Asch， S. E. （1946） . Forming impressions of personality. Journal of Abnormal and Social Psychology，41，258 - 290.
所罗门·阿希（Solomon Asch）是心理学史上最有影响的研究者之一。你会注意到他是惟一一位有两项研究被收录在本书中的行为科学家。阿希一直被大多数人认为是社会心理学家，他那关于从众性的经典研究被收录在后面的“社会心理学”一章里。虽然印象的形成也是一种社会心理学现象，但我们将阿希有关印象形成的重要研究放在本章——“认知心理学”中加以探讨。正如你将看到的，这么做也许更为恰当。
读完以上这段文字，你就完成了几项心理任务，其中之一就是对所罗门·阿希的人格形成了某种印象。由于你所获得的信息量很少，所以你对阿希的印象并不是很全面，但是如果要你来描述他这个人的话，你的描述可能包含如下特征：聪明、才华横溢及有学者风度。对我们而言，对他人形成某种印象似乎是一种自然而然不可避免的认知活动。而且，我们经常根据令人难以置信的极少量信息迅速且毫无困难地形成这些印象（无论对错）。试想：假如我想让你去见某个人，而且我告诉你这个人很善交际、有责任感且有支配欲。你会把他想象成哪一类人？是不是你喜欢的？或是你宁愿避开的？当你见到这个人时你会以什么方式和他交流？也许你能回答所有这些问题，而你所依据的信息不过是三个形容词而已。正如阿希在他的研究中所阐述的：
“我们一见到某个人就会立即在头脑中形成与他的性格有关的某种印象。瞬间的一瞥、寥寥数语的交谈就足以让我们对一个极其复杂的生命有大致的了解。我们知道，这种印象的形成速度惊人而且没有丝毫困难……。我们所具有的这种了解他人性格的惊人能力……是社会生活的先决条件。这些印象是以什么方式形成的？是否有一些规律制约着这些过程？”（第258页）
阿希承认，为了形成对某人的印象，我们通常必须至少掌握此人的几项特征。不过，你不会认为人是由几种不同特征所拼凑而成的。相反，你会对一个人形成一种一般的整体印象。阿希想要证实的就是，人是怎样在心理或认知上组织各种互不相联的特征，并产生一个完整的印象。
理论假设
假设一个人有五种不同的特征，记为a， b， c， d， e。阿希总结了两种一般理论，用来解释人是怎样组织这些特征并形成印象的。第一种理论假设认为，印象的形成就是把这些特征简单相加的结果：
a＋b＋c＋d＋e＝印象
这就意味着你是根据这些互不相干的特征来形成对某个人的印象的。然而，如前所述，实际上你采取的是一种更为综合的方式。这就是这种理论建构所存在的问题。
第二种理论采用了一种更加一体化的模式，而不是简单地把这些分散的特征相加。这好比是将这些互不相干的因素投入到一个容器中并充分搅拌，使之融合成为一体。以这种观点来看，每个人个性中的这些特征是彼此关联的：
阿希认为，鉴于人际知觉具有整体性的特征，大多数心理学家更容易接受第二种解释。(www.xing528.com)
然而，阿希的研究并不特别关注人的内部人格特征的实际组织情况，他所关注的是个体在对他人形成某种整体印象时的认知过程。换句话说，他想探讨个体是如何组织并梳理各种特征以形成整体印象的。请记住，他看重的不是印象中的情绪成分，而是其认知成分。正如阿希所言：“为了分清是爱还是恨，我们对某些事情必须加以觉察并将其区分开来”（第260页）。阿希为研究这一认知加工过程而设计的精巧实验方法，被称为“热情—冷酷”研究而闻名于世。
方法
阿希的这篇论文包括10项实验报告。然而，本部分的讨论只涉及其中的两项（实验Ⅰ和实验Ⅲ），这两项实验对心理学有着极其重大的影响，而且被后续研究及论著的引用频率也最高。
阿希在他以前的研究中发现，各种不同特征在印象形成过程中的重要性并不完全相同。最有影响力的特征被称为“核心”特征，而其他不重要的特征被称为“边缘”特征。为了检验这两种类型的特征的存在及其相互影响，阿希给被试呈现了一张描述性格特征的单词表，并让他们描述对拥有这些特征的人所形成的印象。
参加本实验的被试是大学生。第一个实验中A组有90名被试，B组有76名被试，主试要求他们仔细听一组描述人的性格特征的形容词，并对被描述者形成某种印象。各组被试听到的单词表分别如下：
A组：聪明的、灵巧的、勤勉的、热情的、坚定的、现实的、谨慎的
B组：聪明的、灵巧的、勤勉的、冷酷的、坚定的、现实的、谨慎的
正如你所看到的，两组词中只有一个词发生了变化，即把“热情的”变为“冷酷的”，其余的词则完全相同。
然后要求被试对被描述者写一段简介，并从18对词义相反的形容词中选出他们认为最能形容被描述者的词。给被试呈现的形容词对见表4.1。
表4.1 呈现给被试的形容词对表
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