末位淘汰制-有效的激励方式

现在，欧美大部分企业都已用末位淘汰制来精简人员。它尽管看上去很不近情理，却大大提升了企业的绩效管理效果。

比尔·盖茨在微软公司内部推行了达尔文主义，向能够提供高生产效率的员工提供高额的薪水。员工的提拔升迁完全取决于个人成就。同时微软公司采取严酷的定期淘汰制度，每半年考评一次，并且淘汰5%的员工。正因为以上种种措施，微软公司才能在二十多年的激烈市场竞争中处于不败之地。

据报道，国外某公司对所有销售人员根据业绩评定每三个月进行一次职位调整，6名销售副总监业绩最差的一位自动下降为普通业务员，业绩最好的业务员自动上升为副总监，即使降职的副总监与倒数第二位只差一分钱，也有可能被降级。

这种制度弄得销售副总监人人自危，每个人都兢兢业业地工作，生怕自己一不留神就出局。即使是每个赛季销售业绩都在前三名的副总监也时时有被淘汰的危机，不敢放松努力。结果，在实行“末位淘汰制”一年后，该公司的业绩比上年提高了60%。

比特从报纸上看到“末位淘汰制”的报道后，深受启发，他认为这种“末位淘汰制”起到了鼓励先进、鞭策后进的积极作用。于是，他决定将这一方法借鉴到自己企业的管理中。

第二天，他在公司部门经理会上宣布：“本公司将全面推行‘末位淘汰制’，我所说的‘末位淘汰制’的具体内容就是：公司授权你们在座的各位部门经理，在年底之前，对你们的下属员工进行全面考核、打分、排名次；然后，各部门要根据考核后排好的名次，辞退掉名次排在末位的两名员工。”(www.xing528.com)

命令一下，原本如一潭死水的公司顿时沸腾了，为了避免自己被解聘，所有的人都拼上了全力，也正因如此，使得原本已陷入危机的企业重又充满了活力，快速发展起来。

“末位淘汰制”可以刺激员工产生优秀的业绩，它是员工从“要我做”变成“我要做”的动力，它把一股鲜活的力量注入了企业内部，让员工能够保持很高的工作效率，同时还把那些缺少工作能力、影响企业效益的员工淘汰掉，不但精简了员工队伍，使企业的负担大大减轻，还使以后的各项措施得以更好地实施。

企业不是慈善机构，而是需要效率及效益的，实行“末位淘汰制”，将企业冗员、不适合岗位要求的人员以及损害企业利益的人清除出去，是保持企业效率、保障企业利益的必要手段，否则员工没有压力，可能会变得越来越难管理。

总经理真语

末位淘汰制，尽管这看上去有些残酷，却是推动企业快速向前发展、不断提高效益的有效途径。