江苏小微企业发展成功经验

第三节　江苏小微企业的现状和生存发展中的成功做法

小微企业是我国企业创业创新的活力支援，是近年来我国经济社会发展的一支重要生力军，是我国经济发展中最活跃、最有生机的力量。多年来，江苏各级党委、政府及有关职能部门对发展小微企业给予了高度重视，颁布了许多扶持鼓励小微企业发展的优惠政策，采取了一系列促进小微企业发展的有效举措，使江苏小微企业无论是发展速度还是运行质量都位居全国前列，呈现出良好的发展势头。一些小微企业也在自身的生存发展和日常的经营管理中总结出许多成功的做法，积累了一定的经验，为今后的进一步发展打下了良好的基础。

一、江苏小微企业的发展现状

江苏的小微企业量大、点多、体小、面广，涉及各行各业，占据江苏企业总数的绝大部分。因全省各地区经济社会发展水平、产业布局和产业政策导向存在区域差异，不同地区小微企业的发展速度、发展质量和水平也呈现出一定的差别。

从笔者参加的2012年2—3月由省工商联与省政协经济委员会、省工商局联合组织调研的省内26个县（市、区）的实际情况看，小微企业总体呈现平稳发展的态势，运行质量和效益有所提升，产业结构进一步趋于合理，新兴产业领域内的小微企业，尤其是科技型小微企业增长较快。从实地调研的结果看，被调查的企业经营环境总体上比较好，除少数企业亏损外，大多数有盈利。

江苏小微企业的发展势头主要表现为以下几个方面：

（一）小微企业数量不断增多

近年来江苏私营企业、个体工商户每年都以超过20%的速度在增长。截止到目前，全省160多万家企业中，私营企业就达140多万家，占比达到88.5%。个体工商户360多万户。而私营企业和个体工商户又是小微企业的主要构成。

（二）个私经济的比重进一步加大

根据2011年江苏省民营经济发展报告，从注册资本来说，个私经济占全部市场经营主体注册资本的47.45%，比上年增加2.71%；从户数来说，个私经济占市场主体总数的94.98%，比上年上升0.28%；就从业人员数来看，个私经济主体新增从业人员120.79万，累计从业人员超过2 000万。

（三）苏北地区小微企业得到了快速发展

以苏北五市中经济相对薄弱的宿迁市为例，近年来，宿迁市委、市政府做出了总量、质量、均量“三量提升”的决策部署，市工商局又制定出台了《关于充分发挥工商职能支持小型微型企业发展的意见》，并先后向市委、市政府报送了《建议推动企业债权转股权登记促进中小企业升级发展》、《宿迁小微企业债权转股权情况报告》等综合分析和工作建议，采取积极有效的措施，大力扶持、推动小微企业发展，取得初步成效。2012年前4个月，全市新增注册资本10万元以下的小微企业1 667家、注册资本总额1.08亿元、从业人员11 690人，分别比去年同期增长56.7%、54.4%、54.5%。全市注册资本10万元以下的小微企业总数已达14 412家。宿迁的情况只是江苏苏北五市小微企业发展的一个缩影，这在一定程度上缩小了与苏南、苏中的差距。

二、小微企业在保生存、谋发展方面的成功做法

在近年来全球性经济危机、外部经营环境不利的情况下，江苏一些小微企业充分利用自身优势，主动调整和优化结构，努力挖掘内部潜力，积极寻求新的发展路径，以适应国内外市场环境的变化，保持了良好的发展势头，在保生存、谋发展方面积累了一些成功的经验。(www.xing528.com)

（一）优化结构，转型升级，增强可持续发展的能力

国内外复杂的市场环境压力，倒逼江苏小微企业必须下决心调整、优化自己的经营结构，淘汰落后的产能和生产工艺，推进生产经营结构和产品结构的转型升级，为当前困难条件下的企业生存和今后的进一步发展打造实力，创造条件。宿迁易鼎电力科技有限公司原来生产的是技术含量较低、利润微薄的传统金具产品，通过加大技改投入，凭借自主研发的优势，一跃成为同行业的后起之秀。南通泰德电子材料有限公司原是以服装加工为主的企业，通过引进超高纯铝及合金的生产与研发，成功实现了转型升级。

