在一定的条件和环境下，当有些人的自尊心遭受挫折、犯了错误而缺乏信心时，为了使之接受上司的意图或意见，而故意用语言贬低他、刺激他，从而激发起他强烈的自尊心。这就是激将法。“请将不如激将。”在人才的运用中，如果能够运用巧言激将法，将会收到意想不到的效果。
使用激将法，除注意把握时机外，还要注意分寸。运用激将法，不痛不痒的语言犹如隔靴搔痒，但言语过于尖刻也会使人反感。因而，语言激将要灵活运用。
（1）间接激将。
什么是间接激将法呢？间接激将就是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，运用人们争强好胜的心理，激起他压倒别人、超过别人的强烈愿望。
东汉末年，为了联吴抗曹，诸葛亮来到江东。诸葛亮深知孙权不甘居人之下、不轻易服人的脾性，于是明知曹军有一百五十万，却对孙权说曹军有一百万，兵多势大，所向披靡。孙权对曹军人数表示怀疑。诸葛亮说：“我只讲一百万，怕吓坏你们江东的人呀。”
孙权中计，忙问：“那我是战，还是不战？”诸葛亮乘机说：“如果东吴人力、物力能与曹操对抗，那就战；如自觉不敌，那就投降！”
孙权不服，反问道：“依你之言，刘豫州缘何不降呢？”此话正在诸葛亮预料之中，于是进一步激他说：“田横乃齐国一壮士，尚能坚守气节，何况刘豫州乃皇室之后，盖世英才，众望所归如百川入海，岂能屈膝投降、屈于他人旗下呢？”
孙权被激得勃然大怒，发誓要与曹军决一死战。
后来经过孙刘两军的合作，巧用连横之计，终于大败曹军，取得了赤壁之战的胜利。这就是诸葛亮用激将法的结果。
运用间接激将的方法，在于旁敲侧击，刺中对方不甘落后于他人的自尊心，使他萌发争强好胜之心，从而激发其斗志，提高对方工作的积极性。
在使用激将法时，还要“激中有导”，即在暗中引导对方。
某班有一名学生不但成绩差，而且爱打架。一次，他打了一位同学还扬扬得意，自以为了不起。老师批评他说：“打架算什么英雄，学习超过他，那才是真正的英雄，如果学习上不去，只是四肢发达，空有一身蛮力，那只能是被人耻笑的大狗熊！”(www.xing528.com)
该学生从此发奋学习，在后来两年的学习中，成绩突飞猛进，道德品质也为人称道，终于成了班里的尖子生。
面对不同的被激对象，有时简单的否定、贬低收效甚微，还需要“激中有导”，用明确或诱导性的语言，把对方的热情激发起来。
（2）直接激将。
直接激将就是面对面直截了当地刺激对方，羞辱他、激怒他，以使他的自尊心被激发起来。
某班改选班委干部，以毛遂自荐的方式进行竞选。成绩和能力都很好的大民是大家公认的最佳班长候选人。
然而，不知何故，大民迟疑难决。在老师的暗示下，同学王明找到他，言辞颇为激烈：“大民，你不是向我说过你有远大的理想吗？同学们都对你寄予厚望，没想到你这么没出息，连个班长都没有信心去竞选，真是丢死人了！”
“我丢人？”大民“呼”地一下站了起来，说：“我难道是一个胆小鬼吗？我不信连个班长也当不了！”说完，便冲向老师办公室报名去了。
使用直接激将法时，一定要注意区分对象，根据性格特征因人施法，犹如对症下药，方能于病有益。否则，只会白费唇舌、枉费心机。
总经理真语
使用激将法要看准时机，出言过早，时机不熟，易使人泄气；出言过迟，又成了“马后炮”。
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