，这个世界还是马车的时代；但他离开人世时，这个世界已经成了汽车的时代。他就是——凯蒂·福特。”
一个人有了目标，人生就变得充满意义，什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为谁而做，为什么而做，所有这一切似乎都明显而清晰地摆在你面前。
有一次，在高尔夫球场，心灵大师罗曼·皮尔遇到了一位年轻人。年轻人很犹豫地对他说：“皮尔先生，我想找个时间向你请教。”
当罗曼·皮尔问他遇到什么问题时，年轻人说：“我也说不上来，只是想做一些事情。”
“能具体地说说你想做的事情吗？”罗曼·皮尔又问。
“我自己也不太清楚，”年轻人诺诺地说，“我很想做一些和现在不同的事，但是不知道做什么才好。”
“原来如此！你是不是想做某些事，但不知道做什么好，也不知道要在什么时候去做，更不知道自己最喜欢或擅长的事是什么。”
听罗曼·皮尔这样说，年轻人有些不情愿地点头说：“是啊，我真是一个没有用的人。”
“你说错了，”罗曼·皮尔温和地说，“你只不过还没有整理好自己的想法，或是缺乏整体构想而已。”他建议对方花两周的时间考虑自己的将来，明确自己的目标，用最简单的文字将它写下来，接着估计何时能顺利实现，并建议他在得出结论后，再来找自己。
两周之后，那个年轻人从精神上看起来，像完全变了一个人似的出现在罗曼·皮尔面前。这次他明确了自己的目标，就是要成为他现在工作的高尔夫球场的经理，还带来了完整的实施构想。因为现任经理将在5年后退休，所以他把达到目标的日期定在5年后。他决定自己要在5年的时间里，积累和锻炼担任经理必备的领导能力和知识。果然，这个经理的职务空缺后，没有一个人是他的竞争对手。他顺利实现了自己的目标，成为公司不可缺少的人物。现在的他过得十分幸福，对自己的人生充满了信心。
一个人的优秀是从有梦想开始的。及早树立目标能够集中你的注意力及精力，会释放正能量，让你清楚地看到未来，给你勇气，去开始并坚持到最后。一个心存梦想、力争上游的人，他的每一天都会比周围的人更活跃、更积极，这就是量变。经过这种量变的积累，必定会有不凡的成就。
当你还是一位学生时，如果只为了分数而读书，你会得到分数；如果为了求知而读书，你会得到更多的知识。当你是一位业务员时，如果你只为了签一笔单子，你可能会做成；如果你是为了成就事业而签单子，你会签得更多而且建立你的事业。当你是一位经理人时，如果你只为了薪水而工作，你可能会得到满意的薪水；如果你为改善公司而工作，你不仅会得到更多的薪水，还会得到同事的敬重，你对公司的贡献越大，公司给你的报酬也会越多。
坚忍不拔地为梦想奋斗，是成功人士的特质。这种精神形成了我们的气场，没有它，我们的挑战就没有了方向。所有有梦想的人，就算不能实现自己的梦想，也会因为奋斗的过程而实现自己独特的价值。
秀出你的魅力气场
放眼望去，这是一个繁华纷乱的时代。各路人马——娱乐新星、财经名人、高官显要、草根大腕——一起在闪光灯下登场，吸引着大众的目光。某位资深媒体人士称，有注意力才有影响力，有影响力就有生产力。作秀，其实就是一场个性与实力的展示，做得好的人才有机会胜出。
要想从人群里脱颖而出，首先一条，卖相要好。很多时候，越是无足轻重的小人物，越需要成功光环的粉饰。
英国著名的女企业家罗蒂克·安妮塔是美容小店连锁集团的董事长，也是家庭主妇创办公司的成功典范。
出生于意大利的安妮塔毕业于面向贫民子女招生的牛顿学院，与丈夫戈登结婚后，日子过得并不宽裕。于是，安妮塔决定自己创业。结婚前，她曾到南太平洋岛国旅行，对当地土著居民使用的以绿色植物为原料的化妆品产生了浓厚的兴趣，还采集了不少天然化妆品配方。她坚信，天然化妆品一定会比市场上流行的化学化妆品更受消费者欢迎。但当时创办小店需要至少4000英镑的投资，她没有积蓄，唯一的办法是向银行贷款。
最初，安妮塔带着年幼的女儿来到小汉普顿的一家银行，向经理诉说她的困境，表明她急需开一间小店养家糊口，恳请银行出于人道主义考虑，向她提供资金支持。然而，那位经理认为银行并不是慈善机构，断然拒绝了安妮塔的贷款要求。
