做生意要当机立断，成大事者共同之点

做生意要当机立断

“该断不断,必受其乱。”古往今来,成大事者都有一个共同点:处事果决,当机立断。军事家在战斗中果敢明断就能把握战机;企业家在商战中果敢明断就能无往不利。如果优柔寡断,犹豫不定,良好的机遇一旦错过,时不再来,岂不悔之晚矣?企业、金融行业的生意人也是一样,犹豫心理直接影响投资决策,一旦失机,全部计划就只能搁浅作罢。

犹豫心理一经渗入生意人的内心世界,生意人将会陷入一种尴尬的境地。欲左顾右,欲右顾左。内心深处的矛盾冲突便会一点一点逐渐在行为上表现出来,从而影响正常的运作。同时对生意人的其他心理和情绪都会产生副作用,容易使人急躁不安,彷徨无措。严重时甚至对能力和自信心产生怀疑,导致全局的被动和失败。

有犹豫心理的生意人,在即将决策前,原本深思熟虑的投资方略和经过认真细致制订的投资计划,在决策时或是忽然间产生了自我不信任感或是受到外界因素的影响,对自己已策划完善的投资计划发生动摇,最终得不到实施,丧失了获取投资收益的大好良机。如在股票操作中,生意人发现自己手中持有股票的股价上升并偏高了,应该把握这一时机将其抛出,作出股票出售的决定。可是在临场时听到许多人对此种股票的看法和评论与自己的决策截然不同,便马上改变了行动,放弃了一次将股票抛售的良机。再如生意人事前已观察出某种价格较低的股票已经是适合购入的时候了,也作出了趁低吸纳的决策,但在临场时发现许多持股者纷纷将其抛售,于是产生了犹豫心理,临阵退缩,放弃了入市的决定,失去了一次能够获取收益的机会。(www.xing528.com)

犹豫心理在企业投资中,导致生意人瞻前顾后,决策不明、错失时机的事情是很多的。这种现象有着一定的普遍性。企业投资过程是从产生投资动机开始,经过对自身主观状况和外界客观因素的综合分析,然后据此分析结果作出决策,最终将决策内容付诸行动。犹豫心理往往是在马上要行动的关键时候出现,使生意人改变决策或回过头来重新思考。等到再一次确认原决策正确,应该实施的时候,外因或内因已经起了变化,所决策的内容已不能再正常进行了。

国内某家用电器生产企业,通过很大的努力与日本一家企业取得联系,并初步拟定了可行性方案,“双方共同投资,日方提供技术,中方提供场地、人员”。如果双方达成协议合作成功,将对这个企业的经营和发展起到极大的推动作用。决策者认识到了这一点,仔细研究分析之后决定按计划实施。可是就当协议即将达成的前夕,另一家同行业人士在似乎是无意接触的过程中谈起自己与外商合作而遭受了巨大损失的经历。如此一来决策者马上萌发了犹豫心理,对自己的决策产生了动摇,对前面作的各种分析开始怀疑,便找出借口推迟了签订协议的时间。当它最终还是决心执行原计划的时候,日方已与第三家同行企业正式签订了合作协议。原来这是两家同行企业设下的圈套,利用它的犹豫心理,坐收渔利。