（引自第262页）
我们在这里所讨论的第二项实验（实验Ⅲ）除有两处稍作变化外，其整个实验程序与实验Ⅰ完全相同。首先，A组只有20名被试，B组有26名被试。对该实验而言，这个变化相对较小，更重要的变化是实验所使用的描述性格特征的形容词表：
A组：聪明的、灵巧的、勤勉的、有礼貌的、坚定的、现实的、谨慎的
B组：聪明的、灵巧的、勤勉的、粗鲁的、坚定的、现实的、谨慎的
主试没有要求这些被试为被描述者写一段简介（至少实验报告中没有提及），但他们也要对实验 Ⅰ中所使用的形容词对作出回答。
请记住，对每项研究中的两组被试而言，除了在说明性格特征的形容词词表中有一个词有变化以外，其余情况均相同。阿希力图探讨一个词对被试在心里对他人形成的整体印象究竟有多大影响。
结果
对这些实验结果的测量是从两个方面进行的，一是被试对被描述者所写出的简介，二是计算不同组的被试从18对形容词中选择每个词的人数的百分比。(www.xing528.com)
以下是两组中各一名被试所写的简介（引自该论文第263页）。
“A组（热情的）：这个人若相信某事是正确的，就希望别人了解他的观点，并能很真诚地与他人讨论，而且愿意看到自己的观点占上风。
B组（冷酷的）：一个相当势利的人，他的成功和聪明使得他觉得高人一筹。精于算计且冷漠无情。”
很显然，A组被试所做的描述较B组被试更为积极，赞美之辞也更多。总的看来，这种差异是具有代表性的。表4.2显示了两个实验中被试在每对形容词中选择褒义词的人数的百分比。
表4.2包含了大量数据，而且乍看起来让人有些迷惑。但仔细查看“热情”和“冷酷”组的数据就会发现，在对形容词对进行选择时，“热情”组的被试选择褒义词的百分比高得惊人。这组被试把被描述者的特质判断为：宽宏大量的，聪明的，快乐的，性格温和的，幽默的，善于交际的，受欢迎的，仁慈的，利他的和富有想象力的等；“冷酷”组的被试则将其判断为上面这些形容词的反义词。
有趣的是，“热情—冷酷”的差异并未影响到被试对其余8对形容词的判断。一个被描述为热情的人对被试而言并不见得更可靠、更重要、更有吸引力、更有主见、更认真、更严谨、更强壮或更诚实。
表4.2 选择形容词对中的褒义词的被试人数百分比
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