但是，坚强的安妮塔没有绝望，仍然时刻不停地想办法。经过一番研究后，安妮塔穿上特制的西服，俨然一副商界女士的打扮，在一周后再次去了那家银行。这次她改变了策略，用商业银行的游戏规则——越有钱的人越容易借贷，来与银行周旋。她准备了一大摞文件，包括房产凭据和可行性报告等，报告中，她把自己美化成一个具有丰富经验的化妆品行业的奇才，把自己筹划的小店吹捧成世界上最好的投资项目之一。
因为一周前根本就没把安妮塔放在眼里，那位银行的经理没认真注意她，以至于她这次改头换面再来时，经理竟没认出她来。安妮塔的资历很顺利地通过了银行的审查，贷到了4000英镑，获得了对她来说非常重要的这笔启动资金。
安妮塔的美容小店于1976年3月27日正式开张。由于此前《观察家报》曾报道了她开店的情况，促使该店一炮打响，顾客盈门，第一天的收入就达到130英镑。从此之后，安妮塔不断开设分店，走上了一条连锁经营的道路，她的小店也变成了遍布全球的知名企业。
这个世界上的穷人，大多是被机会的列车拋在后面的人。一旦他们发现别人拥有财富、名气和地位，而自己始终两手空空时，不免会对自己的能力产生怀疑。自卑心理使他们一直小心翼翼地说话，蹑手蹑脚地行事。长此以往，这种谦卑成了他们身上最深刻的烙印。这时就算有人想拉他们一把，也是以施舍者的面目，而不是合作者的身份出现。
在物欲横流的现代社会里，人们的眼睛多是往上看的，因此，在我们需要外界帮助的时候，与其表现自己的困苦，还不如展示自己的信心。作秀就是给自己做门面。有些人之所以成为某一领域的领袖，不是因为他拥有多少现成的资本，而是因为他的感染力和号召力就是一种可贵的无形资产。一个纵横捭阖、指点江山的强人，会让追随者完全忘记他的起点和出身，有力出力，有钱出钱，心甘情愿地跟着他打江山。通常这些风云际会、风光无限的人才有资格返璞归真，既不用摆架子，也无须做姿态。
香港知名广告人林燕妮在主持广告公司时，曾与李嘉诚旗下的长实集团有业务往来。广告市场一向是买方市场，从来只有广告商有求于客户的，而客户丝毫不用担心无人做广告。这样一来，自然很容易滋长客户，尤其是像长实这种大客户的盛气凌人、颐指气使的气焰。
然而，林燕妮回忆说：“第一次去长实总部商谈，李嘉诚先生十分客气，他预先派了穿长实制服的前台小姐在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。由于电梯上不了顶楼，在踏进长实大厦办公厅后，换了一个穿着制服的秘书陪我们拾级步上顶楼，李嘉诚先生在那儿等我们。我记得那天下雨，我一身雨水，湿淋淋的，李嘉诚先生见了，还帮我脱下外衣。他不劳服务员之手，亲手接过，并亲手替我挂上衣架。”
就这样，双方做成了第一单广告业务。由于彼此信任，李嘉诚随后便没有继续参与广告事宜，而是由助手出面商谈下一步的广告计划，并叮嘱他们“不要劳烦人家太多”。
当一个人即使只坐在一旁点头微笑，也能被别人感知到他非凡分量的时候，他要注意的就是，不要让自己的实力变成对别人的压力。因此一些真正的大人物，格外注意给人一种亲切温暖、如沐春风般和煦的感觉，大家就像众星捧月一样，以与之合作为荣。这样人心财富，自然就汇流成河。
对普通大众来说，作秀，自然是唱高调的时候为多。因为实力、地位都无可骄傲处，所以格外迫切地需要展示自己优秀的一面，以获得发展的机会。但值得注意的是，在现实生活中的某些特定的时间或环境中，我们也有可能会处于优势地位。比如，在面对薪金更微薄的同行，职场上的后来者，年纪轻、经验少的人，这种情况下，要唱的就是低调了。如此，才可以展现你的大家气度，并表达诚意、凝聚感情。总之，秀出自己的身份不是坏事，只是我们要明白，什么时候该表现，什么时候要收敛。
【气场女王私房话】
女性的美貌往往具有最直接的吸引力，而后，随着交往的加深，真正能长久地吸引人的却是她的个性。因为这里面蕴含了她自己的特色，是在别人身上找不到的。正如索菲娅·罗兰所说：“应该珍爱自己形体的缺陷，与其消除它们，不如改造它们，让它们成为惹人怜爱的个性特征。”
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