孟子说:国君选拔贤人,如果迫不得已要用新进,就要把卑贱者提拔到尊贵者之上,把疏远的人提拔在亲近的人之上,对这种事能不慎重吗?因此,左右亲近之人都说某人好,不可轻信;众位大夫都说某人好,也不可轻信;全国的人都说某人好,然后去了解,发现他真有才干,再任用他。左右亲近的人都说某人不好,不要听信;众位大夫都说某人不好,也不要听信;全国的人都说某人不好,然后去了解,发现他真不好,再罢免他。左右亲近的人都说某人可杀,不要听信;众位大夫都说某人可杀,也不要听信;全国的人都说某人可杀,然后去了解,发现他该杀,再杀他。这样,才可以做百姓的父母。所以古人认为对贤人要能够体察而使用,这是强国利民的关键。
从古到今,上司识人选人的道理大同小异,精明的上司能够识才不拘出身。
商代时,商王武丁在布衣游历时,发现奴隶傅说颇有才能,想任他为相治理国家,但又怕朝中显宦有异议。于是,他想出了借天命之法。
一天晚上,武丁入睡以后,故意大笑不止,手下人连忙向他道贺,武丁微笑着说:“振兴商朝大有希望。刚才我梦见先王商汤给我推荐了一个大贤人,名叫傅说。”文武百官听说傅说是商汤介绍的大贤人,谁都不敢不相信。武丁故意把眼前的人看了一遍,摇摇头说:“诸位没有一个像。”文武百官只好跪在武丁面前,向他讨教:“请问君王,你梦见的那位大贤的相貌如何?”
武丁便把傅说的长相、特征活灵活现地描绘了出来。不久,寻访傅说的人告诉商王武丁说,在傅岩有个奴隶叫傅说,长相和武丁所描述的一模一样。武丁忙派人去请,并亲自等候在宫前。一见傅说来了,急忙迎上前去,大声喊道:“不错!不错!此人正是先王在梦中推荐的那位大贤人。”于是叫傅说赶快脱掉奴隶的衣服,换上一身崭新的贵族服装,并当即宣布解除他的奴隶身份,拜他为相,辅佐治国。
傅说果然极富治国才干,仅仅三年时间就帮助武丁将商朝治理得很好,使商朝再次兴盛起来。武丁能够深入观察自己的部下并大胆使用,于是有了大盛的“武丁中兴”。
如何从言谈举止中去认识对方?这里教你识破对方意图的一些技巧。
第一,说话暧昧的人——大多想迎合他人。这种人说一句话的意思,既可作这样解释,又可作那样解释,含糊其辞,他们处世圆滑,懂得如何保护自己和如何利用别人,从不肯吃亏。
第二,对他人评头品足的人——嫉妒心重。经常对他人评头品足,说明他嫉妒心重,心胸狭窄,人缘不好,心中孤独。如果他对诸如别人不跟他打招呼之类的小问题耿耿于怀,说明他在自尊心上受挫,渴望得到别人的尊重。有些人常以总经理的过失或无能为话题,则表明他自己有出人头地、取而代之的愿望。(www.xing528.com)
第三,爱发牢骚的人——心眼小。爱发牢骚是一种不能言传的骄傲和自大。发牢骚者大多自视清高,当现实中无法保持他们这种优越地位时,就借发牢骚来宣泄。
第四,诉诸传统的人——思想保守。这种人不管什么新事物一出现,都好用传统的东西作为评价标准。这类人大多数是经验主义者,其思想保守、僵化。
第五,避开某个话题的人——有用意。这说明他在这方面有隐衷,或者在这方面有强烈的欲望。比如当一个人的心中对金钱、权力或某异性怀有强烈的欲望时,往往会故意避开这个话题以掩饰自己的真实用意。
第六,恶意责备别人的人——支配欲望强。他们常爱抓住别人的毛病小题大做,横加指责,这种人对他人尖酸刻薄,自尊心较强,具有支配他人的愿望。
第七,见风使舵的人——易变。在生活中,许多人说话时是以听说对象为转移的。契诃夫称这种人为“变色龙”。如果有必要,这种人可以朝令夕改,食言而肥。
总经理真语
观察下属的言行,对其内心进行剖析,方能少些捕风捉影的错误,达到“观人于微而知其著”的最高境界。
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