（一）成就导向（ACH）
案例1：
我觉得一个校长应该对事物的发展有基本的判断能力，这样才能敏锐地感觉到某种发展机遇的到来，存在和发展的走势。我觉得这个是很必要的。我们所提出来的“四步扩张”策略，是我在这里任校长期间最得意的一件事情。
我们每年有研讨会，一般安排在寒假时，寻找一个安静的环境，每次都有校长动员讲话。那次我就想，我这个动员怎么说呢？我就给自己命了个题，就是“四步扩张”。一般动员时讲的都是属于自己的东西，他们都说，“您这提的，纯粹就是天方夜谭”。但是没想到一步步都实现了。我们办了实验中学、培训中学，实现了资产的转移、重组、资产运作，我们在效益一直很好的织布厂开始出现亏损时马上叫停，库房存的产品和设备卖了四百多万，用这些经费滚动，我们盖培训大楼，很短时间就完成了。所以，我们讲的超前意识，主要就是指领导对事物的敏感度，对事物认识的深度和准确性，以及一定的胆识和魄力。我非常爱看《大国的崛起》，一个学校的崛起，基本思路是一致的。这是我认为当校长，特别是有作为的校长，应该具备的一个特点。
案例点评：校长能够站在发展的高度，分析教育未来发展趋势，并根据学校实际情况设定，克服困难，因势利导，带领全校逐步实现既定目标，他表现出成就动机的第三等级。
案例2：
我做事情就是这样，不管什么事情一定要努力做好，所以我才提出“我能行”教育，也肯定能做好。我对老师也是这样要求的，不做则罢，要做就一定要做好，你的信念一定要坚定，要把事情做好，当然你努力了最后因为客观条件没做好也没关系，我们左右不了。以前我们学校不太注重这方面，曾经有一次区里的科技月开表彰会，我没去参加，后来遇到局长，他说我不重视科技，别人比我们奖项多。我第二年就订了一个方针，全线突击。我给老师们开了个会，把方针贯彻下去，有多少项目参加多少项目，结果那年区里我们的总分最高。从第二年开始到现在为止，我们一直是北京市科技示范校，今年我们是第一名，总分和第二名差一千多分。我就是这样，很典型，要么不做，要么就做好，我们的老师也是这样。只要对孩子有益的事情努力去把它做好就行了，信念一定要坚定。区长去年来我们学校视察听我汇报，说我们学校是逢标必夺，说在全北京市你们都是先进，我说也不是，也没有必要，如果对学生的发展意义不大的我也不去做，但是认准的事情和觉得好的事情就努力去做。我们还有好几个理念，如今天不行争取明天行，不是什么事情一定非要今天做好。你在那点行我在这点行。还有能重视不行也很重要，能认识到自己不行是一种心理健康的表现，一个人能承认自己不行就是我能行，因为他承认自己不行就会去想办法克服、弥补，那就行了。
案例点评：此校长属于教育家型校长，从这个案例看出，此校长已达到胜任等级的第四水平，即在没有任何压力的情况下，为自己和学校制订具有挑战性的目标并采取具体行动去实现目标，坚持努力创新的精神。
（二）主动性（INT）(www.xing528.com)
续表
案例1：
教育的目的是实现个体的社会化，这既是教育的出发点，也是教育的归宿。今天的教育要为十年后的社会经济发展服务，今天的经济跟十年前的教育准备是有关的，因为经济增长的特点是产业调整的过程。上海产业的产业结构要在2010年转变为信息化，IT行业要占GDP的50%。因此，我需要提高学生对信息技术的应用能力。1999年时，我们学校有2 300名学生，2 700台电脑，人手一机，我们通过国际互联网教学。下午四点钟的课，英国人可以在英国教室里上课，我们的学生可以在这里上课，他们的四点是我们早上的八点，我们的四点是他们早上八点，都可以同步。经过多年的教育实践，我们把一本大学的升学率拉动15个百分点。这一点全国现在也不多，我们至少提前了15年。当时，美国费城市市长来参观交流，看了大吃一惊。他说，信息技术美国领先于中国，信息时代的教育贵校走在美国的前面。
案例点评：校长能够预见学校未来的战略目标，长远规划，为学校在未来进行定位，带领团队开创新局面，表现出主动性的第五等级。
案例2：
我当常务副校长的时候曾经提出要提高学生的英语水平，因为当时我不是一把手，所以只是提建议，老校长也觉得这个建议挺好，但是做起来却有各种各样的困难，所以就没做。我当校长之后首先做了大规模的学生家长问卷。我们学校当时应该说还是一所不错的学校，家长对学校的认可度还是很高的，但是几乎在所有的问卷中家长都提出要加强学生的英语学习。这就给我们提出了一个刻不容缓的问题，那怎么去解决呢？当时我刚当校长，就提出要积极地引进外教，因为在我的心目中英语学习要学习纯正的发音，后来，我们学校引进了外教，学校、学生及家长对教学效果都比较满意。
案例点评：校长对形势的认识具有预见性，就积极寻找解决问题的方法；能够及时地对眼前的问题作出反应，能够意识到机遇的存在，主动地为之作好准备，表现为主动性的第四等级。
（三）信息寻求（INFO）
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