做正直生意，发表《素书全鉴》

每一个人都关心自己的利益，上了当不可能无所觉察，受了损失不可能无动于衷。正如美国著名总统罗斯福所说:“你能在某个时候欺骗某些人，但你不可能在所有时候欺骗所有人。”所以，损人利己的险恶之徒，迟早会自受其损，尤其是对于经商的人来说。

作为一个精明的人，被人称为“比猴子还要精”，你从不干“使自己吃亏的事情”，你总能把其他人“傻帽儿”般地骗得一愣一愣而不察觉。从小你就被认为是经商的料，“无商不奸，无奸不商”，经商似乎是你天才的职业，于是，长大后，你当了商人，准备大干一番事业，利用你精明的大脑，去大展你的宏图。但是，你失败了，你在商场上一再受挫。这是为什么?

其实原因很简单，只是因为你太过精明了，从而失去了别人对你的信任。你要记住诚实是成功的先决条件，因为别人并没有你想象得那么傻。现代社会，你一旦失去了信誉，那么你也就失去了一切成功的机会。

归根到底，这还是一个“德”的问题，一个成功的商人，必须具有良好的商业道德，必须以客户以消费者的利益为重。但还有一种“一锤子”买卖的做法，是想一脚上岸、一步到位，这个“商态”同样是不可取的。《庄子·列御寇》中有一个“纬萧得珠”的故事，说的正是“一锤子”买卖的危害性。(www.xing528.com)

古时候，在某地一条大河边，住着一户以经营草织品为生的商贩，他们每天把岸边人家用蒿草织成的草箱收购运到城里去卖，以此赚钱养家糊口，尽管生意做得不大，但也能勉强维持一家老小的生计。有一天，商贩的儿子纬萧在河里游泳，偶然从河底捞得一颗价值千金的龙珠。一家人十分高兴，纬萧对父亲说:“你成年累月卖蒿箱，纵然累断筋骨也只能吃糠咽菜，还不如到大河深处去捞龙珠，拿到市场去卖，必定发财!”但商贩不同意儿子的意见，并对儿子讲了一通道理。做生意如同做其他事一样，不能只见树木不见森林，只看到暂时的利益而忽略潜在的危险。一分生意三分险，对每一种生意，我们既要考虑到赚钱的结果，也要考虑到赔钱的下场，即使在眼前效果十分诱人的情况下，也必须从坏处打算，掂量一下该不该冒这个风险。倘若觉得某一笔生意赚钱的可能性很大，而且一旦赔了，损失最多只占资金的一部分，那么，这样的风险可以一冒;反之，一旦失败则全盘皆输的风险，则绝对不可冒，况且你所得到的那颗龙珠，长在大河深渊黑龙的嘴里，你之所以能够得到它，是黑龙在沉睡的时候，不小心从嘴里吐出来的。一旦再下河去捞珠，遇见黑龙正愁不见偷珠的对象时，必然把你连骨头带肉吞到肚子里去，到那时不仅捞不到珍珠，还会把性命赔进去。

当然，这仅是一则寓言。在商战中，从来就没有“搏到尽头”的可能，聪明的人总会客观分析事物，既能看到有利的一面，也会估计到不利的一面。商品社会市场经济永远充满变数，今天赚钱的东西，说不定明天就赔，今天热销的产品，说不定明天就会变成“死货”。因此，赚就赚清清白白干干净净的钱，要走正道，要放眼长远，绝不损人利己，做那些愚蠢的“一锤子”买卖。