商业道德：忌一锤子买卖，成功商人的必备素质

忌一锤子买卖

这是一个商德的问题,一个成功的商人,必须具有良好的商业道德。一锤子买卖,实际上也是商业烂仔拳的一种,但还有一种“一锤子”买卖的做法,是想一脚上岸、一步到位,这个“商态”同样是不可取的。《庄子·列御寇》中有一个“纬萧得珠”的故事,说的正是第二种一锤子买卖的危害性。

古时候,在某地一条大河边,住着一户以经营草织品为生的商贩,他们每天把岸边人家用篙草织成的草箱收购运到城里去卖,以此赚钱养家糊口,尽管做不大,但也能勉强维持一家老小的生计。有一天商贩的儿子纬萧在河里游泳,偶然从河底捞得一颗价值千金的龙珠。一家人十分高兴,纬萧对父亲说:你成年累月卖篙箱,纵然是累断筋骨也只能是吃糠嚼菜,还不如到大河深处去捞龙珠,拿到市场去卖,必定发财!但商贩不同意儿子的意见,并对儿子讲了一通道理,做生意如同做其他事一样,不能只见树木不见森林,只看到暂时的利益而忽略潜在的危险。一分生意三分险,对每一种生意,我们既要考虑到赚钱的结果,也要考虑到赔钱的下场,即使在眼前效果十分诱人的情况下,也必须从坏处打算,掂量一下该不该冒这个风险。倘若觉得某一笔生意赚钱的可能性很大,而且一旦赔了,损失最多只占资金的一部分,那么,这样的风险可以冒一冒;反之,一旦失败全盘皆输的风险,则绝对不可冒,况且你所得到的那颗龙珠,长在大河深渊黑龙的嘴里,所以你能够得到它,自然是黑龙沉睡的时候,不小心从嘴里吐出来的。一旦再下河去捞珠,而且黑龙正愁不见偷珠的对象时,必然把你连骨头带肉吞到肚子里去,不仅捞不到珍珠,还会把性命赔进去。(www.xing528.com)

当然,这仅是一则寓言。在商战中,从来就没有“搏到尽头”的可能,聪明的商人也从来是看到有利的一面,也估计到不利的一面。作为商品,那更是一种变数。今天赚钱的东西,说不定明天就赔,今天热销的产品,说不定明天就会变成“死货”,这就要求一个商人,要有见识、有胆量,敢于拿主意、定政策、担风险。但是,千万不能做那种脱离实际的砸锅生意。