通过老朋友结识新朋友
中国人讲天时、地利、人和,并强调天时不如地利,地利不如人和。成功的人一定是个善于巧用人和的人。
当你在商场上碰到一个新面孔,你想和他做生意,那么你要去拜访他,最好是运用人事关系,经过别人介绍比较适当。人与人之间有个互相认识的人做桥梁,总比硬着头皮冲上去自我介绍好得多。
即使在这个冷酷无情的拜金主义社会,“第一是钱,第二是钱,第三还是钱”的想法也行不通。为了赚钱而不管人际关系的做法,结果还是做不了生意。因此做生意不得不重视人际关系。
当你委托别人介绍某人认识时,为了尊重介绍人,为了尊重新朋友,无论怎样忙碌,也要在百忙之中赴约。无论多善于和初见面的客人应对的人,若不去见面,其口才依然无用武之地。
当你以推销员的身份要去和一个公司接洽,最多只能见到秘书、经理、项目负责人,你很难见到顶尖人物。这时你必须运用人际关系,经由介绍才能见得到。
没有介绍,尽管见得着总经理的面,对方也只是哼哈两句把你打发下去给经理或秘书。但是如果你有一张名片,上面写着:“兹介绍敝友××先生……”字句,那就不太会碰钉子。(www.xing528.com)
看在介绍者的面上,总不好意思对你太冷漠,尤其如果介绍者对于对方具有很大影响力,那么情形更是如此。
那是一股无形的力量。借了朋友的面子,你的面子也大起来了,那么交涉的事情、谈的生意自然顺利得多。
但很多人不太愿意给人写介绍函,因为介绍函或者在自己的名片上潦写上几个字,对于所介绍的对象当然有好处,但是对于接受介绍者却变成了一种负担。本来可以不接受的,看在情面上又不能不接受,实在进退两难。因此许多人不喜欢替人介绍。为了不太熟的朋友去为难一位熟朋友,是说不过去的。
不管怎样,介绍还总是很有用处的东西。因此广结善缘,扩大运用公共关系,对于生意有很大的帮助。这些关系平常就应多建立,这是无法临时抱佛脚的。
不过应当注意的是,无论如何不能给介绍人添麻烦。做生意主要靠自己的本事,所谓师父引进门,修行看个人,不能再要求过多。
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