识人、用人、管人，最合适的人胜过最拔尖的人

企业每年都要去人才市场招聘人才，但令很多总经理感到困惑的问题是：通过以前的招聘实践发现，员工能胜任工作，但在管理过程中总显得别扭。其实这个问题是在招聘过程中忽略了应聘者具体工作技能外的因素，招录了“最好”的员工，而不是“适合”的员工。

为了减少再培训的成本，一些企业干脆改变了选人理念：宁愿招一个在街头发过传单、体验过生活艰辛的中等生，也不愿意招一个所谓的名校尖子生。因为前者脚踏实地，后者好高骛远。“我们不找最优秀的，而是找最合适的。我们要的是心态好，有上进心，踏实肯干的中上等大学生。”一位企业经理的话道出了部分企业的共同心声。

某电子公司在一次招聘生产部主管职位时，通过初试和面试后共有10位合格者，需要录取4位，该录取谁呢？也许你会马上回答：录取前四名。而实际操作是：最好前两名不要录取，要录取排在三名以后的，为什么？不妨进行简要分析：

第一，因为好的都在抢，行业或地区的用人企业不只是你一家，当你把排在前面的两位录取到企业后，企业对他有个试用期。往往单方面想我在试用你，我在考验你，而事实上忽略了一点：应聘者也在试用企业。而试用期内双方的机会成本都不高，谁都可以炒对方的鱿鱼，不仅是企业炒员工。

第二，优秀的人永远会有很多机会等着，不仅你看上了他，而且其他企业也会看上他，他在试用期内会骑着马儿在找马，会有许多机会向他招手，他随时会离你而去，而你怎么办？你想起排在中间的那几位，结果那几位此时刚好找到了工作上班了，这样对企业来讲是竹篮打水一场空。(www.xing528.com)

第三，排在前几位的人加盟到企业工作不久，又很快萌生了去意。为什么？因为他们很快陆续发现企业很多的负面东西，没有进来之前，看到的听到的尽是好的一面，负面的内容很少知道。等被录用进来后就不一样了，看到的接触到的完全是实实在在的真相，如果再碰上那么一两位欺负新人的或者嫉贤妒能的“老革命”就更难以忍受，如果此时外面有企业向他招手，相信他会找出适当的理由争取尽快离开。

阿里巴巴总裁马云说，我永远不选最好的员工，只选最合适的员工，选最好的员工是个灾难。这个世界上没有最好的员工，只有最合适的员工。

总经理真言

人才并没有绝对的好坏之分，只有合适与不合适之分，合适的就是最好的。人才的优点很多，但是如果一个单位里都是顶尖人才，并不一定能通力合作，所以，管理者在用人的时候，要选最合适的人才，而不是最拔尖的人才。