附录1 品牌转换研究项目CEO或高管访谈内容和要求简要
1.访谈目的
（1）深入分析改革开放初期国外（含“境外”，下同）品牌本土化时成功的转化过程和成功转化所依赖的重要因素。
（2）剖析国外品牌如何在中国获得三个层次合理性（实用合理性、道德合理性、文化认知合理性），从而成功完成品牌转化。
2.访谈对象
从事过国际服装品牌经营或代理的CEO，或高级管理人员，而且该服装品牌在20世纪90年代左右进入中国，但在中国有段时间曾经成功或失败过，具有丰富的品牌运作和相关品牌历史经验，深入了解当时国际品牌转化过程中他们如何获得三个层次的合理性，从而使品牌转化成功的（最好能提供一些数据和资料）。
3.访谈主要内容
（1）根据您的品牌管理经验，您觉得您在中国经营您的品牌有哪些重要优势和劣势？
（2）您觉得您的品牌曾经有过的低谷是什么原因造成的？其中您认为最重要的因素是什么？
（3）从您的丰富的品牌管理经验看，您觉得欲进入中国的国际品牌应该注意什么因素？
（4）您觉得您的品牌如何克服那段时间的低迷或失败而重新发展起来的？
（5）您觉得要在中国做好国际品牌，应该做好哪些方面？宏观与微观？内部和外部的？
（6）您觉得您的品牌在中国主要面临哪些竞争者？您如何应对这些竞争者？您是否模仿其标准和运作，然后加以正式化和专业化？
（7）与该品牌的外国消费者相比，您认为中国消费者有什么特点？针对这些特点，您在产品、定价、销售渠道和广告上有什么举措？
（8）依靠什么标准选择目标顾客？中国消费者购买您的品牌主要的原因是什么？(www.xing528.com)
（9）您觉得哪些“关系”和“圈子”对您的品牌进入中国非常重要？
（10）在中国市场，您是怎样提升品牌形象和知名度的？有没有进行过捐助和慈善活动？如果有，您觉得对您的品牌形象和知名度有何帮助？
（11）您觉得您对于参与政治活动，如进入政府机构担任公职，会对您的品牌形象和知名度进入中国有什么样的帮助？
（12）您的品牌是外来品牌，如何消除本地消费者对其的陌生感？您的品牌对目标市场的地域选择是依靠什么标准？是不是采取地段选择，如选择容易接受和有能力购买国际品牌的消费者集中的沿海地区？
（13）您的品牌在产品、定价、营销渠道和广告上有何针对中国消费者的举措？是不是采取高质、高价、特许拓展战略和与外国母公司一样的广告，快速在中国铺开市场？
（14）您是否通过贡献当地经济而获得政府的大力支持？这对您的品牌有何益处？
（15）您觉得母公司对您的品牌在中国运行有何帮助？
（16）您觉得当时市场竞争如其他国际品牌也进入中国市场，这样对您的品牌在中国运行有什么影响？有没有合作者？这些合作者对您的品牌起了什么样的作用？
（17）您觉得国外品牌在中国市场成功运行，应具备怎样的市场敏感度？
（18）您觉得在中国品牌的质量对您的品牌成功有何帮助？
（19）您觉得在进入中国获得什么样的认证对您的品牌最有用？例如国家或行业还是消费者？
（20）您觉得中国消费者是否觉得您的品牌就是社会优越感和潮流的代表，这是您的品牌成功原因之一吗？
（21）您觉得还有什么因素对您的品牌转化成功有帮助？
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