（二）依托大型龙头企业带动，在与大企业衔接配套和协作中不断壮大自己

大企业的带动有助于小微企业的快速成长。龙头企业的经营管理溢出效应可以帮助小微企业解决生产经营中要素制约的难题，对小微企业的生存和发展极为有利。例如，红豆集团的许多产品和服务实行外包，集团80%的产品依靠800多家外协小微企业加工生产；江苏万工科技集团积极培育、带动缝纫机械生产行业内小微企业的发展，实现了互惠共赢。常州贝伦迪电子有限公司依托大企业的带动，走上了自己的发展壮大之路。

（三）借助政策扶持，把握环境机遇，进一步发展和完善自己

部分小微企业，特别是一些科技型小微企业主动研究政府的相关政策，从中发现优惠政策所扶持和鼓励发展的产业领域、发展方向，结合自身的特点准确定位目标市场，积极争取各类政策扶持，借助资金、人才、用地等方面的政策资源和机遇，为自己的长期健康发展奠定坚实的基础。宿迁易鼎电力科技有限公司2008年申报新产品计划项目、高新技术产品项目等各类项目28项，其中12项获得了政府相关部门批准立项和财政资金支持；2010年申报各类项目26项，其中13项获得了政府资金扶持；2011年申报31项，有5项获得了优惠政策扶持资金的帮助。还有一些小微企业努力向国家扶持的大政策靠拢，把握基础设施和国家政策刚性需求的市场动态，准确定位自己的生产经营要素投向，拓宽了企业的发展空间。常州慧阳科技发展公司牢牢把握国家大力发展高铁的机遇和国外轨道交通的高质量要求，不断创新，以精而优的产品获得了国内同行业企业国内外市场份额的第一名。

（四）着力科技创新，不断提高企业的市场竞争力

不少科技型小微企业密切关注市场需求，花大力气进行技术革新和产品升级换代，通过产学研结合不断开发出新的产品，并力求做精做优，使自己的产品和服务超过同行业的许多大中型企业，显示出强劲的竞争力和广阔的市场前景。常州凯诺深冷科技工程有限公司通过技术创新，生产出新型绝热材料PIL和多种新型高效隔热管道支架，产品具有较强的市场竞争力并获得了较高的市场份额。盐城建湖县永维阀门钻件有限公司不断加大基础设施和科技平台建设投入，及时更新设备、改进生产工艺，所取得的创新成果对销售额增长的贡献率达到了90%。

（五）打造诚信，严把质量关，塑造良好的企业形象

一批小微企业在日常的经营管理中，坚持诚信第一，质量第一，在消费者中塑造了良好的形象，使企业经营在市场竞争中长期立于不败之地。南京伟豪美耐家具有限公司率先在良莠不齐的市场竞争环境中公开喊出了“家具工业是道德良心工业”的响亮口号，在生产环节的各道工序中严格质量控制，在销售环节中严格遵守对客户的各项承诺并提供良好的售后服务，受到了顾客的好评，获得了江苏省质量信用A级企业称号，成为南京家居行业中唯一获此殊荣的企业。徐州一品香食品有限公司始终坚持“顾客至上、诚信经营、品质如一”的经营宗旨，用诚信拓展市场，用良心赢得消费者，使企业由一个小作坊发展成为初具规模的专业食品公司。

（六）注重以企业文化认同稳定员工队伍

企业文化是企业在长期的生产经营活动中所形成的并且为企业员工普遍认可和遵守的具有本企业特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和。企业通过培养、塑造自身的文化，来影响员工的工作态度和工作中的行为方式，从而实现企业的发展目标。近年来，小微企业的用人观念已开始转变，在用待遇招人、留人的同时，注意用信誉吸引人，用感情留人，尊重、关爱员工。通过企业文化建设创造共同的价值观念体系和共同的行为准则，提升员工的整体素质，增强员工对企业的归属感和对企业文化的认同感，有效缓解了用工难的问题。盐城得力飞公司从2011年开始，对企业主要技术骨干的工资进行个别协商，实行价值工资和协商工资制，员工工资不低于同类企业的标准，达到了企业与员工双方受益的效果。泰州海陵液压机械有限公司制订了职工三年发展计划，并建立健全奖励制度，保证一线工人工资年递增15%，中层干部工资年递增20%。通过让员工参与管理和企业发展计划的制订，使员工看到了企业的愿景和自己的发展目标，调动了员工努力工作的积极性和主动性。