做人·做事·做生意-生意人成功的入场券

生意人成功的入场券

生意人所面临的市场竞争,是一个非常现实的场所,其可怕的程度,绝不亚于浴血搏杀的战场。“一将功成万骨朽”,商场的竞争固然是你死我活,但公司内部更是危机四伏。街上的竞争对手当然不能忽视,但公司内部的“自己人”也不一定全都那么可靠。在商战中,生意人稍不留神儿,便有可能“粉身碎骨”。所以,置身商海的生意人,都不得不在商场和办公室内步步为营。没有自信便不可能有成功!只有对自己充满十足的信心,才可身披战衣,驰骋战场。自信,乃生意人成功的入场券!

实际上,自信不过是一种感觉。如果你用肯定的态度去对待,久而久之它就会变成一种实在的行动。而其他人的意见或者自己的怀疑则经常会让你对自己的能力产生怀疑。最好的办法就是不管别人怎么说,自己尽可能地去尝试。尝试越多,便对自己的局限了解得越清楚。自己的选择就会更加贴近实际。自己能做什么不能做什么逐渐分晓后,自信心自然会增加。

可现实中,有许多人总觉得自己其貌不扬,或者在公司里地位低下、人微言轻,或者觉得自己口才不好、人缘较差,或因身体某一部位的先天残障,进而怀疑自己成功的可能性。其实,这都是由于人的自信心不足在作祟,这种自信心不足极大限制了生意人有可能取得的成功。

十个指头还有长短,人怎么会一模一样呢。正是因为人们个体之间的差异,才被分派到不同的岗位上接受不同的挑战。所以每个人要想取得成功,千万不要用薪金的多少或职位的高低来衡量自己的价值,更不必为了自己不是什么名牌大学毕业而看低了自己。

自信心的缺乏,一般都是因为曾经遭受过失败和虚荣心在作祟。长期的儒学教育,使中国人非常讲究体面和面子,自尊、自重的心理也远比外国人强得多。这种偏好源自五千年的文化,又深深扎根于传统伦理型的社会人际关系网络之中,根深蒂固,几乎无人能够幸免。人生在世,“名声”最重要,为了“脸面”,人们可以倾家荡产,“打肿脸充胖子”。伤了面子的人会和你结仇,甚至与你生死决斗。

中国人特别看重周围的人怎么看自己,如果不小心当众失言或者失仪,就会遭人小瞧和白眼。小公司的基层员工,在员工大会上多数都是守口如瓶,而让自己的上司和主管大讲特讲,其中的原因正是虚荣心所致,害怕讲的不当遭人看不起。可以说,在很大程度上虚荣心阻碍了人表现自己能力的机会,而且一味强调自尊,也往往阻碍了人在失败后有可能的东山再起。

与虚荣心相似,失败也是自信的杀手。事业上的挫折或失败,常常会使人对自我能力产生种种怀疑。失败后的人总是会想:是不是我技不如人?是不是我学艺不精?是不是我不懂人情世故?是不是我其貌不扬?……(www.xing528.com)

失败和挫折的痛苦程度,与其投入程度成正比。正所谓期望越大,失望越大。不过,可以聊以自慰的是,即使圣人也会犯错,孔子和耶稣也可能做错事。

用这种心态看待问题,就可以知道自己的唯一和尊贵,从而不会萌生自卑的心理,而获得自我的肯定。自信心也可以由此而建立起来。

其实,任何人都或多或少地总会有一点与生俱来的自信。人在成长过程中,会不断发掘出自己的特长,通过不同的尝试和创造,去了解自己的才华和能力,再透过能力与才华的认同,去建立起自己的自信心。一个完全没有自信心的人,恐怕连看日光、照镜子这样一些简单的事情也不敢做,因为没有一点自信心的人,会害怕全世界,会害怕面对任何事。但自信心十足的人,却可以跨越失败,走向新的成功。因此,商场上经常可以看到这样有趣的现象:一些生意人可以屡战屡败,屡败屡战;而另外一些人却是跌倒后便一蹶不振,自信心荡然无存,破罐子破摔,再也爬不起来。

虚荣心过重不但会使失败的人永远丧失转败为胜的翻身可能,而且还窒息了重新进行尝试的机会。因为,一个人对自己的工作能力和任何事都没有起码的信心,又怎么会有人愿意把机会交给他呢?没有自信,犹如画地为牢,把自己困于天下之一隅。

此外,优柔寡断是生意人缺乏自信的表现。“当断不断,必受其害”,这句话用在生意场上犹为贴切。因为一些需要生意人当即拍板的事情,你却犹豫不决,好长时间拿不定主意,往往会在商场上错失大好时机。例如有一宗大生意,等着供货商报价,但是如果生意人疑心太大,事事去找人核查、了解、商量,就可能因此而损失了这笔大生意。

自古以来的成功就在于大胆进行尝试。当然,自信绝不是盲目固执己见,它是建立在自己具有深刻的洞察力基础之上的。这里所说的洞察力主要是指生意人能够从别人看不到的地方发现赚钱的商机;从别人想不到的地方想出发财的高招。建立在此基础上的自信,是生意人成功真正需要的“入场券”。