经商成功的三条诀窍：抓住时机，多元发展，合作共赢！

经商不要忘记三条诀窍

李嘉诚在接受美国《财富》杂志采访时透露了三条经商诀窍:在别人放弃的时候出手;不要与业务“谈恋爱”,也就是不要沉迷于任何一项业务;要让合作伙伴拥有足够的回报空间。

“圣人一句话,胜读十年书”,这话一点不假。李嘉诚不是圣人,但谁也不能否认他在商界的成功经历。他的这三句话,不管放在任何行业,任何一个管理人员,都应该从中理解出不同的意味来,都应该从中得到极大的收益。现在就让我们一起来体会一下李嘉诚这三句话的个中滋味。

1.在别人放弃的时候出手

在别人放弃的时候出手,李嘉诚的意思应该不是说在别人放弃的时候图便宜买下来,那样是收垃圾的行为。在考虑出手的时候,应该首先考虑别人为什么放弃,如果自己做是不是可以做好。

任何一个产业,都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候,相当大的一部分企业都会选择放弃,有的是由于目光的短浅而放弃,还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来认真地进行分析,是不是这个产业已经到了穷途末路,是不是还会有高潮来临的那一天。

如果这个产业仍处在向前发展阶段,只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮,看到了这种状况,并从真正意义上理解了这种状况的实质,就应该选择在“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路,得到很多别的公司通过血的代价得出的经验教训,从而以比较低的成本获得比较高的利益。

在李嘉诚看来,“在别人放弃的时候出手”,关键是要理解别人为什么放弃,自己为什么要出手。

2.不要与业务“谈恋爱”,也就是不要沉迷于任何一项业务(www.xing528.com)

不要与业务“谈恋爱”,也就是不要沉迷于任何一项业务,这是一种有着丰富的商业经历之后超然于商业活动之外的心灵感受。对于一个真正的商业人士来说,在他的眼中,应该是只有赢利的业务,而没有永远的业务。任何一项业务,当它走过成熟阶段之后,必将走向衰落,而这个时候如果不进行自我调整,还抱着不放,必将随着该项业务的衰落而走向失败。

说起来也许很容易,但做起来就不是那么简单了,这主要是与一些人自我欣赏的情节有关。在取得了某一项业务上的成功之后,很多人往往将其作为自己以后发展的基础,将其作为自己向别人炫耀的一块招牌,无论如何,这块招牌是不能倒的。招牌虽然象征着过去的辉煌,岂不知如果总是沉醉于过去的辉煌往往会成为进一步前进的绊脚石。

大丈夫,拿得起,放得下。拿得起或许很多人都可以做到,但真正到了要放下的时候,大部分人或许都不舍得了。没有永远的业务,只有赢利的业务,在该放弃的时候,就应该学会放弃,利用前一个业务所积蓄的力量,可以很轻松地展开下一个业务,业务不断转移,但赢利的中心却不能改变。

李嘉诚的这句话或许还有一层意思,就是不要被一项业务所套牢,不管这个业务的前景多么诱人,也不要把自己的全部赌注都押在同一个业务上。分散业务类型,同时从事多个不同类型的业务,当其中的某一个业务不行了的时候,还有别的业务可以支撑,从而制造得以喘息的机会。

3.要让合作伙伴拥有足够的回报空间

合作伙伴是谁?合作伙伴对自己有什么用?想清楚了这个问题,就比较容易理解这一句话了。在任何一个行业中,如果能有两家公司保持比较好的合作伙伴关系,这两家公司都可以达到双赢的局面。合作伙伴之间的活动对双方都有利是双方操持稳定合作的基础,这就需要双方的任何一方都要多为对方着想,多考虑对方的利益。如果只是想着自己多得到一些利益,而让对方少得到一些利益,这种合作伙伴关系必将走向破裂,受害的是合作的双方。

合作伙伴之间是一种相辅相成、互相弥补的关系,在从事一项业务活动的过程中,如果双方都拿50%的利润,这个活动可以很好地进行下去,因为双方都感觉到自己的50%是自己应该拿的。但如果一方只拿40%,而愿意把利润的60%都让给对方呢?这样或许在短期内是吃亏,但从长远看呢?你的赢利是什么呢?结论不言自明,长期的合作的收益远远比一次合作的收益要高得多。有着良好的信誉,在行业中有几家关系稳定的合作伙伴,是事业立于不败之地的重要保障。

李嘉诚的三条诀窍意味深长。作为一个商界奇才,李嘉诚无疑还有许多值得我们学习的地方,有待于我们去研究和体会。