良好的求利心态：生意成功的关键

要有良好的求利心态

生意对于参与者的最终目的是从中获取收益。无论生意人的从商角度、经营性质、经营规模、社会地位如何,其根本的出发点都是为了获得回报。

随着市场经济的不断发展和创新,企业投资作为一项重要内容,在企业经营中的位置也在逐渐提高。任何企业的经营都包括投资。投资是保证企业再生产过程连续进行和不断扩大再生产过程的求利法,是由在原有投入资本的基础上能够进一步获取利润的增值动机引发的。企业经营在经历一个阶段之后,由于产品源源不断地投入市场,直到销售完毕,收回投资和获取利益是需要一定时间的,在此时间内企业仍要正常进行经营,因此连续投资是必不可少的。生意人在求利心理的支配下,通过对近期市场调研、消费者对产品的真实反应、销售额的增减、中远期市场预测以及此产品的再生产必要性分析等,来决策投资的数额及投资时间的长短。

通过扩大再生产追求更大利润,是生意人经营过程中求利心理的一个具体表现。此种投资是在原有规模基础上产生的。决策扩大再生产投资,需要生意人有良好的求利心理。此种投资的风险性相对较大,如果由于求利心过高,投入资金的数额超出正常心理的把握范围,造成产大于销,便会出现产品积压、资金凝滞、劳动力过剩等一系列经营危机。反之,求利心过小,也是不可取的。虽然投资风险降低了,但由于心理把握不当,没有及时抓住可乘战机获取客观上应得的利益,使投资的效果并不显著。这也是失败的投资。(www.xing528.com)

在商品经济迅猛发展的今天,金融行业中的投资行为已被越来越多的投资者所欣赏。据统计,美国参与证券投资的人数已超出人口总量的三分之一。我国的市场经济在改革开放的大趋势的推动下,加入证券投资行列中的人数正以很快的速度递增。趣味性和挑战性虽然是证券投资很吸引人的因素,但更重要的是它抓住了生意人最基本的求利心理。

在求利心理的驱使下,生意人最初作出投资决策的动机是有所不同的。投资动机可分为保值、融资、投机、控股等几个方面。由于这些动机相互间存在着很大差异,生意人在投资对象的选择上也就随之产生了各自的倾向。投资对象的种类有很多,如储蓄、债券、股票、期货交易、古玩交易、邮票交易等。其中证券交易投资是最具代表性的。典型的证券投资可分为股票和债券两个方面。根据风险性、价格波动性、参与广泛程度、收益大小等特点,从求利心理的角度可以简明地分析生意人在投资决策过程中基本的思路。选择投资对象,首先要对股票和债券的投资特点有所认识。债券投资与股票投资相比,后者的风险性要远远大于前者。后者的价格波动无论是速度还是幅度都比前者大很多。从收益的情况看,后者要比前者高得多。由此可以看出,股票投资的风险和收益是成正比的。敢于承担大的风险,其收益的可能性就越大。反之亦然。在决策投资对象的选择过程初期,求利心理较重者在有充分的承担风险性准备时,多选择股票投资。生意人的求利心理较轻,则没有必要承担很大的风险,那么选择债券投资虽然收益相对较少,却也不失为一种稳妥可靠的行为。

总之,生意人既然选择了投资行为,则任何人都不能逃避求利这一最为基本的心理。如果所有的人没有了求利心理,那么就无需发展市场经济,商战中所有行为、心理上的研究也就无需存在了。