用人以才|鲁仲连揭示孟尝君重视人才的真相

用人以才

鲁仲连对孟尝君说：“您说您重视人才，其实不是这样。”孟尝君说：“那是因为我没有得到人才的缘故。”鲁仲连说：“您马厩中的上百匹马，没有一匹不是身披绣衣、吃精料的，难道它们都是千里马?后宫中的十个妃子，都身穿绫罗绸缎，吃美味佳肴，难道她们都是西施?美女、骏马要用现在的，而人才为什么一定要用古代的呢?所以说，您说您重视人才，其实不然。”

淳于髡对齐宣王说：“古人喜欢马，大王也喜欢马；古人喜欢美味，大王也喜欢美味；古人喜欢美女，大王也喜欢美女；古人喜欢人才，大王却偏偏不喜欢。”齐宣王说：“国家没有人才啊。如果有人才，我也会喜欢他们。”淳于髡说：“古代有千里马，现在没有，大王从众多的马中选出好马，这说明大王是喜欢马的；古代有人喜欢吃大象的胎盘，现在没有，大王从众多食物中挑选出美味佳肴，这说明大王是喜欢美味的；从前有毛嫱、西施，现在没有，大王就从众多美女中挑选丽人，这说明大王是喜欢美女的。大王一定要等尧舜禹汤时的人才出现，才去喜欢他们，那么尧舜禹汤时的人才，也不会喜欢大王啊。”

张敞在《与朱邑书》中说：“饥饿的人吃糟糠都感到好吃，吃饱了的人吃美味佳肴也感到没味。这是什么原因呢?原因在于有还是没有。从前陈平虽然贤明，必须通过魏无知才能得到任用；韩信虽然有奇才，必须依靠萧何才被信任。所以每个人才的发现都要有一定的时机。如果要等待古代的英才，必定要像吕望那样的人推荐他，那么这些人也不需要通过您来求得重用了。”

《淮南子》中说：“要等待有飞兔这样的骏马才驾车，那世上的人就不能乘车了；要等有西施这样的美女才娶妻，那终身就别想成家。不要坐等古代的英才出现，您只要对现有的人才充分加以利用，那么，手下的人才就足够多了。”俗语说：“美玉做的船和桨，没有渡江的功用；金玉做成的弓弦，没有射箭的功能。因此品德高尚而不善于处理政事的人，不是拨乱反正的人才；温文尔雅而无治理国家才能的人，不是辅佐帝王的人才。”何以见得呢?魏无知把陈平推荐给汉王刘邦，刘邦任用了陈平。周勃和灌婴说陈平的坏话说：“陈平和他嫂子私通，还接受过贿赂。”刘邦责备魏无知，魏无知说：“我所说的是才能；陛下所听说的是品行。现在如果有像尾生一样坚守信约的人，却对战争的胜负毫无作用，陛下会重用他吗?现在楚汉相争，我举荐有奇谋的人才，只考虑他的计谋确实对国家有好处而已。陈平与嫂子私通，接受贿赂，又何必因此而怀疑他的才能呢?”汉王说：“您讲得好。”

宋燕做齐国的宰相，遭到罢免后，回来对他的大夫们说：“有谁愿意跟我去投奔其他诸侯吗?”大家都整齐地站在那里，谁也不回答。(www.xing528.com)

宋燕说：“可悲啊!为什么士大夫容易得到而却难以任用呢?”陈饶说：“并不是士大夫容易得到难以任用，是您不善于用他们啊!您不善于使用他们，士大夫就会愤愤不平，这是您不会用人的过失，您却反而责怪他们。”宋燕说：“您这话是什么意思?”陈饶回答说：“士人连三升粮食都领不到，而您养的鸟却有多余的粮食，这是您的第一个过错；园子里的果子很多，后宫的妇女们互相投掷果子玩，而士人却连一个都尝不到，这是您的第二个过错；漂亮的绫罗绸缎堆在屋里都腐烂了，士人却得不到一件，这是您的第三个过错。财物是您所轻视的，而对于死，却是士人所看重的。您不能给予您所轻视的财物，却要求士人们献出他们珍贵的生命，这就好比把这些士人像铅做的刀子一样存放着，却要把他们当做干将那样的宝剑使用，这不是太难了吗?”宋燕承认说：“这确实是我的过错啊!”

黄石公说：“品行高洁的人，不能靠爵位、俸禄来吸引；坚守节操的人，不能靠威胁来使他屈服。招引品行高洁的人，要注重礼节；招引坚守节操的人，要重视道义。”何以见得呢?郭隗劝说燕昭王的话就是很好的说明，郭隗说：“称帝者与老师相处，称王者与朋友相处，称霸者与臣子相处，亡国者与奴仆相处。如果礼贤下士，虚心求教，那么就会得到强于自己百倍的人才；如果主动求贤、虚心求教但不能持久，那么就会得到强于自己十倍的人才；如果人家主动前来，自己才去迎接，那么就会得到才能与自己差不多的人；如果高高在上，对人颐指气使，那么就只能得到做差役的人；如果放纵暴戾，动辄打骂，那么就只能得到做奴隶的人了。”这是古代招揽人才的办法。

黄石公说：“吸引人才归服靠的是礼义，激励勇士去死靠的是赏赐。只要明确了礼义和赏赐，所需要的人才就会到来。”何以见得呢?魏文侯的太子向田子方行礼，田子方不还礼，太子很不高兴，对田子方说：“不知道是贫贱的人傲慢呢，还是富贵的人傲慢?”田子方说：“当然是贫贱的人傲慢啦!富贵的人怎敢傲慢呢?国君傲慢就会失去国家，大夫傲慢就会失去封地，而贫贱的人傲慢却不会失去什么，如果不顺心了穿上鞋就走，到哪儿还不是一样的贫贱?”

《论语》中说：“眼力相同的人才能看见同样的东西，听力相同的人才能听见同样的声音。同心同德的人没有见面相互也会感到亲近；声音的频率相同，即使在不同的地方也会互相呼应。”韩非子说：“志趣相同才会彼此欣赏，志趣不同就会互相排斥。”何以见得呢?楚襄王问宋玉说：“先生您难道有哪些地方做得不好吗?为什么大家都这样不称赞您呢?”宋玉回答说：“鸟中有凤凰，鱼中有巨鲸。凤凰一飞，冲上九万里云霄，翱翔于太空之中，那笼中的鹌鹑怎能与它一样知道天有多高?鲸鱼早晨从昆仑出发，晚上在孟津休息，那小水池里的小鱼，怎能与它一样知道海有多大?所以不单是鸟中有凤，鱼中有鲸，士人中也有与凤和鲸一样的人啊。圣人有非凡的抱负，远远超过一般的人，那些世俗的人，又怎么能了解我的所作所为呢?”